案例分析：格力巴西金融

《案例分析：格力巴西金融》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、勇御金融风暴格力赢在巴西　时局动荡格力空调面临抉择　　2002年正值巴西大选年，工党领袖卢拉在几轮民意调查中支持率最高，他很有可能成为巴西第40届总统。由于西方资本摸不清卢拉未来的政策走向，他们在大选结束前就纷纷从巴西撤出资金。严重依赖外资的巴西市场，一下子被卷入了南美金融风暴漩涡的中心。从年初开始，巴西货币大幅贬值，这使刚刚在巴西站稳脚跟的中国格力空调公司受到了重重一击。这种艰难使远在万里之外的格力空调总裁董明珠深感压力，她甚至做好了撤资的准备，是否还留在巴西，是否该换个地方呢？　　巴币贬值生产成本急剧上升　　巴西市场上销售的空调大部分都是国外品牌，它的进口零配件

2、用美元来结算，而售出的产品却用巴币来结算。巴币的不断贬值使国外空调企业生产成本急剧上升，而产品销售用美元结算的价格却降低了许多。格力空调在2001年已经在巴西玛瑙斯州建立了生产工厂，有两条生产线。生产规模在每年20万台左右。此时，格力在巴西的生产线还在运转，国内的空调零部件还在源源不断地运往巴西。如果汇率继续下跌，这些海上运来的零配件一个月后到达巴西并组装成空调卖出时，也许它的售价还不够支付运费。　　计算汇率巴西格力谨慎生产　　显然，继续生产销售意味着亏损，而停产撤资则会让格力这几年在巴西的努力付之东流，尽管已经做好一切撤退的准备，但从不轻言放弃的董明珠还在两难中徘

3、徊。　　为了更为准确地做出决定，巴西格力对汇率与收益作了仔细的计算。他们发现，当美元与巴币的汇率达到1：4时，巴西格力出售的空调不赚但也不赔。董明珠结合这一情况做出决断，巴西分公司继续生产销售，但当汇率跌破1：4时，必须停止生产。她的心里只有这样的想法：既然别人能挺过来，再难，格力也没有理由挺不过去。更多的应该是去抗衡，而不是退缩。　　而现在，汇率还在下跌，美元兑巴币年初还是在1：2．1左右震荡，而到了6月，这个数字已经变成了1：3．2，短短几个月，巴币贬值35％。巴西格力谨慎地保持生产和销售的稳定。　　继续贬值　巴西格力被扼住喉咙　　正当一切趋于平静之时，汇率再次

4、下挫，在九月份和十月份甚至徘徊到了1：3．9左右，最终在10月28日巴西总统大选结束的这一天，跌到了警戒线：1：4，巴西格力被汇率的生死线扼住了喉咙。一旦汇率再下跌，格力将要面临的损失将不是一个小数字。是进是退再次摆在了董明珠的面前。2　　巴西工厂是格力在海外开设的第一个生产基地，也是格力品牌走出去的关键一步。如果这个时候退出，那么失去的可能不只是一个巴西市场，格力的国际化进程将因此减速。　　格力空调总裁董明珠决定再坚持一段时间。　　毅然决断3000万美元救格力　　她给了巴西格力3000万美元的亏损额度，让它在经营亏损的情况下继续扩大市场占有率，等待汇率回升，等待转

5、机的到来。　　她把这种汇率变化看作一个短期的行为，可能格力在巴西投资几千万会化为泡影，但是这几千万在格力统筹的整个市场里面，格力能够承担这个风险，就应该去做。巴西格力的经营者们得到这个消息，不由得为之振奋。　　1：4的汇率警戒线，3000万美元的亏损承受度，这对于当时在巴西市场上还算不上知名的格力来说无疑需要相当大的勇气和魄力。大选结果出来后的一个月，汇率都在1：4左右徘徊。汇率什么时候才能回升？压力如无形的巨石重重地压在巴西格力每一个员工的身上，更压在决策者董明珠的身上。那段时间，董明珠每天都在关注汇率的变化，她也经常在思考这次的决定是否正确？这步棋走对了吗？如果

6、亏损突破三千万，难道巴西市场就要对格力关上大门了吗？　　判断正确格力绽放绿色生命　　就在这样的紧张与重负中，董明珠和巴西格力所有员工度过了生命中最难熬的三个月，正当紧张的情绪要扯断每一个格力人的神经的时候，国际资本对巴西大选结果日趋认同，巴币兑美元的汇率也开始稳步回升。　　在这次金融风暴中，格力毅然选择坚持，它利用短暂的市场真空，迅速地扩大了市场份额，经销商由50多家增加到300多家。汇率回升后，格力不仅没有像预先估计的那样严重亏损，反而盈利。　　2002年到2004年，格力空调行销巴西全国，形成了以巴西为中心，覆盖到南美洲的十余个国家和地区的庞大销售网络。从生死线

7、上走出来的格力现在已经成为巴西空调市场上的高端品牌。格力的绿色生命在亚马逊雨林中绽放出耀眼的光芒。（央视） 1.巴西货币汇率变动的原因有哪些？2.请用邓宁的国际生产折衷理论解释，格力对巴西投资的综合优势？3.根据巴西的情况，分析格力投资巴西的动因分析？4.格力在巴西所面临外汇风险有哪些？5.面对外汇风险格力可以采取哪些防范风险？6.企业经营过程中如何在长期战略和短期损失间取得平衡？2