1108_招聘技术工具包(修改版)

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1、招聘技术工具包表01招聘前的准备工作检查清单1表02应聘申请双面评估表格2表03销售岗位应聘者简历评估表5表04现场招聘及电话应答标准话术6表05接听应聘者电话应答标准话术10表06候选人电话录音评分表9表07招聘而试问话题库（26问）10表08心理测试前的引导话术10表09测评A卷EQ测试13表10测评B卷MBTI测试20表11测评C卷DDI31测试29表12测评D卷箱式结构图31表13销售职位应聘者而试问答评判要点32表14管理岗位应聘者面试冋答评判要点33表15应聘者第一感觉评分表34表16招聘说明会现场演讲稿样本37表17

2、16种行为风格测试的运用说明35表1834个主题优势的描述以及对应的管理方法75表01您是否为面试做好充分的准备?为了更好地挑选应聘者，事先明确应聘者的一些消息，做好面试的准备并在面试中提出正确的问题是很重要的。需要检查的工作事项是否1•您是否已经明确了招聘职位的具体性格和能力要求？2•您是否知道用什么方法让应聘者处于放松自然状态？3•您是否熟悉在面试中要了解的言行举止的类别并11可以有评分依据？4•您是否已经知道自己要为团队寻找那一类型的人？5•您是否已经以书面形式准备好了面试要问的问题并且准备好了评分的表格？6.您是否已经与其

3、他参加而试的同事商量好了，由谁来提出哪些问题？7•您是否为面试的开始准备好了灵活的问题？8.你能够保证你的面试成员的仪表整洁并且可以热情待人吗？9.您是否已经收集到足够的候选人简丿刃，并且可以保障在销售和管理等重要的岗位有12个以上的人选中来筛选最佳候选人？10.您和您的谈话的对象是否清楚，你们在寻找共同有益的合作点并且做应聘者的顾问？11.你是否有招聘使用的心理测试问卷，这些问卷在公司内部已经使用过并且你已经找到优秀者的规律了吗？12.您是否准备在面试结束组织一个会议，以便于共同学习面试技巧？13.您是否提前详细观察和分析过你公

4、司在该岗位的优秀人员有什么样的外在特征和内在的性格特征？14•您是否在每次面试结束后都以书面形式记录您的结论，以便更好地对应聘者加以比较？请在您回答“否”的问题上多停留几分钟，思考一卜•您和您的员工能具体改进些什么。应聘申请表表02姓名别性婚姻状况籍贯龄年号分身户籍地址A现住址话电最高学历UE毕业院校毕业时间参加工作时间受教育及培训情况称名校学业专XF7•I作经历称名位单位职入收人证话电家庭主要成员名姓龄年职话电址地细详应聘职位:最低工资要求期望薪酬待遇本表正反两面，请继续填写背面内容我对销售工作的认识和感受同事/同学们认为我最擅

5、长的同事/同学们认为我不足之处我未来五年的职业发展规划我应聘本ULI/亠冈位所拥冇的基本能力表03销售岗位应聘者简历评估表表04现场招聘及电话应答标准话术序号应聘者常问的问题标准应答用语1.你们是什么样性质的金业？公司规模多大？我们是一家成立于90年代的股份制责任公司，主要从事优质农膜产品的生产及销售工作。公司目前有员工-千余人，年销售额过2亿。即将投资5000万建立第二条国内领先的农膜生产线。2.单位在什么地方？我们营销部位于南宁市人民路288号贸易大厦12层3.你们的产品是什么样的？我们的产品分两大类：一类是针对国内化工企业生

6、产的关键化工原料；一类是针对农村市场的新型农膜。4.是在本地还是外地工作？我们的营销人员主要工作吋间以负责外地的客八发展为主，产站销售区域涉及全国各人省区，目前主要市场针对江苏，安徽，江酋，河南，四川，东三省等地区，未来的主要发展市场将覆盖全国人省。营销人员在外工作时间约占总工作时间的三分Z二。5.公司对员工有无培训？我们公司对•营业人员有专项培训制度，对新晋员工有业务基础培训及市场实习考察，对成长型员工有业绩提升等专项培训。6.我以前没做过这种销售，是否适合？我们公司并不强调行业工作经验，我们更看重的是您的学习能力和吃苦精神。我

7、们口J以通过专业测试了解您的性格是否与我们的行业的特质相吻合。7.你们这里有没有基本匸资？有的，试用期为600元其后将视您的绩效表现提取销售提成。（批发的捉成点为1.5,零售产品为2.5）8.平均•个月人概能拿多少奖金？这视销售人员的业绩表现而界，我们很多优秀的销售员每月纯收入过万元，平均水平在4千元左右。9.你们的招聘条件有哪些？这是一份吃苦的工作，首先要求有务实的精神去面对我们的客户。对从事工厂化工原料的销售人员，要求有相似的工作阅历和背景；对从事农村经销商渠道销售的人员，要求有对农村市场的适应能力，和对化肥经销商的拓展和管控

8、能力。10.H常生活如何保证？（如食宿、补贴等）营销人员在差旅期间，每H差旅包干费用为80元（凭票报销）；销售人员食宿自理。11.你们产品在市场上好卖吗？冃前我们的原料产品在国内属于领先地位，但销售流程长，有一定技术性。农膜产站是保险公司担保产胡，