富士龙企业发展战略规划

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1、富士龙品牌战略规划2011年一、品牌战略2011年富士龙品牌整体规划完善现有家居照明的产品组合增加水晶灯灯饰加强市场推广打造知名大众品牌品牌定位：时尚、简约、舒适、唯美品牌战略——品牌定位品牌定位时尚舒适简约唯美目标群体：25-50岁之间，追求高品位生活的中等收入阶层；（核心消费群在2８-40岁之间）时尚、温馨的两房或三房一厅（１５０平米内）的家居场所。品牌个性特征：简约、魅力、追求健康品位生活。品牌价值：富士龙带来的不仅是光明，更是生活品味的提升与享受。品牌发展愿景：灯饰照明大众品牌中的首选品牌。品牌战略——品牌价值品牌战略—

2、—产品分划必不可少的产品系列（基础类）：衬托主打产品的系列（辅助类）；市场影响力的产品系列（竞争类）；持续带来效益的产品系列（利润类）。1、目标市场：以灯饰市场灯具店和设计单位为主要目标2、竞争策略：A、加快新品开发和服务速度，提高家居照明产品的匹配及供应速度。B、建立国内一流的家装设计和服务能力，提高家居照明的竞争优势。二、营销战略3、渠道策略：A、全国培养50家年销售80万元的旗舰店，100家年销售50万元的主力经销商和200家年销售30万元以上的核心经销商，重点提升店面形象和提高单店销量，加大终端广告投入和加强小区推广。B

3、、积极开展与家装设计单位的合作推广，使富士龙照明产品成为国内家装工程和设计的主选产品。C、2011年发展有效分销网点1000个，2012年发展到1800个二、营销战略家居照明产品吸顶灯台灯、落地灯浴霸镜前灯T5支架节能灯客厅灯厨卫灯/吊顶专业致于筒射灯三、富士龙家居产品战略研发生产销售1、产品质量：符合国家标准，可靠性指标达到行业内领先水平。从产品研发设计、原材料采购、生产全方位建立质量保证和控制体系。2、控制指标：成品批次抽检合格率>97%售后退货率<0.7‰3、以质量和服务赢得尊敬，赢得市场的可持续发展。严格控制和把关供应商

4、，及配件质量。材料质量，技术设备先进，高级工程师把关四、质量战略1、研发：质量和款式同等重要；形成针对家居市场的快速反应研发能力，积极配合家装市场的推广与攻关。2、生产：A、加大自主研发生产，提高生产管理效率；B、稳定OEM生产，建立健全的联盟关系。五、研发、生产战略广告媒介策略——市场推广期市场推广期之渠道推广计划：行业媒体：将在《中国灯饰报》做一些媒体报道等行业主流媒体上连续做广告宣传和新闻报道，深入渠道，打通专业市场脉络，做深做透，深度分销。计划投放日期：长期投放，连续性和阶段性相结合。广告媒介策略——市场推广期广告主要受

5、众：进入专业市场和终端卖场的消费者。广告主要媒体：专业市场大型户外广告、终端店内外广告．整个终端市场免费提供水晶板、水晶字，免费上门招，见缝插针作喷绘、写真、POP等，争夺客户广告资源。广告投放计划主要的大型专业市场投放户外广告；次要专业市场以小型户外广告和店内外广告为主。所有终端都必须有店内外广告，如门头、店招、墙体、门贴、门把手、地贴、电梯、楼梯广告等等。市场推广期之终端消费者拦截广告：广告媒介策略——市场推广期公司将根据需要定期或不定期制作一些海报、单页、X展架等各类POP和广宣品，发给经销商，用于活化终端，营造良好的销售

6、氛围，帮助经销商提升终端竞争力。公司将设计、制作《产品顾问手册》，发给经销商，用于指导培训经销商和导购员，使所有的经销商和导购员都成为产品顾问。市场推广期之终端促销推广计划：终端是购买者实现购买的场所，是销售渠道中最关键的神未梢。再好的品牌，再好的产品，再好的服务都是以终端为起点也是以终端为终点。终端建设就象花朵一样，只有盛开的、鲜艳的花朵才能吸引蜜峰的到来营销至胜法宝——决胜终端终端展示类别旗舰店：最小面积8０平方米，经销商按照公司方案装修，公　　　　　　司给予装修费用支持。专卖店：最小面积６０平方米，经销商按照公司方案装修，

7、公司给予装修费用支持。店中店：最小面积４０平方米，经销商按照公司方案装修，公司给予装修费用支持。（目前主要推广形式）专卖区：最小面积２８平方米，经销商按照公司方案装修，公司给予装修费用支持。终端店面管理——终端管理要点专业化形象第一印象科学化分销专业化促销生动化助销科学化陈列卖什么？怎么卖？规范化价格明星终端全国评比标准化：1、现场布展2、导购话术3、广宣物料规模化：1、现场气势2、影响力组合化：1、促销组合2、客户参与创新化：1、家居照明设计方案的推广2、入户设计3、路演明星终端的特殊支持打造明星终端导购培训与管理导购员培训公

8、司每年将组织开展一轮大型的、系统的导购员培训活动。培训对象是富士龙公司所有的经销商和导购员。培训内容包括企业文化、产品知识、导购技巧、导购礼仪等等。办事处业务人员每季度也要按地区组织开展一轮导购员培训活动。培训对象是富士龙公司所有的导购员。培训形式可以多样化。（