青少年服装消费心理分析

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1、万方数据·74·纺织科技遵展2005年第4期青少年服装消费心理分析郁新颜(南通大学美术与设计学院。江苏南通226007)摘要：从青少年心理变化发展的角度分析了青少年特有的消费心理特征，并着重分析了影响青少年服装消费的因素，为青少年的服装设计提供有效的依据。关键词：青少年；服装；消费心理中图分类号：TS941．1文献标识码：A文章编号：1673一0356(2005)04一0074一0221世纪的青少年是伴随着我国改革开放、消费品日益丰富的过程而成长起来的。由于我国城市居民生活水平的不断提高，以及他们所处的独生子女的优越地位，家庭消费

2、中用于子女的比重也越来越大。同时青少年对家庭消费的影响也在增大。青少年的心态始终是积极向上的，对新生事物永远有一种与生俱来的亲切感。他们标新立异，追逐时尚，勇于冒险，正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。谁愿意花费时间去迎合他们的需求，谁就会预先抢占未来的一个庞大消费市场，“争取消费者成为忠诚消费者的努力，应该从他们年轻时开始”。因此，把握青少年的心理与行为特征，将服装设计与青少年心理、审美等融合成一个完整的设计理念，将成为设计师引导青少年服装消费的新趋势。1青少年服装消费心理特征青少年时期是由依赖到独立、由幼稚到成熟的过渡时期，在

3、这一阶段，他们的自我意识强烈，希望得到成人一样的待遇和尊重，而实际又往往表现得很幼稚；他们崇尚自由、平等，讲究情调、品位，藐视权威、领袖，厌恶一切形式上的东西，痛恨喋喋不休的说教。时而悲观失望，情绪低落；时而乐于尝试，挑战自我。青少年服装消费心理特征主要包括以下几点。1．1名牌消费青少年思想活跃，思维敏捷，对未来充满希望，具有冒险精神和献身精神，任何新事物、新知识都会使他们感到新奇、渴望。在消费心理、消费行为方面表现为追求新颖、时尚、流行，非常在意自己的外表，力图表现时代，领导消费新潮流。所以，青少年往往是新商品、新消费行为的追求

4、者、尝试者和推广者，并且会由他们逐渐影响更多的消费者。对青少年来说，相对充裕的物质生活形成了他们强烈的品牌意识。市场调查显示我国12～19岁的青少年中，42．2％的中学生喜欢使用名牌。他们认为拥有名牌是体现个性、肯定自我、重视品位的一种象征，是信心的基石、地位的介绍信、成功的通行证，他们认为通过名牌可以获得同伴的艳羡和流行的认可。如几百块钱一件的“耐克”运动服，即使是专业运动员也少有穿，但却往往能着在青少年的身上。青少年对流行时尚非常敏感，收稿日期：2005一05—16作者简介：郁新颜(1970～)，女，江苏南通人，讲师，硕士，从

5、事服装设计和平面设计的教学与研究工作。且趋之若骛，在购物时，虽然也要求产品性能好、价格适中，但对商品的品牌要求却越来越高。1．2个性消费处于青少年时期的消费者，自我意识迅速增强。“酷”是青少年对张扬个性、崇尚独特的一种直观、抽象的表达。“酷”是他们的追求范式。他们对“人类伟大的进步”缺乏兴趣，青睐“我玩，故我在”，崇尚宇宙万物只此为大的唯我意识。他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。如购买时装，主要考虑的是这套时装能否体现自己的风格，因而时装的款式成为青少

6、年是否购买的主要依据。最能体现青少年精神风貌的休闲装，也因其不拘一格颇受青少年的青睐。1．3理性消费(1)青少年虽然有着强烈的消费欲望和品牌意识，但他们自身基本上还没有独立的经济收入，可以被他们自由支配的金钱还是相当有限，因此看似冲动的购物后面，还是不得不经过长时间认真、审慎的理性比较和思考，他们会考虑自己的消费能力，以及能否带来功能利益的满足或是别人赞赏的目光。青少年显著的名牌消费特点，也正是他们理性消费的注解。(2)在这个信息充斥的时代，青少年可以轻而易举地获得有关商品的丰富信息，而高度发达的大众媒介和现实社会，已经教会他们如

7、何冷静分析、去伪存真、聪明应对排山倒海式的商品信息轰炸。(3)青少年在追求流行时尚、名品名牌的同时，仍然保持着清醒强烈的质量意识，并不盲目追随跟从，他们会在综合考虑商品的质量、价格与品牌等因素后再做出理性决策。“勤俭节约”这一曾经被上一辈人长期弘扬的消费观念对他们仍然具有较强的影响力。1．4情感消费青少年?肖费者处于儿童到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。表现在?肖费活动中，容易受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯，使他们往往忽略综合选择的必要，款式、颜

8、色、形状、价格等因素都能单独成为青少年?肖费者的购买理由，这也是情感消费的一种表现。1．5模仿消费心理学家霍克和巴尔的研究指出青少年把服装看成获得他万方数据2005年第4期纺织科技避展·75·人认可和赞成的方式，他们希望在服装上与之完全相同，这种趋