电子商务O2O平台垂直细分模式研究

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1、电子商务020平台垂直细分模式研究张飞泽梁林蒙西京学院西京学院经济管理系摘要：伴随着人们牛活水平的提高，牛活的便捷性显得尤为重要，导致电子商务020平台的兴起，而020平台从最初导流为主再到发展服务性直至现在的垂直细分市场，都让020平台产生革命性变化。所谓“垂直细分”就是以020商业模式为突破创新点，为成群体性饮食消费者以聚会为目的，快速有效的找到自己心仪的饮食消费场所。主要目的是发掘一些私营合法商家，基于他们具有推广少，地位偏，客流少，知名度不高，但提供“包场”的特点，针对此类商家打造平台进行营销，为消费者带来更多新奇的消费体验同吋带给商家盈利。关键词：020平

2、台；聚会;针对营销;作者简介：张飞泽，专业：电子商务，院校:西京学院，学历:本科，学士。作者简介：梁林蒙，助教，单位:西京学院经济管理系，主要研究方向：电子商务与技术应用。引言目前市场，90后消费群体热衷于周末聚会之类的生活方式，往往会倾向于选择那些既能吃喝，乂能玩乐，感官舒适，体验度更强的饮食场所。许多商家也抓住了90后这一消费心理，推岀一系列花样百出的聚会场所。但是传统的营销模式不仅时效性差，影响力更是微乎其微，而大多商家又只是依赖于美团等团购平台，由于饮食方式的特殊性，推广更是不尽人意。而基于020商业模式对市场进行垂直细分，打造以聚会为主的专业平台，针对此类

3、商家和消费者进行精准化营推广，为不仅方便快捷，对消费者群体定位准确而且相比集合性推广平台来说，更加的专业准确。1、电子商务“聚会”类020平台发展的现状与问题1.1电子商务“聚会”类020发展现状就目前市场来看，90后消费者的消费能力不断成长，消费方式越趋个性化，乖直细分市场拥有巨大优势。对目前市面上存在的传统消费习惯已经不能满足一些年轻人的消费需求和消费欲望，相比传统的聚会方式，聚会地点会显得人多嘈杂，例如KTV,自助餐饮等，对于团体性消费者而言没有属于自己团体单独的相处空间。随着不少消费者发掘了在楼宇间的私营消费场所，对于团体性消费者而言每人只需要少量的费用就可

4、以进行“包场”，拥有团体的空间。不但玩的开心而且更加的有利于彼此交流。“包场”式的聚会方式更受到现有年轻消费者的喜爱，此类聚会方式更加的让消费者在聚会屮有极高的满意度。1.2电子商务“聚会”类020发展问题对于现阶段的此类个性化商家来看，它们的聚会餐饮类消费丿占即使综合评价要远远高于同行业商家。可一旦由于处于边缘化消费地段，以消费者角度来看自行发掘的难度非常之大，所以商家在发展时有很大的局限性，店面推广缺乏直接性，同吋不少商家缺乏缺乏专业的营销手段，只能通过冋头客，口耳相传等方式，不能做到长久。现代化的商业模式层出不穷，特别是那些坐落于偏隅小镇或者高楼大厦内让消费者

5、不易找寻但又风格独特的餐饮经营户，对年轻消费者有别致的吸引力。传统宣传方式的影响微乎其微，这一切的弊端都会让许多刚刚兴起的餐饮商家因缺乏恰当的营销推广而难以为继。2、电子商务“聚会”类020平台的垂直细分模式研究与策略2.1“垂直化”的020平台理念“垂直化”最初的商业理念是本着优化市场，对市场资源进行创新性的合理规划配置，发掘新的市场以及从客观角度去分析消费者消费心理。在互联网高速发展，商业模式不断更新迭代的市场中发现新的商业模式，边缘化市场，90后消费新理念。并以此为020平台的核心理念，去发展和开创自己的商业模式，从本质上做到市场细分。在此基础Z上开创自己独特

6、的商业模式，服务于消费者，通过搭建平台的方式去解决目前市场之中消费者与商家存在的消费痛点。从消费角度岀发，目前市场中新兴崛起的消费者主要以90后消费者为主，所以抓住90后的消费市场就相当于为占有未来市场抢得了先机。深度分析90后的消费心理无疑是以新奇和个性化等关键词为主，而“聚会”则是在年轻消费者消费心理屮悄然成长的一个词。当人与人的交流成本的不断减少，那么增进感情的活动方式也变得多式多样，但是往往又多以群体性交往活动最为主流。所以“聚会”的新兴方式必然要愈来愈多。反之从商家角度出发，很多商家也发现了年轻消费者的消费能力崛起，如是针对年轻消费者的个性化需求则更加具有

7、特色。而以“聚会”为卖点，是打入90后消费市场的一种最佳途径。通过不断的市场调研，发现此类的消费者和商家已然在市场上有不少的存在，为此“垂直化”020平台运用现有互联网技术，加强消费者和商家的关联性，进行垂直020平台搭建，且以“聚会”为平台核心运营点，打造专业化的服务平台。以“聚会”为点，服务于商家，满足于消费者，进行点对点的精准营销。2.2“垂直020平台”细分优势(1)现有市场中全新的商业模式打破人们对传统“聚会”字眼的认知，以全新的含义诠释“聚会”打造平台化新式消费点。(1)通过现有市场调研发现，此类细分化平台相对较少，易于掀起新型消费热潮，市场竞争力小