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1、中文摘要网络游戏是一个新兴的产业，从1997年在我国诞生以来，一直快速发展。而到现在则是它快速发展的时期。然而国内网络游戏企业的生存状况并不乐观，企业数量增加迅速，市场竞争加剧。本文介绍了网络游戏的概念以及分类和特点，从描述我国网络游戏营销的发展历史出发，分析了我国网络游戏运营企业营销的现状，借鉴国内几个网络游戏开发运营商成功与失败的经验，从4P的角度阐述了网络游戏运营企业营销策略制定的相关影响因素：产品与消费者需求的不同、企业收入主要来源与产品价格和相关捆绑产业的发展、营销渠道的发展现状和未来趋势、以及网络游戏企业
2、对于产品所做的促销活动。然后分析不同类型的消费者心理及消费行为，以及网络游戏产品所遵循的生命周期，并举例说明了应对生命周期的不同方法。最后，站在消费者的角度为网络游戏企业营销方面的发展提出了一些个人意见。分析了网络游戏产业发展的相关影响因素：市场需求的大小、资本对网络游戏产业的促进、相关捆绑产业的发展和网络游戏企业本身的发展。然后分析政府对产业的直接和间接影响和社会对产业发展的影响，综合国内外的络游戏产业的现状和成功经验，从网络游戏产业的外部环境如政策、观念的角度和网络游戏企业内部的市场营销、人力资源管理、企业制度建
3、设、企业文化建设等多方面的视角，提出了加速我国网络游戏产业发展从观念、政策、体系、监管等多方面建设的相关建议，指出我国发展网络游戏产业的发展方法和对策。关键词：民族网络游戏SWOT4PABSTRACTThenetworkgame,whichwasproducedinourcountryin1997,isanewlydevelopingindustry,anditisdevelopingveryfastfromthenon.Nowitisthetimewhenitdevelopsfast,butthesituation
4、ofthenetworkgameisn'toptimisticinourcountry,thenumberofthiskindofindustryisincreasingrapidly,whatisworse,thecompetitioninthemarketsisbecomingfierce.Thetextintroducesustheconcept,identification,andcharacterofthenetworkgames,itbeginswiththedescriptionthehistoryof
5、managingandsellingaboutthegamesinourcountry,synthesizesthepresentsituationofthemanagingandsellingaboutthegamesandfollowstheexperienceoffailureandsuccessthatsomebusinessmenhavewhentheyexploitedandmanagedtheircompanies,italsoanalysestherelatedfactorsaboutthegames
6、fromthe4Rthefactorsare:thedifferencebetweenproductsandtheneedsoftheconsumers;therelationshipbetweenthemainresourcesandthedevelopmentofthepriceoftheproductsandtheproductswhicharetiedupwiththenetworkgames;thecuiTentsituationofthewaystoselltheproductsanditsfuturet
7、rend,andsomeencouragingactivitiesthattheindustriestakeaboutsellingtheproducts.Thenitanalysesthepsychologyofthedifferentkindsofconsumersandtheiractions,italsoanalysesthelifespanthattheproductsofthegamesshouldfollow,meanwhileitgivestheexamplestoillustratesomeways
8、todealwiththelifespan.Finally,itofferssomeadviceandsuggestionsabouttothenetworkindustryaboutmanagingandsellingasaconsumerandshowsthewaysandcountermeasuretodevelopthemanaging
