管理学院毕业论文标准格式样本

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1、1环境分析21.1行业特征21.2企业现有渠道营销系统21.3竞争对手渠道及策略31.4目标市场情况31.5渠道设计及调整的必要性32确定渠道目标42.1目标市场特点分析42.2公司发展战略42.3竞争对手的发展战略及渠道特点42.4确定渠道目标43渠；首颊划s3.1影响童葩五霧需二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二【53.2确定分销渠道结构模式54分配渠道任务64.1制造商任务64.2渠道成员的任务65选择渠道成员75」确定渠道建设原则75.2选择渠道成员的要素和标准75.3确定渠道成员76结论8参考文献9宋体三号居中加粗XXXXXX（论文题目）学生：重庆工程学院管理学院X

2、XXX班张三指导教师：重庆工程学院管理学院XXXXX讲师摘要：当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调“占道为王J“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。本文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争申手等进行分析，讨论其销售渠道策略。\关键词：企业环境；渠道设计；渠道策略20磅，下同养特斯邦威集团公司始建于1994年，是国内服饰品牌运营的领军企业。2003年度全系#H售额达20亿元。

3、目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、/广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司。集团下有休闲服品牌"美特斯邦威”，禹高档休闲服品牌”CHTN祺”。目前美特斯邦威在全国设有专卖店1000多家，”CHIN碍^于2006年10月开设首家专卖家，2007年6月开始正式向全国招商。宋体，小四，/美特斯•邦威起家于1994年温州的一个加工厂。十几年来在周成建卓越的经营领导聲賈首［哽下，通过虚拟经营——将有限的资源集中于产品设计和品牌经营，把企业的生产功能虚两格，行距20磅，下同。拟化，将生产制造外包；信息化提升公司掌控与管理水平——管理信息系统建设，打通加工厂的信息系统、集

4、团内部的管理系统和专卖店的信息系统三个系统，美特斯•邦威在供应链管理上已占得先机，对于流行服饰的快速反应与准确订单信息传递、优化的这一行业面临的困难却成了美特斯•邦威的乂一强项；美特斯•邦威刚开始同样面临资金有限的问题，但是美特斯•邦威聪明地采用“特许连锁经营"模式；通过高超的营销策划，美特斯•邦威一再成为媒体关注的焦点:1995年10米长的“超级风雪衣"受央视关注，2001年击资200万美元聘请郭富城出任形象代言，2003年横扫中国、台湾、香港的超级偶像周杰伦取代郭成为其新代言人，2005年上海美特斯邦威服饰博物馆开馆，2007年签约冠名倍受青少年关注的选秀节目“加油•好男儿”……可以

5、说美特斯•邦威是一路潇洒走来。经过十几年的发展，现在旗下拥有1200多家连锁专卖店，200多家外包工厂，销售额从2001年8.7亿元，到2003年突破20亿元，到2005年近30亿元。当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调“占道为王"和“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。木文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争对手等进行分析，讨论其销售渠道策略。以引言部分为页码起始第一页1环

6、境分析1.1行业特征近年来国内休闲服装的牛产规模和市场需求快速成长，2001年以来全国大型商场的夹克和T恤销售一直保持20%以上的增长，2004年两项产晶分别增长23.6%和22.7%,远远高出服装类15.9%的销售增长。统计资料显示国内的休闲服消费仅占服装消费的18%,而全球的休闲服消费比例在2000年己达到36%,两者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面的因素，分析认为：在今后的三四年内，中国的休闲服装市场将持续保持高速增长，年增幅将保持在10%上下，2008年休闲服装市场规模将超过2000亿人民币，达到22

7、00亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升，达到25%・30%可以这样说，休闲服装行业的竞争一点也不亚于竞争最为充分的家电行业。从这些众多的休闲品牌，你就可以感受到，如高端产品：ONLY、VEROMODA（女装）、JACK&JONES（男装）等，同线品牌：真维斯、班尼路、佐丹奴、森马、以纯等，二线品牌诸如唐狮、依米奴、FUN、高邦等等的追赶，再加上体育品牌休闲化、娱乐化的NIKE、李宁、安踏、德尔惠、特步、361度等