采购部市调方案45

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1、采购部市调方案一：市调目标二：市调对标、参与人员与时间安排三：市调品项和市调表格四：异常处理和数据分析扎市调总结报告及示续跟踪第一：市调目标1、通过市调比价，树立生源超市良好的价格形象，提升顾客忠诚度和吸引更多的客流；2、通过市调发现市场新动态，了解竞争店是否有生源没有的新品类、新单品，确定是否需要引进；3、明确竞争店价格带的高度和宽度，作为采购新品引进、海报选品、品类规划的参考；第二：市调对象、参与人员与时间安排1、市调参与人员品类采购主管、助理和品类管理纟fl,门店处长、课长2、市调对标市调对象分为：一级竞争店、二级竞争店、京东商城自营一级竞争店：主要指沃尔玛、

2、步步高，以及商圈范围一公里内的规模1000平米以上的超市。二级竞争店：一般指家润多、人人乐、公平超市、兴之惠。京东商城自营：带京东自营标志的商品，即京东采购从供应商处采购过来的商品。3、时间安排时间安排初步定于周五上午，主要因为周五、周六、周日为门店销伟高峰期，竞争店如果有促销活动,也会在周五进行陈列和造势，此时进行市调，能更好的把握竞争丿占的动态。部门课别一级竞争店二级竞争店京东商城自营食口口酒水每周一次两周一次两周一•次休食每周•次两周一次两周i次粮油每周一次两周一次两周一•次冲调每周一次两周一次两周一•次非食清洁每周•次两周一次两周i次家用两周一次两周…次两周

3、i次纺织两周一•次两周一次两周一•次文体休闲两周•次两周一次两周i次小家电两周•次两周一次两周一•次家用、纺织、文体休闲、小家电这四个詁类价格敏感度不高，而且晶牌差界比较大，比价怵【难。但是依然建议采购每两周去做一次市调，主要目的不在于比价，而在于保持市场动态的敏感度，发现新的分类和新商品，及时引进。门店对于高敏感商品的市调每周一次，并于每周一上午10点前上报采购部。第三：市调品项和市调表格1市调品项确定市调殆项由采购和品类共同确定，每个课别50支单品，确定公式如下：市调排名得分二销售量*60%+销售额*40%根据上述公式结呆，采购和站类进行再次筛选，筛选规则如下：

4、相同小类单品数W10相同品牌相同小类单品数W3由于删除了小类中超岀10个单品的单品和相同品牌超过3个的单品，由此产生的差额由其他小类其他品牌的单品依据得分高低不卜充。门店根据采购部所下发的高敏感商品（NCC）进行市调。价格竞争指数为99%或以下。高敏感商品因其季节性，每季度更新一次。价格竞争指数二我店售价/竞争对手售价2、市调表格采购市调衣格:商品名称商品条码竞争店价格是否促销原价新品类新单品名称新单品条码新单品价格门店市调表格:商品名称商品条码竞争店价格是否促销原价新品类新单品名称新单品条码新单品价格海报促销主题海报促销时间海报主打单品价格陈列主题陈列亮点第四：异

5、常处理和数据分析1、异常处理①市调过程中，会发现生源冇，但竞争店没冇的单品，此类单品在表格后标注“无”，经复核后确实没冇此单品，则在后面的市调中删除此单品，补充其他单品。②市调过程中，如果发现竞争店冇单品为了折扣促销而虚标原价的情况，需在原价处标注“虚”，并标注出折扣促销的起止日期。2、数据分析以住源的价格为分母，以竞争店价格为分子，算出价格系数，即：价格系数二竞争店价格/牛源价格*100%用表格表示如下：价格系数范围单品数小类数标注120%及以上紫色110-119%红色100-109%橙色90-100%绿色80-89%蓝色79%及以下黑色那我们在进行分析的时候，重

6、点关注紫色、红色、黑色、橙色、蓝色单品，紫色明显过高，黑色明显过低，都需要立即进行调整，其他颜色商品依据偏差程度进行调整。在进行数据分析的时候，也要关注不同价格系数在小类小的分布，以此判断是哪些小类、哪些品类的价格存在异常，需要进行调整。第五：市调报告和后续跟踪在对市调数据进行了总结整理Z后，需要撰写市调报告，依据市调目的，市调报告要包括以下内容：①价格比较，价格带分析②新品类、新单品③竞争店主推商品、主推小类根据报告提出的建议和意见，品类和采购都需要进行整改，并在下次市调屮进行复核，对整改不到位的需要进行相应扣分处罚。以上就是市调方案的主要内容，请各位同事提出修改

7、意见，以史好的适用于牛源超市。