销售人员的年度销售工作计划范文

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1、销售人员的年度销售工作计划范文　　　　年度销售工作计划范文篇一　　　　一、公司人力资源管理方面　　　　1、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系　　　　2、做好公司人力资源部年度工作计划协助各部门做好部门人力资源规划　　　　3、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书　　　　4、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招

2、聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)　　　　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、

3、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪　　　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险　　　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理　　　　8、努力经营和谐的员工关系善待员工规划好员工在本企业的职业生涯发展　　　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系　　　　二

4、、办公室及后勤保障方面　　　　1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)电话[号码800(400)7100009]年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)　　　　2、外协大厦物业管理交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等　　　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作　　　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行注意日常操作　　　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)　　　　6、与王经理分工协作打招商电话　　　　三、实

5、际招商开发操作方面　　　　1、学习招商资料对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验　　　　2、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况　　　　3、继续回访徐州六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县回访完毕在回访的同时补充完善新的酒水商资料　　　　4、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作　　　　年度销售工作计划范文篇二　　　　为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点：　　

6、　　1、扩大销售队伍加强业务培训　　　　人才的引进和培养是最根本的也是最核心的人才是第一生产力企业无人则止加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵所以在留着合理的人才上下功夫在选好人用好人用对人加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员利用自己的关系整合一部分业务人员利用业务员转介绍的策略多争取业务人员加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力

7、量是无穷的人是有可塑性的并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高　　　　2、销售渠道完善销售渠道下沉　　　　为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标xxxxxx三省市场是公司的核心竞争区在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置另一方面是客

8、户资源的整合客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务人员自己开拓市场公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护　　　　3、产品调整产品更新　　　　产品是企业的生命线不是我们想买什么而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外要考虑产品的利润