电大《国际企业管理》简答题3

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1、电大《国际企业管理》简答题3答题(51)41.影响国际分销渠道选择决策的市场因素有哪些？（1）市场的分布。即市场范围的大小和用户数量的多少。（2）顾客的特性。包括现实和潜在的顾客数量的多少，顾客地区分布是密集还是分散，顾客的购买习惯如何，顾客的需求稳定程度，以及顾客对产品及其所提供的服务的期望等。（3）市场竞争。竞争对手的渠道对本企业渠道设计具有影响，或是采取针锋相对的策略，或是另辟蹊径。当原有渠道已被竞争者完全利用时，企业则可考虑选择更加冇效的分销渠道。42.直接分销渠道与间接分销渠道各白的优缺点是什么？直接分销渠道的优点：（1）企业可迅速及时地获得信息的反

2、馈，从小了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形彖，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据白己的战略日标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高金业的经营成本，增加资金耗费及销传的风险。间接分销渠道的优点：（1）金业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有

3、一定的安全性。（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集小精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。43.如何选择广告媒体？企业选择广告媒体除了要了解各媒体的特点外，还要考虑以下因素：（1）产品特性；（2）国外消费者接触媒体的习性；（3）信息内容和特点；（4）广告费用。在综合考虑以上因素的同时，还要考虑不同国家历史文化、社会习俗等因素，以选择适当的广告媒介或媒介组合。43.5国际产品营销策略有如下五种：第一种，在产品实体、产品延伸和产站效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散

4、到所有市场。第二种，产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而界。第三种，改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能。第四种，双垂适应战略，即根据不同的市场需求情况，在产品实体和产品效用上均作出适当的改变。第五种，产品发明战略。以上五种战略各有利弊，并无优劣Z分。国际企业为了达到长期收益最大化的目标应如何在这五种战略中作出选择，并无统一的公式可循。一般说来，企业的产品战略一定要和市场态势以及企业战略相互协调，相互配合，以构成最优的产品■■市场■■企业组合。44、试述国际生产系统的设计思想国际企业生产体系是由其在海内外各地的工厂和相应的辅助系统所构成的。跨国公司在海

5、外建立新的工厂或对已有工厂进行改造调整吋都有而临着牛产工艺和程度的选择问题，不同的选择反映了不同的国际生产体系设计指导思想，其核心是选择标准化还是差别化。45、决定国际企业厂址选择的因素有哪些？厂址选择的决定因素有：①机器设备、原材料和零部件；②能源；③劳动力；④环境保护费用；⑤税收；⑥运销成本；⑦政府干预。46、国际企业生产系统在营运过程中会遇到哪些问题？（一）产量方而问题。原因可能是：原材料的供应商不能及时交货或所供应的原材料不符合规格；生产计划调度混乱；缺勤等。（二）产品质量方面问题。（三）制造成木问题。47、什么是技术转移？国际企业技术转移有哪些方式？

6、技术转移======是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动。技术转移就一个从事国际经营活动的企业來说，就是从企业外部引进技术和从企业内部向外转让技术两个方面。转移的具体方式很多，可分为两大类：一类是单纯的技术转让，即技术许町证；另一类是通过贸易或投资方式附带进行技术的转让。（一）技术许可证的方式。技术的转让是使用权的转让。因此，在利用许可证进行技术转移时，必须在许可证合同中对技术使用权的权限、吋间期限、地域范围和处理纠纷的程序、办法等进行确认。（二）依附贸易或投资的技术转让。（1）在承包工程和交钥匙工程后转让操作技术。（2）通过合资、合作和

7、联合开发的方式转让技术。（3）在销伟商品的同时转让其中的全部或一部分技术。（4）在加工贸易中转让有关加工技术。48、在技术引进和技术输出决策时应考虑的因素。（一）在技术引进决策吋必须考虑以下方而的因素：先进性；适用性；可靠性；经济性。（二）在技术输出和对外直接投资时应分析以下I大I素：（1）如果一个国家的投资环境较差，市场规模较小，或企业缺少资金、人力和经验等投资要素，企业应倾向于向该国企业转让技术。（2）投资风险和技术秘密外泄风险的比较是另一个需要考虑的因素。（3）技术的内部转移和外部转移成本比较是一个重要因素。（4）技术的寿命周期长短是必须考虑的因素。（5

8、）政府政策和干预程度是必须注意的。49