0到单品日销700单运营策划-姚辉琴

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1、A:市场分析乙市场形势的分析5銅宝指数beta20市场趋势▲市场细分安全隹櫛掩索指数安全座椅：■«?索摘教安全座椅策划方案安全座拾搜索对比儿更安全…汽车支全…丿18區櫛F”即与号月。用j趋势简报娄全座…'最近七天的搀索指数幵比*51.0%,与去年同期相比•165.2%。技全座…遢近三+天的捜索指数坏比3・2%,与去铎同期相比余153.1%。''安全座…沬来一周內的总体妲删M：保捋平稳。去阿里彳題直看供货佰况〉相关知识捜幸福数：指数化的攫圭鱼.反敢林雄势，不等同于蘇次数。数掘来源：能网和天短的总数推。7

2、冃用月（W脖月耳冃月I号再用与用月0用1卑月厚月用牙月5用用啓月0用翎月耳月月U详姗信总〉从上图可以看出安全座椅在7月份是一个高峰期人群定位从2014-06-安全座15的消费者性别比例年龄O显示人群占比(TC115100853D備高備低40^918-24女性比男性稍微多一点年龄在25到35岁之间消费层级〜全网基数消费者集中在中端偏高的消费群二、三大定位1、根据上面的分析进行人群定位主要针对的人群年轻25到35岁Z间的风格，价位定的时候中等偏高（一般注意到安全座椅上面的人都是到了一定消费层次的人）中等偏

3、高的消费群占了市场的80%高端人群也有13.5%2、文案偏年轻一些，风格可以活泼主动一些体现安全性能高的（现在的人比较注重的）三、竞争对手分析1,从数据魔方里面行业分析、属性热销排行、产品热销排行、淘宝搜索排名比较靠前等分析。决定了一个竞争对手：爱贝官方旗舰店（店铺专业做安全座椅的）和深圳探索者车品专营店。周二的上下架时间比较多关于评价这一块：客户主要比较关注的是性价比、孩子是否喜欢、安装这一块客户比较关心、舒适性、人小是否合适、安全性是否足够。四、市场分析根绝数据魔方里面的属性热销排行找出三点式安装

4、是客户最喜欢的一属性在淘宝屮搜索排名比较靠前的一些属性人部分都是三点式安装的B款式的选择1,开始我们的关键词可以选为“儿童汽车安全座椅”（在淘宝中100多的销量都排到前面了，最高的销量只有3千多）在数据魔方里面的人气排名也是比较高的转换也还可以1,我们可以用400-500（中端价位）的价位做一个引流款（在淘宝屮的销最较高的价位）2,利润款的价格口J以选在1000以上的选择3款3,在500到1000之间也可以选择3-5款C产品的上架1,通过系统的分析周二周三的产品上下架比较密集，差不多占行业的一半一半时

5、间都是在10:00-11:00上下架2,宝贝页面主图：主图上需要体现卖点，产殆的特点。一定要做得很细致，有吸引眼球的效果，适当加一些数字，促销信息，把客户关心的问题（大小、安装、安全性、售后等巧妙的体现）标题：开始不耍大词，做长尾一类的关键词“儿童汽车安全座椅”等字要满30字属性：尽对能的填写属性但是耍一直真实比如三段式安装适合多大的儿童使用品牌款式固定方式测蜃标准材质详情：前提是先了解客户的心里，然后写黄金30秒：新品上市低价冲量（体现自己的活动，卖点，服务）暂时写不到在详情屮尽可能全面的更细的展示

6、细节（减少客户的疑问）参数的显示，卖点的呈现角度的展示细节特色的展示安装过程的视频同行优劣势的对比认证情况售后的服务等等关联营销:价位差不多颜色、类型不耍太大差別套餐可以选择车上用品纸i

7、J纸山盒尿不湿或者小孩子喜欢的玩具手机端不是很懂但是知道这个是有必要的选择越来越多的人都售欢手机购物3,店铺装修店招：放上安全屎椅的推广图片活动内容导航区：有安全座椅这一类目海报：主推的产品必须有首页的海报展示，活动促销等优惠搭配套餐收藏认证体现品牌故事安装指南增值服务能看都开D、活动策划1，活动方式的选择（满就送、

8、评价返现、满减、套餐的搭配）1,活动氛围（氛围要足,在主图、首页海报、详情、黄金30秒都要体现）2,活动节奏：销量提來之后慢慢提高客单价，提高转化率E、打造爆款1,7天螺旋（目前需要学习的）2,直通车3,报活动折800手淘聚划算F、销售维护前血做得活动策划、基础优化都是为了提高产品的转化率细节展示好让客户更多的全面的额了解产品减少客户的退货率售后做好定时回访，看产品给客户的影响去劣村优，完善自己的产品作为一个新手来写的很乱是认真写的