兆瑞投资：谈战略设计我与管理的约会(56)

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1、兆瑞投资：谈战略设计——我与管理的约会(56)赵梅阳约会，自然充满了神秘，也有变数，约会能否成功，取决于各个方面，纵然有周瑜的智慧，关键时刻也有“万事俱备，只欠东风”，还得请诸葛亮借借东风。管理的约会，也就是在娱乐的基础上，能聊则聊，能侃就侃，不要有任何非分Z想，籍此来解决实际管理问题。当然，如杲遇上瞎猫碰上死老鼠那摊事，那就是你的运气了，当然收获的还是死老鼠。《兆瑞投资：我与管理的约会》系列100个主题，系笔者多年管理咨询实践，在剪刀加胶水的熏陶下，在有力参考很多“冠名大师”的启发下，还有在……下，笔考自成体系的一系列小文。因此，在欣赏(糟蹋)文字的同时，

2、不要有£1我框架下的道徳高度，长期接受的意识形态，以及诸多你自我形成的一些小资情调，还有你自认为的优势……，对我进行口诛笔伐，以及口吐诸多动物的生殖器的字眼，我一概不与你约会。约会的企业，人名，有时进行了处理，敬请谅解，此为《兆瑞投资：我与管理的约会》之序。战略设计是战略管理的基础和核心，它为企业经营指明方向，是战略实施和战略评估的基础。战略设计不同于经营计划，计划受自己能力的限制，而战略管理则要冲破企业自身能力的限制，甚至借助于外脑来发展自己。战略设计是对企业内外经营活动的关系的描述，它包括内部价值链的设计以及企业外部关系的协调。紧密型战略设计和松散型战略

3、设计是两种代表性的设计模式。紧密型战略设计及主耍体现为企业的内部管理注重规范化，企业的外部关系注重合约化。这一战略模式强调规范化的管理，主张用严密的制度确保企业内部经营与管理活动的正常运转，以合约化的方式协调与外部的联系。松散型战略设计更加强调开放式与灵活的管理模型。这一战略设计注重企业内部管理的灵活性，以便适应外界环境不断变化的需要，且更注重与供应商以及客户保持长期的战略合作伙伴关系。对于两种战略设计各有利弊，其中紧密型战略设计可以大大降低企业的经营风险，提高企业管理的效率，而松散型战略设计能够促使企业灵活地适应千变万化的外界环境，增强企业的竞争能力。笔者

4、曾经长期跟踪一个项冃，基本是结合了紧密型战略设计与松散型战略设计的特点，在不同时期，采用不同的战略设计方式。项目开始第一年，基于石材行业的整合特点，项目组给予制定了一年期的发展规划，基于调研的状况，以及对自有资源及能力的预估，制定了一套年度发展计划。主要包括：一、总体发展思路1＞集中策略：年度公司将集中于石材贸易、集中做建筑石材贸易、集中于石材销售渠道建设、集屮做好某地区及周边的石材市场……2.拓展上游石材资源：以获取上游石材资源作为公司持续经营的重点，进一步开发建筑石材和其它石材新产品，建立稳定的国内釆购渠道……3.以某地区市场渠道建设和重塑某地区石材市场

5、为当年工作中心，并辐射整个华东市场，并成为公司未来持续经营的基础……二、经营目标1.20XX年公司实现合并收入XX亿元，约合XX万平米；其中某地区山场达到XX亿元。当年口标的实现将为公司今后三年XX亿元定坚实的基础……2.通过20XX年集中策略的实施，确立公司在某地区建筑石材行业最大供应商的市场地位……3.通过引入XX个建筑石材产品，确立X个拳头产品……三、产品及营销1.大力发展建筑石材，工作屮心在于培育市场培育客户……2.组织引入及积极探索国外进口、厦门加工、厦门和某地区销售的模式……3.积极拓展国际采购和海外销售业务……4.积极拓展消费品制造商（如橱柜产

6、品）等大客户，有选择的发展工程业务……5.上游资源投资，形成相对固定的矿山资源投资管理模式，形成成熟的加工设备租赁+产品包销模式……1.拓展销售渠道，在这些地区拟采用直营店面销售方式。这些地区全年实现俏售收入XX亿元，开拓国际市场，力争实现出口销售收入XX亿元……四、组织与人力资源发展1.20XX年，初步形成较为完善的公司组织架构和运营管理模式……2.新公司组建，在整合冃前资源基础上，组建新的管理公司，负责参控股矿场、销售公司和加工厂新业务的发展、整个集团体系的运营、行政、财务、人力资源管理……3.人员招聘与发展：20XX年底公司总体人员达到XXXX人左右，

7、其中管理公司约XXX人；重点招聘釆购、销售、渠道发展与管理、国际贸易业务人员……4.初步建立较为完善的绩效考核体系，探索公司中高层人员的发展规划，积极探索年薪制、股权激励等模式……年末，冃标实现，第二年在制定年度发展计划时变为如下……六、总体发展思路及模式1、专注高端需求审场，以XX为契机，探索与五星级酒店、高端写字楼、精装修住宅及标志性公建等高端需求的合作路线，藉此与中国知名房产，建筑工程金业，石材批发、加工、装饰企业建立特供伙伴关系……2、分聚结合产品战略，以工程大批量订单产品为基础，结合国内外销售及国外矿山状况，选择年需求量达到XX万平米的产品作为20

8、XX年度的核心产品……3、聚焦于进口荒料，充分调动国