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时间:2019-09-04
《《汽车营销》期末复习试题2套含答案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、学校/年度《汽车营销》期末试卷专业班级姓名题号二三四总分分数2020201525100得分签名一、填空:(每空1分,共20分)1.市场是的场所。2.市场是、、和组成的有机整体。3.市场二人口++购买欲望。4.市场细分的原则、、和对营销策略的差异性。5.在汽车销售过程中常用的询问方法有和两种。6.规范的汽车销售流程分为、、、7.汽车营销的一般方式:批发与零售交易、、销售集团与联营销售和O二、判断题:(每题2分,共20分)1.汽车服务人员按常规修饰个人仪容时,可以不用回避他人当众修饰自己()2.汽车营销人员可以不用掌握基本业务知识。()3.汽车的本身价格以及各种
2、相关的使用费用较高。()4.汽车产品寿命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。()5.汽车公司宏观坏境中的影响因素只有人口坏境和经济坏境。()1.对顾客的反对意见或批评不用理睬。()2.名片可以放在后裤袋或裙兜里。()打电话的基本礼仪有:事前准备、时间适度、体谅对方、内容简洁和表现文明五个方面。3.汽车生产企业直售型的特点是环节少、流通费用低、及时了解市场行情。()4.决策者是指对于是否买、何时购买、买什么等方而做岀完全或部分决策。()5.汽车产品的推销过程只要达成交易就不用售后追踪了()三、单项选择题(每小题2分,共20分)1.私人购车行为模式中,谁是实
3、际进行釆购的人。A.决策者B、使用者C、购买者D、发起者2.在市场调查中,调查买什么、什么时候买、购买量等内容是什么研究。A、产品研究B、营销环境研究C、消费者研究D、促销沟通研究3.访谈调查是属于市场调查方法中的那一种方法。A、询问法B、观察调查法C实验调查法D、实验求证法4.当汽车市场需求具有较大的价格弹性时选择什么竞争战略。A、集中战略B、成本领先战略C、差异化战略D、无差异化战略5.现金折扣是属于什么定价策略。A.折扣定价策略B、心理定价策略C、价格折让D、降价策6.销售物流的具体业务管理内容除了订货过程和新车发运外还包括?A.送货B、仓储C、规划D
4、、保险7.汽车上的收音机实行高定价策略是属于哪种定价形式。A、必须附带品定价策略B产品群定价策略C、选择品及非必需附带品定价策略D、产品线定价策略8.自己独立、批量购进汽车、拥有所有权并以获取批发利润为目的的是?A、地区分销商B、委托代理商C、特许批发商D、独立批发商9.4S店是指四位一体化,除了新车销售、配件供应、检修服务等功能外还有?A、信息反馈B、旧车回收C、汽车租赁D、汽车俱乐部1.在人员推销过程中,如果推销人员对还不甚了解,应该采取什么推销方法?A、诱导性方法B、针对性方法C、试探性方法D、积极主动法三、名词解释题(每小题5分,共15分)I.市场营
5、销的含义2.公共关系3.汽车产品寿命周期四、论述题:1.汽车产品常见的促销方式(5分)2.汽车公关促销的策略有哪些?(10分)1.广西南宁某中间商新够进一批价格200万的汽车,与厂家签定现金折扣协议为2/10,1/20,n/30,则中间商在每个时间段应付金额是多少?(10分)《汽车营销》期末试题答案一、填空题:1、商品交换2、买方、卖方、中间交易机构3、购买力4、可衡量性、可进入性、有效性5、开放式的询问、封闭式的询问6、客户来店前的准备、展厅接待、需求分析、车辆展示、试乘试驾、异议处理、缔结成交、售后跟踪7、地区总代理与代购代销、区域性汽车交易市场二、判断
6、题:(本大题共10个小题,每小题2分,共20分)(1-5)XXVVX(6-10)XXVVX三、单项选择题(本大题共10个小题,每小题2分,共20分)1、C2、C3、A4、B5、A6、B7、C8、D9、A10、C题号―-二三四五总分分数2020201525100得分签名四、名词解释题:(本大题共3个小题,每小题5分,共15分)1、市场营销的含义答:市场营销是指关于构思、货物和劳务设计、定价、促销和分销的规划与实施过程,目的是创造和实现个人和组织目标的交换。2、公共关系?答:公共关系一般是指个人、企业、政府机构或其它社会组织,为了自身目的而采取的改善与其他组织和
7、人的关系活动。3、汽车产品寿命周期?答:汽车产品寿命周期是指从汽车产品试制成功投入市场开始,到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。《汽车营销》期末试题答案一、填空题:1、商品交换2、买方、卖方、中间交易机构3、购买力4、可衡量性、可进入性、有效性5、开放式的询问、封闭式的询问6、客户来店前的准备、展厅接待、需求分析、车辆展示、试乘试驾、异议处理、缔结成交、售后跟踪7、地区总代理与代购代销、区域性汽车交易市场二、判断题:(本大题共10个小题,每小题2分,共20分)(1-5)XXVVX(6-10)XXVVX三、单项选择题(本大题共10个小题,每小题2分,共20分
8、)1、C2、C3、A4、B5、A6、B7、C8、D9
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