当前医药商业模式的分析

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1、当前医药商业模式分析目录一、中国药品市场结构二、新医改对终端市场的影响三、目前医药商业的格局与发展四、医药商业的营销机遇与挑战五、目前医药商业存在的风险一、中国药品市场结构区域类型对应区域覆盖人口医院数量药店数量社区卫生服务中心/站乡镇卫生院/村卫生室诊所50个大中城市2.0亿人700家三级医院6.5万个5216/22092——17万个（300～600万人/大中城市城区）+5000家其它医院300个地市1.5亿人500家三级医院4.5万个——（30～60万人/城区）+3000家其它医院3000个县（县市）2.5亿人10,000家医院7万个————（5～10万人/城区）4万个乡镇1.5

2、亿人——20万个——4万家乡镇卫生院（1000～1万人/乡镇）60万个村6.0亿人————63万个村卫生室（100～5000人/村）数据来源：卫生部；PICO综合数据库统计时间：2009年1、中国药品市场终端结构终端类型终端数量诊疗人次（亿次）/份额入院人数（万人）/份额终端规模（亿元）/份额医院11053（城市医院）12.7/24％4569/36％2636/43％1200家（三级医院）1550/25％3127（县级市医院）2.5/5％1296/10％415/7％6111（县医院）4.0/8％2623/21％557/9％药店381000（其中连锁门店数134000）————1487/

3、24％社区卫生服务中心/站5216/220923.8/7％225/2％182/3％乡镇卫生院400008.8/17％3808/30％917/15％村卫生室63000015.5/29％——诊所1700004.8/9％——数据来源：卫生部；PICO综合数据库统计时间：2009年1200家三级医院+10000家县级医院的终端规模约占中国药品销售规模的41%2、影响专业人士效率最高的市场在哪里？台湾海南辽宁广东河北北京天津山东江苏福建浙江上海东部地区包括11个省（市），北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南等；湖南湖北河南黑龙江吉林江西安徽山西中部地区有8个省级行政

4、区，分别是山西、吉林、黑龙江、安徽西、河南、湖北、湖南；内蒙古广西四川重庆贵州西藏云南陕西青海新疆甘肃宁夏西部地区包括的省级行政区共12个，分别是四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、广西、内蒙古。在2859个县级城市中（含368个县级市，856个市辖区），东部有889个，广大的中西部地区有1970个县级城市其中，县级综合医院：5951家，县级中医院：1688家，加上其他专科医院、中西医结合医院，超过9,200家3、东中西部县级城市分布来源：终端名称对应终端主要诊疗人群对应主要医疗保障体系第一终端城市大医院，二级医院、厂矿医院、军队医院城镇工作人群；离退休者城镇

5、职工基本医疗保险东部发达地区县级医院第二终端零售药店自我药疗人群城镇职工基本医疗保险；城镇居民基本医疗保险第三终端一级市场城市社区医疗机构城镇非工作居民城镇居民基本医疗保险二级市场县级医院1、城镇工作人群；2、离退休者；3、城镇非工作居民；4、农村居民城镇职工基本医疗保险；城镇居民基本医疗保险；新型农村合作医疗三级市场新农合医疗机构（乡镇卫生院、卫生室）农村居民新型农村合作医疗南方所一直将“县级医院”归入第三终端序列在新医改的背景下，结合医疗保障体系针对人群的分布，我们对“第三终端”进行了再次细分，细分为三级市场体系（见下表）。4、县级医院的终端定位来源：第一终端第三终端零售市场县级

6、医院（县人民医院+县中医院）新农合医疗机构“进一步健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院和村卫生室为基础的农村医疗卫生服务网络。县级医院……承担对乡镇卫生院、村卫生室的业务技术指导和卫生人员的进修培训”新医改医疗体系的“桥头堡”双向转诊制度社区医疗机构一级市场二级市场“完善城市医院对口支援农村制度。每所城市三级医院要与3所左右县级医院（包括有条件的乡镇卫生院）建立长期对口协作关系”第二终端基层医疗体系来源：终端类型终端数量诊疗人次（亿次）/份额入院人数（万人）/份额终端规模（亿元）/份额医院11053（城市医院）12.7/24％4569/36％2636/43％3127（县级市医院）2.5/

7、5％1296/10％415/7％6111（县医院）4.0/8％2623/21％557/9％药店381000（其中连锁门店数134000）————1487/24％社区卫生服务中心/站5216/220923.8/7％225/2％182/3％乡镇卫生院400008.8/17％3808/30％917/15％村卫生室63000015.5/29％——诊所1700004.8/9％——数据来源：卫生部；PICO综合数据库统计时间：2009年5、县级医院的市场定位二、新医改