如何写一份风投喜欢的商业计划书(一)

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1、概述——形式和内容商业计划书（即BusinessPlan,简称Bizplan或BP）,通常是创业者为了对外融资而编写,是创业者在一厢情愿、自我包装的情况下，对公司的画像,包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。创业者开始编写BP,标志着公司融资工作的真正启动。通常，投资人通过BP对公司进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。BP编写的好坏,有时候决定了公司融资的成败。通常而言，BP中，需要包括以下九个方面的内容：1）公司介绍及长远目标2）管理团队的介绍3）产品或服务介绍4）商

2、业/收入模式5）市场推广及营销策略6）市场分析及竞争分析7）公司发展规划8）财务状况及财务预测9）融资需求及资金用途这些内容结合在一起,可以完整地给潜在投资人讲一个故事:有这样一个公司，它想成某个领域一家伟大的公司？它是在什么情况下创建的,已取得了哪些成绩，它是由一帮具有什么能力的团队创立和管理?它要为用户解决什么样的问题,这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务？它如何跟合作伙伴合作,如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推

3、广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手跟它抢夺这些机会，公司与他们相比的优势在哪里?公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持,这些资金主要是做明0些事情就能保证公司按预定目标发展？当然，BP的各项内容，前后次序没可以不变，也可以稍作调整。根据融资的需求，BP可以分解成以下四份材料:1）执行摘要：Word或PDF格式，篇幅为页，5分钟可以看完；2）

4、演示文件：PPT格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲；3）完整版的商业计划：Word格式，篇幅为30J00页以上，包含详细、完整的全部内容；4）未来3年的财务预测：Excel格式,包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。很多创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一份100多页的"完美"商业计划书,期待他们的努力能够的到回报一得投资”但是你换位思考想一想，如果要让你在决定跟创业者会面之前，需要仔细看完100页的BP，你会怎么做？而且这个人你以前从来就没有见过,或是从未听过？再进一步想

5、一想，如果你每天有5-20份这样的BP,又如何！你说对了，这非常没有效率，知名的投资人每天会被各种各样的融资项目包围，无数双要钱的手在眼前挥舞。所以，你若想得到与投资人会面的机会,就需要尽量简短一些,而100页的BP显然是背道而驰的。那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计划书执行摘要（ExecutiveSummary）,其内容,是对完整版BP的高度浓缩，也可以作为BP的第一部分,主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页

6、,要能让投资人在分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈,进一步了解一些详细情况。一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份PPT演示文件，这份文件也可以称之为BP,因为它的内容是完整BP的概要,是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用的文件，也是最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过创业者的嘴巴”讲"出他的BP,另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。PPT演示基本是投资人的规矩，创业者要通过30分钟个小时的演示，激发起投资人对公司的兴趣。如果投资人对公司

7、的产品、服务、市场地位、团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话,他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候,创业者需要拿出一份详细的3年预测财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱等等。投资人是投资公司的未来，而不是过去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动投资人的。另外,有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预测,这对于初创期的企业完全没有意义：能不能活过明年还

8、不一定呢，投资人会把你5年后的财务预测当作胡说八道，痴人说梦的。当投资人对创业者的公司感兴趣时，他会看你那份100多页的BP，他甚至还可能会花时间,跟你一起逐字逐句完善BPe创业者拿着BP,找到投资人，在没有投资人参与修改和提出建议的情况下，就获得融资，这是难以想象的。