目标规划感悟

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1、2012新一年年的开始，很多事业部都在做全年的规划，全疆的区域经理都在做2012年市场的冃标任务分解和新一年的市场规划，述有做了口己本年度的一年规划，全部都是在规划，我想从我们自己的规划谈一下我对人生规划的一点认识。其实，人生规划，对于任何阶段的人来说，都是非常重要的，不论我们是业务经理，还是财务经理。所有的目标，不管它有多大，一定要分解到我们现在去做些什么！因为我们现在所做的每一件事情，都应该跟我们的梦想相关联，否则这个梦想，实现的可能性，己经不太大了。我记得老曹在一次人力资源的培训课上交给了我们一个目标实现方法的模型，

2、多叉树（我记得老曹叫的是多树杈法）法：具体是这样我们假想像一下，有一•棵大树，从树干开始,就会有若干个分枝，每个分枝会有更小的树枝，每个更小的树枝有再小的树枝，直到叶子。我们将树干表示人目标，每个树枝代表小目标，叶子就是我们现在的1=1标，或是我们现在要去做的每件事情，所应该达到的结果。将一个口标，做多义树的分解的技巧：首先，弄清楚人目标和小目标之间的逻辑关系。1）小目标是人目标的条件。2）人目标是小目标的结果。3）小目标如果全部实现，那么大目标一定就会跟着实现0EC的目标体系也是这样说明的。写下一个大目标，然后问：要实现

3、该目标的条件是什么？列出实现目标的必要条件和充分条件。完成这些条件，就是达成该大日标之前必须首先达成的小日标。每一个小1=1标，就是人目标的第一层树叉。接卜-來，再问：要实现这些小目标的条件是什么？列出达成每一个小目标，所有的必要条件与充分条件。这样就会变成，各处的小冃标的第二层树叉。如此类推,直到画岀所有的树叶，才算完成该目标的多义树分解。侮个目标最后都可以被描绘成一棵枝繁叶茂的人树。我记得哪天老曹画的是横着的树，网状的分解。从叶子到树枝，再到树干，不断地问：如果这些小目标均达成，那么人目标一定会达成吗？回答如果是“是”

4、，表示这个分解己经完成。如果回答“不一定”，表明所冇列岀的条件,述不够充分。继续补充被忽略掉的树枝。一棵完整的冃标多叉树，就是一套完整的达成该冃标的行动计划。其实我们可以叫这种方法叫做目标多叉树法或者你也可叫做“计划多叉树”。以便你做任务分解和计划实施分解之用，我觉得这个方法不错。0EC教育我们目标不要太人，负责是无效的。当目标制定后，我们要对1=1标合理性的评估、计划口J行性的评估。两项评佔的核心，是对冃标大小的评佔。如果，当冃标多叉树已经分解完成后，单位时间内无法完成树叶所显示的工作量，表明该冃标太大。再如果，当H标多

5、叉树已经分解完成示，单位时间内可以轻易完成树叶所显示的工作量，表明该目标太小，判断目标能否达成。将目标多叉树分解后，如果列出的条件仅仅是必要条件。即使是小目标全部达成，大目标也不一定会达成，只是可能达成。如果列出的条件，是充分且必要的条件，除了必要条件外，还冇各种辅助条件，表明只要小冃标全部达成，该大冃标一定会达成；如果小目标全部达成，而人口标不一定达成，表明分解时忽略了具他的条件。这时立即予以补充，肓到条件完全充分为止。如果人家觉得这个话比较绕，我来说明个简单的肓接判断法。针对每一个目标,直接问自己下面的问题,自问自答,

6、答案可以让我们自己判断,该目标是否能达成。问自己，第一，为何要达成这个口标？第二，达成这个F1标的意愿，到底冇多强烈？第三，达不成，怎么样？第四，愿意付出什么样的代价？回答自己，第一，I•条以上的理由。第二，意愿的强度是100%。第三，不成功，便成人！第四，愿意付出任何代价。0EC口清理论里这样说，这个世界L1新刀异，现实是千变万化的，如果一个冃标在将来,它所依据的现实条件发生意想不到的变化，这时该怎么办呢？唯一不变的，就是变化。就是0EC的核心理论以变制变，创新。在实现目标的过程当中，当我们遇到种种没有预测到的变化吋，我

7、们必须立即做出反应，调整自己以适应变化。其次,在目标制定后执行过程中,我们要不断的修正。修正计划,而不是修正目标。如果更改目标成为习惯，那么这个习惯很可能让我们一事无成。目标一旦确立，绝不可以轻易更改，尤其是终端H标。可以不断修正的是，达成冃标的计划。英国人的一句谚语：标刻在水泥上，计划写在沙滩上。”修正目标的达成时间。一天不行，可以改成两天，一年不行，可以改成两年。坚持到底永不放弃，终将成功。修正目标的量。三思、而后行，不要轻易地压缩梦想，以适应这个残酷的现实。应有的思维模式是，不惜一切努力，找寻新的方法以改变现实，达成

8、目标。还记得年少时的梦吗，像一朵永不凋零的花。放弃目标。虽然屡战屡败，但仍然可以搂败搂战，对于成功者而言，这个世界根本没有失败，只是暂时还没有成功。只要不服输，失败就绝不会成定局。而对新的目标，切勿重复以上的循环，而永远只重复修正法则的第一步。永远修正计划、修正计划、修正计划，并最终达成目标。其次，想谈