旅游景点营销策略

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1、另类营销陈辉曾海珊旅游业作为国民经济新的增长点选准目标市场通过对细分市场的调查研将最具国际竞争力我国旅游产品品种丰正在进入全面加速期发展势头非常强究找出每一个细分市场的特点以此来富但最能反映东方文明和神州风韵的还劲随着国际经济中心的东移国际旅游指导我们组织生产专项旅游产品是文物古迹山水风光民族风情中心也在东移我国旅游业将迎来更多的再次应注意新起市场的细分调研观光型旅游产品所依托的是自然和发展机遇更大的发展空间同时也面临新起市场是否会持续发展能不能把它作人文景观中国地域辽阔在地理环境区着更加激烈的市场竞争在这新的历史条为重点市场怎样来满足它这些都要进域分异规律支配下形成

2、了多姿多彩的自件下我们要重视旅游景点营销策略研行调查应该每年调研一个新起市场首然景观;中国又是一个文化古国5000年究抓住机遇把旅游业的发展推上一个先注意调查印度和韩国而后再对越南的历史留下了丰富多彩的文化古迹这是新水平中东阿拉伯地区南美等市场进行调查我国发展国际旅游业最具竞争力的资源优并提出调研报告势中国国家旅游局1996年曾对海外旅游最后应建立信息资料库要将各主者感兴趣的旅游资源作过抽样调查其中有效开展国际旅游市场要客源国出境市场主要竞争国市场及营对属于观光型的山水风光文物古迹和民客源调查销战略的数据资料输入电脑并同驻外办俗风情感兴趣的人数占被调查者总数的联网做到

3、信息共享形成可随时更新55.7%而对海滨度假感兴趣的只占1.8%旅游者是旅游市场的消费主体他随时查阅并有可比性的系统无论是度假型娱乐型还是商务型们的需求决定市场的变化因此必须树立旅游产品都有很强的可替代性惟有观以满足顾客需求为中心的营销观念要研光型旅游产品才真正具有垄断性特点人以市场需求为导向究需求顺应需求满足需求要在质的们在欧洲迪斯尼乐园与在美国迪斯尼乐园以资源优势为依托方面把握需求的性质和类别在量的方面的经历无多差别而观光型则不尽然旅根据需求定范围这就需要搞好市场调开发观光型产品游者到埃及参观金字塔和到中国游览长城研虽然同样达到了增长见闻丰富知识的目首先是形成在主

4、要客源市场做抽样近半个世纪来旅游市场产品日趋的但旅游者的经历及由此产生的感受却调查的系统工程调研工作是市场营销工丰富多样它们基本上可分为观光型度大不一样1998年6月30日当克林顿第作的基石它对制定营销战略影响极大假型娱乐型和商务型四种类型我国未一眼看到万里长城时他连声说:真美应该在政府指导下有计划地对到本景点的来开发主体应是观光型旅游产品正如国太壮观了简直令人惊叹作为美国入境旅游者进行全面的调查同时还应该家旅游局局长1998年3月25日在全国旅总统他游览过世界无数名胜古迹但都到主要客源国对未到过中国的居民进行游工作会议上所说的:下世纪观光产品仍无法代替长城调查了解他

5、们想来或不想来的原因他们通过什么渠道了解中国影响他们选择旅游目的地的因素是哪些等等以便我们有针对性地制定市场开发战略每年选择一个或两个重点市场进行调查争取五年内覆盖主要市场从第六年起依次再对各主要市场做抽样调查并再次提出相应的市场开发建议五年一循环形成系统工程其次加强对市场的调研要对客源市场进一步细分这样有助于我们分析和38另类营销技术对旅游营销所带来的挑战少感染力强信息覆盖面广作用时间长等优点我们应借鉴国际上成功经验适当赞助一些有国际影响的影片制作自加大促销力度觉有意识地向人们展示旅游目的地的美好丰富促销方法形象另外我们还可以精心制作旅游口首先要树立促销观念不少人存

6、在号设计旅游目的地标志组织举办标志这样一种错误观念认为中国幅员辽阔性活动制造大的影响自然景观丰富多样同时历史悠久文化灿烂尤其自改革开放以来中国社会经改善软硬环境济取得的巨大成就令世界瞩目因而中国早已声名远播无必要在宣传促销上多费心多花钱但事实并非如此据调查由于财政困难我国对旅游设施的中国做为旅游目的地在西方潜在旅游者物质投入少基本上是贯彻以旅游养旅心目中的形象还是比较模糊的许多欧美游的方针花钱多的项目上不去只能观光旅游产品是我们永久的优势所旅行社对泰国新加坡菲律宾的宣传介因陋就简以致设施不全不少旅游景点在但是不能在低水平上重复开发要对绍比比皆是却很少见到有关中国的宣传

7、基础设施还很薄弱有的交通不便进老产品进行重新包装完善和优化第一材料所以企业应充分重视促销加大促不去出不来行路难;有的电力不足要尽快更新传统产品对传统线路不断增销力度路灯不亮;有的交通工具落后信息不灵加新的内容在观光产品中开发出具有深其次充分利用广告宣传促销一要等等总之部分旅游景点接待能力弱刻文化内涵的内容并有一定参与性活加大力度通过报纸书刊电视电影等大基础配套设施不够完善加之对峰值期市动第二不断推出新的有吸引力的新线众传播媒体或特制牌幅传单纪念卡场估计不足致使与旅游活动密切相关的路要不断开发新景点深入挖掘旅游资纪念章等形式向海内外广泛传递信息各环节都