绩效管理中的企业战略导向作用的实现

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1、作为一个人力资源管理人员，绩效管理一直都是丁作的巫点，对绩效管理的思考和辩论也从来没有停息过。在探索绩效管理的建设和评估的过程中，朋友们提出了两个问题：第一，如果说绩效管理是金业战略的导向工具，那么具体来说它是怎么实现的呢？第二,对于国内企业，尤其是中、小企业來说，绩效管理是不是可行的？我觉得，这两个问题是可以放在一起来解释的，如果绩效管理是企业战略有效的导向工具，那么这种工具就是可以运用到各种规模的企业屮去的，这种工具，应该是可以根据企业的貝体情况而进行调整的，金业的口身悄况或许会限制绩效管理的作用，但是,这不会改变它的有

2、效性。那么，绩效管理究竟是如果來引导员T完成企业战略的呢？首先，我们要分析企业战略的形成和企业的业务流程，从而，我们能够得到企业的各个部门在企业业务流程中的位置，通过进一步的分析，也能够确定这些部门在企业战略中所起的作用。在这里，我要借用一个人力资源管理中的概念：保健和激励因素。我认为，对于企业而言，所谓的保健因素，就是说，这种工作任务的优化对于企业战略实现所带来的好处是有限的，而这种工作任务的恶化对于企业战略实现所带来的负面影响却是巨大的。激励因索与此相反。在进行绩效管理系统的建设前，我们要明确哪些部门的工作是以保健因素为

3、主，而哪些部门是以激励因素为主。细分到各个部门，也要区分这个部门中哪些工作要素是起保健作用的，哪些是起激励作用的。其次，在明确了各个部门甚至是各个工作岗位在企业战略中所起的作用之后，就可以根据其不用的作用设置绩效考核的标准。对于起保健因索的工作，所设定的考核系统应该是以定性考核为主，而在定量考核的设置上要做到奖少惩多，也就是说，只要完成标准就能够得到既定的绩效工资，而超额完成所带來的奖励是微小的，达不到标准所导致的惩罚却是巨大的。对于起激励因素的工作，在考核的设定上■此相反。如此-来，通过奖励和惩罚的刺激，员工就可以很清楚的

4、理解金业对他们工作的期望：对于完成保健因素工作的员工來说，在完成工作指标的前提下，进一步完善自己工作的方式、方法和态度，提高与兄弟部门的协调度是非常重要的；而对于从事激励因素工作的员工来说，只有提高效率才能得到更多的绩效奖励。下面，我用一个案例来做具体的说明。青岛康利特广告有限公司（后面简称A公司），主营业务是户外广告，业务形式是将其自有的户外媒体出租，公司于2001年完成了业务流程再造，实现了以客户为主休的业务流程。对丁•这家来说，它的战略目标有两个：一，增加有效的户外媒体；二，减少广告媒体的招商时间。这两个目标当然都是要

5、落实到客户身上来实现的，所以这家公司的业务就是两个：第一，向客八兜售已有的、广告合同即将到期的媒体；第二，根据客户的需求，设立新的媒体。那么，对于这样的战略目标该如何在企业中进行分解呢？或者说，它的绩效管理系统是如何建立的呢？首先，我们來看一下这家广告公司的构成。它有三个部门：一个是行政部；笫二个是销售部，也就是广告业务员；最后一个，是广告设计和制作部。另外，它的业务流程是这样的：行政部包括财务、人事和经理办公室，为其它两个部门提供后勤服务，而业务员负责寻找客户，在少客户达成意想后，使用行政部提供的合同•客户签协议，Z后广告

6、设计和制作部根据客八需求进行广告的设计，并在规定期限内完成制作和悬挂施工。下面，我们来具体分析这三个部门。一、行政部。很明显，这家公司的行政部是以保健因素工作为主的。实际上，大部分公司的行政部门都是起着保健因素的作用，例如，财务工作，它的主要考核点是工作的及时性和准确性。准确性就不用说了，作为财务工作者，数据的准确必须是100%的,在这个方面已经不会有继续提高的余地，如果数据出现错误，那公司将遭受巨大的损失,这个财务人员也将受到严厉的惩罚，直至开除。而及时性，如果不按时提交财务数据，公司将被罚款，财务人员自然也要得到相应的惩

7、罚，但是如果财务人员每个月都提前提交数据呢？那公司也不会得到任何的益处，所以，对于提前提交数据的财务人员，公司是不会做出额外的奖励的。因此，A公司对于它的行政部门在定量考核方面没有额外的绩效奖励设定，但是对于不能完成考核指标的员工，公司的处理是非常严格的。在此同时，公司在对这个部门的定性考核方面设立了绩效奖励，这是因为，这个部门是公司内通外联的门户，木部门人员的工作态度直接影响到客八和公司其他员工的满意度，行政管理人员良好的态度也能够改善公司内部的工作氛围，体现公司以人为本、诚信、热情的企业文化。由于绩效考核的影响，A公司行

8、政部所属人员在商务礼仪和协调员工关系等方而都在不断的改进。二、业务部。毫无疑问，这个部门是A公司实现利润，实现企业战略的核心部门,在公司战略中起激励因素的作用，但是其工作中亦有保健因素的部分。对于这个部门，公司没有实行定性考核，完全使用的定量考核机制。在这个部门屮，业务员为了完成公司的战略