公司战略与风险管理第三章_国际化经营战略

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1、第四节国际化经营战略企业国际化经营动因钻石模型分析国际市场进入模式国际化经营的战略类型（一）国际生产要素的最优组合（二）寡占市场（即寡头垄断市场）的反应（三）发展中国家企业国际化经营动因一、企业国际化经营动因二、钻石模型分析二、钻石模型分析钻石模型四种要素解释说明生产要素【第一种分类】：·初级生产要素：天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金等。·高级生产要素：现代通讯、信息、交通等基础设施，受过高等教育的人力、研究机构等。【第二种分类】：·一般生产要素·专业生产要素：高级专业人才、专业研究机构、专用的软、硬件设施等【结论】1.一个国家如果想通过生产要素建立起产业强大而

2、又持久的优势，就必须发展高级生产要素和专业生产要素。2.一个国家的竞争优势其实可以从不利的生产要素中形成需求条件国内需求：产业发展的动力（本地客户的本质、预期性需求）相关与支持性产业一个优势产业不是单独存在的，他一定与国内相关强势产业一同崛起。企业战略企业结构同业竞争如何创立、组织和管理公司，如何应对同业竞争对手.（一）企业进入国外市场的主要模式出口股权投资非股权安排三、国际市场进入模式1.出口（1）目标市场选择①目标市场的区域路径②选择目标客户三、国际市场进入模式传统方式·【高新技术产品】发达国家→经济技术发展水平相类似的发达国家→发展中国家；发展中国家→环境类似的发

3、展中国家→发达国家。·【农产品、矿产品等初级产品、劳动密集型的低端产品】发展中国家→发达国家。新型方式不论是发达国家还是发展中国家，产业中的高新技术产品出口的国别路径是先到发达国家（特别是美国），以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。（2）选择进入战略最重要的战略决策是：应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合。日本厂商：出口同一种标准化产品；美国厂商：倾向于采用产品生命周期战略，即先在美国市场上推出一种新产品，然后当其他国家产生相似的需求时，再将这种产品出口；欧洲厂商：把每一个市场都作为独立的实体。一家公司也可能对同一产品同时采取两种

4、策略，它可能在一些国家销售标准产品，而在另一些国家销售改型产品。同样，一家公司可以对一些产品实行标准产品策略，而对另一些产品实施改造型策略。三、国际市场进入模式（3）选择分销渠道与出口营销国际渠道特点：①更复杂，涉及更多的中间环节；②渠道成本高。③出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。④国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。中间商分类①商品的所有权：代理人＋分销商②对销售渠道的控制方法：直接法＋间接法直接法：公司拥有并管理分销渠道（控制能力强，信息充分，成本高）；间接法：分销渠道独立于公司之外（成本低，控制能力

5、减弱，信息不足）三、国际市场进入模式（4）出口市场上的定价①定价偏高，以期获得大于国内市场的收益。②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。③在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。④只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。三、国际市场进入模式2.对外股权投资（1）对外证券投资（间接投资）缺点：①不能管理企业所持有的资产；②很难充分发挥该公司的技术或产品的优势。（2）对外直接投资优点（与出口相比）：①减少了运输成本；②降低了制造成本；③能随时获得当地市场的信息和产品的信息反馈，从而可根据市场的需求来调整生产。④

6、使企业跨越东道国政府的各种贸易和非贸易壁垒，有时直接投资还能享受东道国提供的某种优惠。缺点：需要大量的资金、管理和其他资源的投入，风险更大，灵活性差。三、国际市场进入模式对外直接投资的两种形式：独资、合资。1）独资经营（全资子公司）——由母公司拥有子公司全部股权和经营权。优点：①确保核心技术、工艺等无形资产都留在子公司；②摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题。缺点：①耗费大量资金；②占用公司的大量资源，风险很高；③难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力弱。三、国际市场进入模式2）合资经营——协议共同投资的各方各按一定比例的股份出资，共同组成一家具有

7、法人地位，在经济上独立核算，在业务上独立经营的企业。合资动因：三、国际市场进入模式新市场将现有产品打入国外市场（市场）经营一种新业务（产品和市场）现有市场加强现有业务（生产、研发环节）将国外产品引入国内市场（市场）现有产品新产品优点：①减少国际化经营的资本投入；②弥补跨国经营经验不足的缺陷，吸引和利用东道国合资方的资源，如东道国合资方在当地市场的信誉、融资与销售渠道、同当地银行和政府官员的公私关系以及他们具有的生产、技术、管理和营销技能等。缺点：由于合资企业由多方参与投资，因而协调成本可能过大。①合资各方目标的差异。②合资