2019红黑商战心得体会

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1、红黑商战心得体会　　红与黑　　------“红帆队”队长集团人资部张沁　　在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司A和B。政府现在有6块地准备出让，地理位置都不错，特别是其中有两块还是市中心风水宝地，银行也准备贷款给这两家公司，A和B都纷纷跃跃欲试准备一决高下，拿下这些地。　　政府对于出让这6块地做了以下规定：　　1、两家公司每轮各有红黑牌一张，双方通过出牌决定用地归属。　　2、双方同时出红牌，则这块地谁也不给，双方各亏30万保证金；双方同时出黑牌，则这块地由双方共同开发，政府奖励双方各30万；一方出红一方出黑，则地给红方，政府奖励其30万

2、，黑方亏损30万。　　3、第三块地位于市中心，奖励或亏损结果乘以3为实际所得；第六块地是市中心绝版好地，交易后的结果乘以6为实际所得。如果你作为A或者B公司的总经理，请问如何进行出牌？　　这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例，让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难，在这3天的培训过程中，红与黑的选择，对我的震撼、内心触动之深，至今历历在目。　　在这个看似简单，却意味深长的游戏中，我被推举为“A公司”的总经理，负责组织员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作，责任十分重大。　　在第一轮出牌前的讨论中，我和“公司”员工一致认为，要将坚决

3、打败“B公司”为作为胜负的关键，于是大家一起讨论如何能赢，一起研究，很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”，就能保平或必赢，，于是大家一致通过，每局出“红”，就这样我们义无反顾，一条道“红”下去了。　　当我们的“A公司”在第一轮结束的时候，看到“B公司”出了黑牌，赚了30万后，十分高兴，那时的我们，只是知道了“对方出黑牌，自己出红牌”这件事，并不知道对方“黑牌”的用意。　　但是，在这个时候，“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点，我们这场商战，如果都是红下去，对于双方来说，都是一个双输的结果，到最后大家都是亏损，就算打败了

4、“B公司”，我们也欠了银行一大笔钱，“公司”也要倒闭。　　这个观点的提出，让我们所有人都陷入了沉思，是啊，我们究竟是为了什么才去拿地的，仅仅是为了打败对手，不是，我们的目的不是应该共同合作，双方最后共同达到盈利的目的吗，对方也是为了这个目的，才在第一轮出黑的，面对他们的良苦用心，心中有愧呀。也许只有这个时候，我们才真真切切地体会到，自己的一次红牌给对方造成了多大的伤害,也只有到了这个时候，我们才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是这，会不会太晚了呢？于是，在第二轮，我们出了黑牌，而对手，却对我们采取了报复行为，出了红牌，于是，在第二轮结束时，我们

5、双方都回到了0元的起点线上。在第三轮3倍收益的环节，我做出了一个，可能在我这一生中都不会后悔　　的选择，我选择了出黑牌，我选择了自己的良心，我相信，人性本善，我们的目的是合作和共赢，不管“B公司”是选择合作还是报复，我只要对的起我的良心，宁可天下人负我，不可我负天下人。　　可惜的是，“B公司”出了红牌，并且在接下来的3轮中，轮轮都出红，最后的结果是：双方都“亏了”两百多万。　　这就是我们在“红与黑”的选择中，我们所作出的抉择。　　“囚徒困境悖论”这个博弈论经典的前提是两名囚徒由于隔绝监禁，并不知道对方选择；而即使他们能交谈，还是未必能够尽信对方不会

6、反口。这里涉及到两个问题，沟通和信任。　　这就是，“红与黑”选择所反应出的人性。　　人的一生，待人处世其实就是在不断地玩着红黑商战，在不断的做出“红与黑”的选择。　　在工作中，我们会遇到形形色色的商业交易，这个时候对商誉的维护问题就好比商战中的第一轮出牌，十分重要，信任是良好合作的开端，商誉一旦破坏，信任基础就会崩塌，就会形成恶性竞争，造成双输的局面。　　在生活中，对同一个人也好，不同的人也好；对认识的人也好，不认识的人也好；只要有一次，你能够让他真正地知道“你为我出黑牌”，一次就够了，那么当你们以后再见面，再次“玩起红黑游戏”的时候，都将是清一色

7、的“双黑”结果。　　这就是信任的魅力。　　如果再让我和“B公司”玩一次的话，我一定会全部出黑，可是，生活中没有“如果”，很多时候，对手是不会给你下一次机会，通常都是一局就定输赢的。所以沟通必须从现在开始。红黑商战正是反映了沟通缺失所带来的恶果，只有真正的相互了解，相互接纳，才能最终相互搀扶着，一同双赢。司汤达在1830年写出了不朽的名著《红与黑》，我感觉自己在“红与黑”的抉择中，也好比于连·索雷尔，需要在市长夫人和玛蒂尔德小姐之间做出的选择，甚至和于连一样，在人性的贪欲面前，我也曾经堕落过，我出过无数的红牌，但是万幸的是，经过这场培训，我看清了信任

8、和沟通的重要性，于连说过“我爱过的真理?现在它在哪里？?到处都是伪善，至少也是招摇撞骗，”因此，他“丧失”了信任和沟通，最