2016cpa战略与风险第三章战略选择(打印版)

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1、第三章战略选择StrategyAlternatives那些等待被选的方案们第三章基本情况介绍与2015年教材相比，本章变化不大。第三章战略选择（2016版）无实质变化。1・波特的“吸引力测试”内容删除。2•“关于并购对象的价值评估的儿种方法”内容删除。3.第四节“一、企业国际化经营外部环境的特征”内容删除。本章内容非常重要！是考试重点章节!第一节匚第二节I总体战略的111基本竞争战略主要类型111发展战略的111中小企业主要途径111竞争战略蓝海战略市场营销战略采购战略研究与开发战略人力资源战略生产运营战略财务战略第三节第四节企业国际化经营动因企业国际化进程及其战略途径钻石

2、模型分析国际化经营的战略类型国际市场进入模式新兴市场的企业战略本章知识体系与架构发展战略内部发展战略联盟收缩战略外部发展「成本领先竞争战略、<差异化J集中化职能战略⑴营销、研发、运营、采购、人力、财务战略本章主要知识点讲解安排：国际化经营战略总体战略业务单位战略职能战略国家边界【知识点1】总体战略一、总体战略的定义总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。二、总体战略的类型发展稳定收缩战略战略战略【知识点

3、2】发展战略一、发展战略的定义强调充分利用外部环境的机会（0）,充分发掘企业内部的优势资源（S）,以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。（SWOT的应用）一体化战略密集型战略二、发展战略的类型【知识点3】一体化战略一.一体化战略的定义是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。二、一体化战略的类型按照业务拓展的方向可以分为：r纵向一体化＜横向一体化三、纵向一体化战略1.纵向一体化战略的定义是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。纵;I向］II—III体;I原材料提供

4、企业、111半成品加工企业・r同业1企业［同业2r继续深加工企业产成品生产企业1.纵向一体化战略的优点(1)有利于节约上下游购买或销售的交易成本(2)控制稀缺资源(3)保证关键投入质量(4)获得新客户【知识点3】一体化战略三、纵向一体化战略1.纵向一体化战略的定义是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。A•继续深加工企业化：；产成品生产企业1.纵向一体化战略的优点（1）有利于节约上下游购买或销售的交易成本（2）控制稀缺资源（3）保证关键投入质量（4）获得新客户2.纵向一体化战略的缺点增加企业的内部管理成本。（并非越大越好）四、前向一体化战略原材料提

5、供企业前向I一体化;［同业1［同业21.前向一体化战略的定义是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。1.前向一体化战略的优点通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。2.前向一体化战略的适用条件①销售商销售成木较高或可靠性差，难以满足销售需要②所在产业增氏潜力较大③企业具备前向一体化的人、财、物④销售环节的利润率较高五、后向一体化战略一体化原材料提供企业11.后向一体化战略的定义是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。2.后向一体化战略的优点有利于有效控制关键原材料等投入的成本（确保价格稳

6、定）、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。3.后向一体化战略的适用条件①供应商供应成本较高或可靠性差，难以满足生产需要②供应商数量少且需方竞争者多③企业具备后向一体化的人、财、物④供应环节的利润率较高六、纵向一体化战略的风险「同业1][同业2]继续深加工企业1产成品生产企业1.不熟悉新业务领域所带来的风险2.纵向--体化，尤其是后向一体化，通常涉及投资数额较大且资产专用性较强，增强了企业的退出成本。(exitcost)七、横向一体化战略同行4[同行1]!I战略群组；;[同行5]Industry1.横向一-体化战略的定义是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

7、2.横向一体化战略的优点(目的)减少竞争压力、实现规模经济、增强自身实力以获取竞争优势3.横向一体化战略的适用条件①所在产业竞争激烈②所在产业规模经济效应显著③符合反垄断法律法规①所在产业增长潜力较大②具备横向i体化的人、财、物【知识点4】密集型战略伊戈尔・安索夫(H.IgorAnsoff)1918-2002,战略管理的鼻祖研究企业密集型战略的基本框架，是安索夫提出的“产品一市场战略组介”矩阵,又称为“安索夫矩阵”。新的产品现有的市场渗透产品开发市场开发市场多元化一.市场渗透战略(市场渎透产品开发1市场开发1多元