国美电器发展战略

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1、国美电器发展战略一、引言近几年，随着改革开放的深入，屮国国民经济得到了极大的发展，居民的生活水平与购买能力得到了显著的提升，使得我国的家电产业也得到了飞速的发展,在这种形势下，中国的家电零售行业也迎來了发展壮大的绝佳契机。其中，诸多家电连锁企业凭借其先进的理念与模式更是取得了令人瞩冃的辉煌成绩,在短短儿年的时间里，就基木占据了国内家电零售市场，并涌现出了国美、苏宁、大屮（目前已被国美收购）等一批优秀的人型企业，这些快速扩张的人型家电连锁企业也逐步成长为了中国零售行业的中坚力量。但就单就份额而言,其实我国家电市场的集中程度并

2、没有想象中的那么高。它在全国各地区的发展相对来说却又是很不均衡的，例如，因为国内几个一线城市有强大购买力,及其对于家电零售企业重要的战略意义，所以国美、苏宁等各大巨头企业纷纷将主要力量集中于此，使得那里的市场集中程度变得相当高;而对于大量的二、三线城市,国美和苏宁等巨头的店面还未能达到完全覆盖,此外对于今年国家政策重点扶持的广大农村地区'各巨头的进入程度冃前也还仅仅只能算是处于一个起步阶段。因此现阶段的市场结构可以概括为:在除一线城市以外，其他地区的家电零售市场集中程度还比较低或者还不算太集中。面对国内外市场的机遇与挑战，

3、面对全球•体化的激烈竞争环境，面对一系列的能否持续发展问题，家电零售产业迫切需耍明确自己的发展战略，该做什么，如何去做，下面，我将对国美的现状及发展进程进行简要的分析，以此来重新认识与判断目前我国家电零售行业的整体状况。并对我国家电零售业发展的新趋势提出了战略管理重点。二、中国家电零售产业的发展阶段我国家电连锁零售行业的发展状况及发展趋势总结为如下三个阶段第一阶段1993-2005,快速发展与初步整合阶段:期间，大部分家电连锁企业都因为渠道比较优势处在整体的高速发展期。小型家电连锁企业先后被淘汰，大型家电连锁企业则开始全国

4、布局，不过此时各大型企业还未出现正面竞争。第二阶段2005年至今，竞争整合阶段:在这个阶段以国美和苏宁为代表的国内大型企业开始短兵相接并开始对行业进行整合，同时,国外巨头也开始纷纷进入中国市场开始竞争。第三阶段若干年后，寡头垄断阶段：目前,几家龙头企业已渐渐巩固住了自己的地位，新的竞争者已很难再进入，此外，随着国美并购大中的完成，目前整个行业从总体上来说也越來越趋向于寡头垄断,整体竞争格局也更加稳定。从上面的发展历程中我们可以看出，我国的家电连锁零售行业的发展历史虽然较欧美发达国家较短，不过我国的家电连锁零售行业却发展极快

5、，各企业的实力也迅速地得到了增强,不过随着我国大企业直接竞争的激烈程度不断加剧，以及像百思买、沃尔玛这样的国际连锁巨头开始登陆中国市场，我国国内的家电零售市场的竞争也将日趋白热化,行业整合也将H趋加快。此外，各大型企业为了能使自身在将來的竞争中处在一个有利的位置/也们规模扩张、市场争夺与区域渗透的速度也将不断加快,从而逐步使整个行业处于一个全面竞争的局面。所以，目前的形式对于像国美与苏宁这样的国内企业来说，不光代表着机遇，同时也蕴含着挑战，如果他们能够不断加强内功修炼，构建出自身的核心竞争力，在此阶段赢得对外国巨头的竞争，

6、那么他们就可以坚守住口大的国内市场、保持住自己的长期竞争优势并取得行业领先地位，否则，我国的家电零售行业也可能会像中国的汽车行业那样，被外国公司牢牢把持住。三、国美电器战略研究分析(-)国美电器的现状分析国美电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。1993年，黄光裕将北京自1987年以来成立的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”,于是拥有了品牌，为其以后的扩张奠定了基础。国美于1999年跨出京城占领天津市场，从此，其跨地域性的经营步伐越来越迅猛。先后于南

7、京及上海成立的苏宁和永乐也紧跟国美迅速扩张。本着创新务实、精益求精的企业理念，依靠低成本策略和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展。在长期经营实践中，国美电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力。经销的商品儿乎囊括所有消费类电子产品。经典的大单采购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势.目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直

8、营店近800余家，10多万名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最人的经销商。2008年3月中国连锁经营协会发布2007年中国连锁百强经营业绩，国美电器以1023.5亿元位列首位；国美电器集团是中国企业500强之一，被中央电视台授予CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国