2019年度销售人员工作计划

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1、20XX年度销售人员工作计划　　这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做e的产品.　　工作计划20XX年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作计划：　　一、公司人力资源管理方面　　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。　　2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。　　卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客

2、户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。　　3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。　　4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。　　5、把绩效管理作为公

3、司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，

4、高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。　　8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。　　二、办公室及后勤保障方面　　1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。　　努力完成公司下达的销售任务，认认真真

5、做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。　　6、与王经理分工协作，打招商电话。　　三、实际招商开发操作方面　　1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的

6、先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。　　设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;　　2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况　　4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。　　5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。　　销售工作计划制定的简单步骤　　一、市场分析。团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、

7、威慑力较强的“铁血团队”。　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。　　二、营销思路。　　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。　　三、销售目标。　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。　　四、营销策略。　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。　　五、团队管理。　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养

8、计划。　　2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。　　六、费用预算。　　销售内勤工作计划　　我于