凯德嘉博名邸项目策划概论

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1、凯德嘉博名邸项忖策划概论凯徳嘉博名邸项目概况：凯徳嘉博名邸位于杨高南路少高科西路交界处，紧靠内环，正居浦东中心。辐射壯博园区、陆家嘴、世纪公园。后世博城市中心，畅享“后世博”效应，拥有无限附加值。凯徳嘉博名邸紧邻7号线杨高南路站，近6号线和13号（延伸段在建屮），三轨捷运，更有十余条通达全市的公交线路，轻松抵达世博园区、陆家嘴、人民广场、淮海路、南京西路、静安寺等地；南浦大桥、卢浦大桥、西藏南路隧道、打浦路隧道、杨高南路、高科西路、东方路，东西飞驰，便捷畅达。凯德嘉博名邸处拥得天独厚的国际化配套

2、：浦东八佰伴、吋代广场、巴黎呑天百货、人拇指广场、沃尔玛、家乐福；东锦江索菲特大酒店、喜来登由由大酒店；世纪公园；浦东游泳馆、三林体育中心（在建屮）、上海东方体育中心（在建中）……。凯徳嘉焯名邸周边书香馥郁，名校林立，有上海市实验学校、上南中学、浦南幼儿园、浦东图书馆……，为孩了提供良好成长环境；仁济医院、上海儿童医学屮心……细心呵护您和家人的健康；各类银行、超市、邮局、菜场俱全，优越地段，生活无忧。凯德嘉博名邸拟建总建筑面积逾5.3万平方米之住宅及配套设施、9座16层梢致住宅楼宇、500余套而

3、积范围约70-143平方米的一房至三房精装修单元；由香港知名吕邓黎建筑师有限公司精心设计优雅风诣社区。而砖外立而，简洁、人气贵雅不彰自显；楼宇沿独特的起伏地形错落有致、精心排布，开阔视野令人心旷神怡；内部空间现代、时尚。凯德嘉博名邸采川领先的环保节能技术，营造舒适的居住环境和高品质生活。外墙内保温系统，隔热保温，冬暖夏凉，降低能耗；凸窗选用断桥铝合金框配双层屮空LOW-E玻璃，降噪，降辐射，沿袭豪宅建筑标准；配备变频空调，舒适、低碳。凯徳嘉博名邸由国际知名美国POD设计公司倾力打造绿化景观，一-

4、楼架空层空间，应用特色铺地、处椅、种植耐阴植物等，营造适合逗留的半室外环境；通过现代自然式种植设计手法及中国园林设计意境:种植常绿、落叶，搭配乔木、灌木，应用花卉、藤本植物,打造步步有景，四季景异的景观境界，演绎生态人居环境，分享写意生活空间。凯徳嘉博名邸小区配备室外网球场、室外缓跑径、瑜伽馆、棋牌室、健身房、美式桌球室;住户一卡通，一、二层红外线家庭防盗系统、全部单元手动报警设施、围墙电子围栏、楼宇对讲系统……24小时智能安保系统。凯徳嘉博名邸行销研究:•、房地产营销策划的发展历程20世纪90

5、年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的吋期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，历地产市场发展壮大起来，-企业之间的竞争FI趋激烈，好的房了也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营悄策划人师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的”概念地产“时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以示，”概念营销“明显衰落，取而代之的是”梢细化营

6、销”、“全程营销“等的概念。新形势下，房地产营悄策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设泄项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项FI独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展I•分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营

7、销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次,国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人丄的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，捉出富冇创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

8、二、房地产营销策划屮问题突岀我国房地产市场发展起步较晚，营销策划理念应用丁•房地产业更是处丁初创吋期。而在当前新形势下，政府调控政策频频出台，房地产开发商之间竞争更是口趋激烈，开发商有时候为了眼前的利润，忽视了消费者的需求，重视短期宣传，忽视了长远的利益，导致在营销策划过程屮问题频频产生，不利于房地产业的健康发展。（一）市场调研不够仔细深入，缺乏创新。众所周知，历地产开发行业属于政策敏感性行业，它不仅要受相关法律法规政策的影响,受到政府有关政策及其导向的约束，而且还要受许多不可预测因索的影响，这