电商三创优秀作品

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1、第四届全国高校“创新、创业、创意”电了商务大赛“心动365”特色礼品网站策划目录第1章背景分析51.1中国礼品消费市场分析51.2针对需求61.3针对问题61.4针对平台71.5背景总结7第2章项目概述72.1公司名称72.2企业理念82.3公司组织架构82.4运营网站82.5网站简介82.6盈利模式82.7投资分析92.8创业I才I队9第3章市场分析133.1SWOT模型分析133.2行业发展分析133.3竞争对手分析143.4STP分析153.4.1市场细分153.4.2目标市场153.4.3市场定位153.5市场前景预测15笫4章经营内容174.

2、1任君选挑174.2如您所愿174.3品牌推荐184.4新品上市244.5私人定制25第5章网站功能275.1幸运会员旅游方案推荐275.2会员管理275.2.1个人会员注册275.2.2商家注册285.3支付系统285.3.1支付方式和交易流程295.3.2支付宝安全支付305.4其他功能315.4.1抽奖体系31542礼詁商家广告业务和在线调查业务315.4.3纪念专区315.4.4快乐分享315.4.5互动专区32第6章公司战略336.1总体规划336.2详细规划336.2.1短期目标336.2.2中期目标336.2.3远期口标34第7章商业模式

3、357.1商业模式简析357.2关键要素357.2.1客户价值357.2.2盈利模式357.2.3关键资源367.2.4关键阶段36第8章营销策略388.1营销原则388.1.1三四原则388.1.24C原贝IJ388.2营销策略38821学生群体营销策略388.2.2上班族营销策略398.2.3礼詁生产企业营销策略398.3营销推广408.3.1初期推广408.3.2网站资源合作408.3.3社会化营销推广408.3.4积分促销策略418.4其他策略418.4.1赞助高校比赛418.4.2举办大学生原创礼品设计大赛428.4.3公益慈善438.4.4

4、爱心接力43第9章财务分析449.1投资分析449.1.1资金来源449.1.2股木结构与规模449.1.3资金使用459.1.4投资收益与风险分析459.2财务分析469.2.1主要财务假设469.2.2主要财务报表47第10章风险分析与解决方案4910」技术风险4910.2市场风险4910.3财务风险4910.4法律风险50附表1评分标准51附表2全国大学生原创礼品设计大赛报名登记表52附表3奖项设置53第1章背景分析1.1屮国礼品消费市场分析礼品消费市场可分为国内外两个市场，其潜在需求均I分可观。全球礼品需求约2000亿美元,其中:美国占40%、

5、欧洲占24.8%,日本占8.7%,中国只占5.8%；在美国、德国、意人利等举办的人型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元（有66%家庭年消费近400美元，冇15%冇家庭年消费860美元）；促销品达到190亿美元。屮国礼品大量占据全球市场的同吋，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。屮国礼品年增长速度超过了12%,不过，和许多“中国制造”的产业一样，屮国礼品大部分

6、集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。自改革开放以來，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化。第一代为“温饱型380年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选。第二代为“实用型S80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道。第三代为“健康型S90年代屮后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和

7、品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康"的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因索。第四代为“精神型S进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质"上升到“精神二一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。尽管人们的选择F1趋多样化和个性化，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们送礼会

8、受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程