厂电行业固定照明项目样板工程的确立及推广思路

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1、目录目录1第一部分：厂电行业目标及厂电行业背景分析2一、厂电行业目标2二、行业背景分析3第二部分：厂电行业固定照明项目样板工程的确立4一.2004年已完成项目统计分析4二.2005年项目环境预测分析15三.样板工程确立的原则及选择方法15四.样板项目的确定16第三部分样板的推广及复制16一.方案设计17二.手段运用17第四部分：问题预测及解决方法18厂电固定照明项目样板工程的确立及推广思路为将公司在厂电行业过去的固定照明项目的成功经验进行总结和推广、复制，减少相关服务中心之间经验交流的障碍，提高项目运作的经验交流，提高效率及作用，现将公司往年在厂电行业运作

2、固定照明项目的成功经验加以总结,确立推广的思路及样板，并加以推广。第一部分：厂电行业目标及厂电行业背景分析一、厂电行业目标公司2004年总销售额为4.24亿，厂电占6.70%；为2836万元。其中厂电所销售产品中移动产品销售占行业销售额的48.14%,为1366万元，固定产品销售占行业销售额的51.86%,为1471万元（见下图）。厂电行业全年销售比例27.1425201514.280移动固定□公司全年销售额27.1414.28□厂电全年销售额1.3661.471051.3661.47302005年厂电行业移动产品销售策划将占30%,为3000万，奋斗目标

3、为4500万，固定产品销售策划占70%,为7000万，奋斗目标为7500万；为达到这个目标，样板项目的建立推广是项目运做成功的重要手段。二、行业背景分析电厂主要分为火电厂、水电厂、热电厂、核电厂，同类型电厂照明项目具有较强的复制性，各个电厂的都是大同小异的，有很强的可比性。“树样板…■推广复制”成为我们今年固定照明推广的主思路。事业部选择行业内的样板工程，组织厂电的客户进行观摩，组织设计院进行论证，在行业内进行高层互访，形成行业拉动。服务中心在条件好有影响力的地区树立样板，在区域内辐射，样板项目的建立作为一项重要手段的使用。我国各类电厂发电量分析200年9

4、月各类电厂发电量分析00^180■1600014000120001000080006000400020000发电类型CountPercentCum%火电1292283.183.1水电225714.597.6核电3702.4100.060■40■20■1110)0」①亠从我国2004年的发电量统计分析，我国发电量83.1%为火电，则厂电事业部的样板项目将以火电厂为主进行策划。第二部分：厂电行业固定照明项目样板工程的确立一.2004年已完成项目统计分析一）2004年产品销售分析定照明产品销售分布厂电行业2004年度-100-806040・201400X)00-

5、12030300-1(XXXX)00-8000000-6000300-400X)00-200X)00-■KO丄恳嵋00P8UJX8—鼠廉00S62NI丄庁廉00C80ACD—武嬢0L280JL8丄乐塢0CC8UJA8I鼠00028018•4煤0CC80A8—g塢00C8UJA8■乐昧OL86OON—58丨g塢08L60Z1N■貳除oCMLeodm■乐昧00CXJ601N■g*OL06olN丨g塢02卜60SN'$嵋00卜60SNCount3654989953509692948209132S857220934«594049488®4245®3584®0550

6、®709870460694806799635600340482553022247155807400Peroent282388875511111111000000Cum%285159677482879294959697979898999999100100100100分析：1.以上数据清晰的显示出：固定照明产品主要集中在NSC9700>NSC9720、NTC9210、NTC9200、BFC8120、NFC9180共6款产品，占了82%的份额，是目前我司在运作电厂过程中的主要产品。2.产品型号比较多，说明了我们在电厂的固定照明解决方案设计上产品的选择是根据照明环

7、境而选择、设计，并且现有的产品可以基本满足照明设计需求。在没有新的产品推出之前，可以以上述这六款产品为主，根据照明环境，进行组合配置。二）产品主要应用环境分析2004年产品应用环境分析（项目数据为2004年9月前已经成功运作的）发电类型2004年厂电项目产品应用环境分析图PercentCum%944333221111112511118886633333325364756647278838689929497100从上图可以看出，2004年我司产品目前主要应用在输煤栈道、电缆沟、廊道、炉本体、汽机房、升压站、煤棚等共七种场合，其中廊道为水电厂项目。其他六种场所

8、的照明改造则是火电厂市场投入初期推进的一个方向，是我们在电厂能够较