中小企业盈利新秘方--另类营销法则

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1、低成本营销中小企业盈利新秘方更多课程PPT及视频访问：http://www.gaoxuewen.cn周易（研究人与自然之间的关系）；NAC心理学（研究人与人之间的关系）孙子兵法（研究人与竞争对手之间的关系）第一步：定位你的独特卖点；（消费者购买你的产品或服务的理由，你必须通过差异化找出）;第二步：凝聚你的经营焦点；（你的核心竞争优势或你的特长);第三步：全方位营销你的卖点和焦点。利润＝（增加）销售额－（削减）成本（一）增加销售额无外这三样东西请问您公司将销售额增加70％容易不容易？1、假设你现在只有10个顾客，明年要增加2

2、个，变成12个顾客，会不会难？2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？3、本来你的顾客一年只消费一次，那么现在要求做到使你的顾客每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次，难不难？如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？10个顾客×1000元×1次＝10000元12个顾客×1200元×1.2次＝17280元成长了72.8％。每一项增加20％，结果增加72.8％；每一项增加10％，结果也会增加33.1％。也就是说，增加销售额只需要做三件事：增加顾客的数量，增加每个顾客消费的平均金额，增加顾

3、客消费的频率。1、如何增加顾客的数量：重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；转介绍系统（有效超越90％的商人）；增加保证（逆转顾客的交易风险）；合营策略（商者无域，相容共生）；增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会

4、、限量促销）；公共关系（制造新闻、制造事件、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）；2、如何增加每个顾客消费的平均额度：向上“加码”策略（无成本的策略）；提高你的定价获得利润（90％的商家的价格定位都不合理）；采用“销售点”促销方式（形成促销组合）；转变你的产品或服务的外观

5、以符合潮流（增加产品的附加价值）同时打包附加产品和服务；提供更强大/更多的购买。3、如何增加顾客消费的频率：开发换代产品，以便您能够进一步与顾客接洽；亲自与顾客交流（通过电话，信件）以维持积极有利的关系；信件与顾客沟通；在你的列表上提供其他厂家的产品；年费服务；先收预付款；进行价格诱导；提高销售频率；限量促销。…….（二）削减成本：砍人手（利润导向，让数字说话，末尾淘汰，人才资产负债理论）；砍机构（机构扁平化，部门数字化，每个都是利润中心）；砍固定资产（固定资产＝负债，谁购买谁负责，建立严格的流程和审核标准）；砍采购成本（

6、竞价比价，不断开发新供应商，每年至少增加一家，形成鲶鱼效应；外包或合作联盟；源头购买）；砍预算（建立预算制度，财务总监挂帅；砍不掉就和切身利益挂钩）；砍库存（先顾客，后产品，库存率和奖金挂钩）；砍劣质顾客（砍亏损顾客，砍欠款顾客，砍无诚信顾客，砍小顾客，不要满足顾客的所有需求，否则你会破产）；砍日常开支（砍电话，砍汽车，砍应酬，砍排场，砍面子，砍差旅，砍办公设备）……其实要想打造核心竞争力，倍增利润只需要做3件事情：1、定位你的独特卖点，2、集中你的经营焦点；3、就是反复做1.2×12.×1.2的系统工作你的公司＝什么字眼

7、?比如：吉列＝刮胡刀，麦当劳＝汉堡包，箭牌＝口香糖，柯达＝胶卷，邦迪＝创可贴，戴尔＝直销电脑，格兰仕＝微波炉，联邦快递＝隔夜到达，高露洁＝防蛀，百事可乐＝年轻人的可乐（新一代的选择），奔驰＝声望，宝马＝驾驶，沃尔沃＝安全，法拉利＝速度，海飞丝＝去头屑，飘柔＝柔顺头发，潘婷＝营养头发。常用独特卖点定位：1、有很多的选择，产品的宽度和深度（当当网书店、玩具反斗城）；案例：小机械多品类的独特卖点：我们总共有168种不同的精巧小机械；有12种以上各种尺寸的商品；还有10种最受欢迎的颜色；价格从6美元到600美元。常用独特卖点定位：

8、2、低成本取胜（格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空）；案例：美国西南航空常用独特卖点定位：3、方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务（便利店、Seven－Eleven、惠普大力推行7×24快速服务，联邦快递）；常用独特卖点定位：4、提供意见及协助（瑞典的利乐，是做奶制品包装的，他依靠自己的