贸易公司CI策划书

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1、营销策划盛泰机电设备有限公司CI策划书专业名称：市场营销班级:07******小组：***小组小组成员：韩**赵*朱**摘要随着世界经济全球化和现代经济时代的不断深入，企业的经营方式将伴随着现代经济的发展而发生了一系列带有重大的、根本性的变化，直接改变着我们的营销环境，影响着市场营销的各个方面。对传统的企业营销方式提出了挑战。企业如何在其经营活动过程中，更有效地把握市场的脉动，实现营销目标，重新规划与执行其创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程，是当今经济时代对传统企业市场营销提出的新课题，正如菲利普•科

2、特勒等在《市场营销新论》一书中所指出的：“旧经济的逻辑，是以制造业的管理为基础的；而新经济的逻辑则立足于信息和信息产业的管理Z上因此及时了解和跟踪企业市场营销发展的趋势，制定出相应的营销对策，有利于提升企业适应动态环境下的市场竞争能力，适应经济全球化的竞争游戏规则，实行企业的持续发展•透过企业营销的发展轨迹，我们不难发现企业经营者为了适应企业内外经营环境的变化，而在不同的时期采用不同的经营思想指导营销实践活动。营销的实质是交换，全球化竞争态势的不断加剧，使竞争为导向的营销新观念得以发展；使交换概念发生重大

3、变化，市场空间更大，不只局限于某一个市场，它可以超越国界，可以渗透到每一个有人居住的地方。企业要想在竞争中取得优势，企业形象至关重要，企业形象是企业市场营销的工具，是企业文化的外化，塑造好的企业形象可使企业文化得到整合，提高企业的知名度和广告效果，增强企业的凝聚力，吸引更多人才并激励员工，同时获得外界的关注和好评，为企业创造更大的价值，获得更多的利润。我们将从企业形象策划方面着手，力图使企业在未来竞争中获得更大的优势。1企业产品介绍概况31.1企业的发展过程1.2企业的目标市场定位1.3企业近五年的营销状

4、况2目标市场32.1营销环境分析2.2消费者分析2.3竞争对手的竞争状况分析3营销状况43.1当前市场状况及前景分析3.2影响产品营销的因素分析4市场机会与问题54.1企业目前营销现状及问题分析4.2企业营销的SWOT分析5营销战略与策略5.1营销战略5.2企业策略5.3销售渠道5.4广告宣传5.5具体行动方案6营销目标和策划方案费用预算87策划方案实施控制118附表12参考文献14策划小组成员名单15■1、企业介绍概况■1.1企业的发展过程永济盛泰机电设备有限责任公司（以下简称盛泰公司）成立于2007年

5、7月20日，地处山西省永济市银杏东街109号，注册资木为壹佰万元人民币，该企业主要以经营钢材等为主的贸易公司。经营范围有机械设备配件、电气机械器材、五金建材、陶瓷制品、化工产品（不含危险化学品以及易致毒化学品）、橡胶制品、电子产品、计算机辅助设备、金属制品销售。■1.2企业的目标市场定位该公司主要面对的市场，是以开采、选矿、冶炼、加工贸易、发电运输、建筑建材、机械制造、科研设计为主的企业，例如中条山有色金属集团有限公司。■1.3企业近五年的营销状况企业成立之初，主要经营钢丝绳，取得了较好的利润，与外部不断

6、拓展公关，使产品渠道有了很好的保证，之后乂新增了法兰等产品，经营范围得到了拓展，产品价格也经历了起起落落，企业经过不断努力，产品除销售给国内一些企业外，更远销国外，产品营销取得了稳定的发展。■2、目标市场■2.1营销环境分析外部环境，现阶段，政府大力支持，目前钢材市场上的供应量还未饱和，外部营销对企业的发展仍然有利。随着钢材市场的进步，越来越的钢材贸易公司出现，使得钢材市场的竞争越来越激烈。内部环境，企业内部管理口趋完善，对待钢材买卖方的处理方式也口趋完善,企业内部拥有一套完整的法律体系，对于企业内部，购

7、销双方都得到了很好的保护，这样的内部环境更有利于企业的发展。■2.2需求方分析根据现阶段钢材市场的现状来看，钢材供应商越来越多，本企业的竞争对手越来越多，需求方根据目前钢材市场的现状，一般釆取招标会的办法进行选择，只有在保障质量优质的前提下，价格较低的供应商才能中标。从目前来看，供应商只能只能采取压缩成木的办法，来满足需求方的要求，从而中标达成最终目标。■2.3竞争对手的竞争状况分析钢材市场的现阶段利润可观，为了中标，绝大多数企业都采取降价策略。需求方在保障质量的前提下，釆取低价中标战略。为此，本企业与同

8、行竞争的激烈越来越大。其他竞争企业都属于外省企业，较成本台班费来看，我企业略有优势,在压缩利润的同时，节省了很多额外开支■3、营销状况■3.1当前市场状况及前景分析目前，政府对于钢材市场没有作出明确的规定，对于钢材行业仍采取大力支持的力度，钢材市场还未饱和，但是客观的利润让供应商间的竞争越来越激烈，供应方根据目前需求方的要求供应钢材，积极参加需求方的招标会。招标会使很多的同行同台竞争，供应商往往根据招标会的现状，适时更改价格，