公司招投标工作提升要点0616

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1、公司招投标工作提升要点2015.6.16一.对于招投标问题分析要点（-）总结珮项原因1.按丢标原因进行分类：价格因素、商务关系因素、自身人为撰写因素；2.各类丢标项目挑选典型进行剖析,探讨打法。（二）明确招投标关键环节1.招标文件。尽可能推动标书文件的撰写由公司参与,掌握主动权；2.应标文件。商务标:公司资质的重新梳理优化。技术标:按照四步法和融资法，融入国泰安优势产品，嵌入〃鸡鸭鱼〃，抓住控标点。中标率要求达到80-90%以上；3.现场讲标。讲标人员资历及综合素质要求,前期严格培训和考核。二.公司招投标文件

2、制作审核流程关键点（-）招投标文件制作1.由事业部主导，销管提供支持（商务标模板+定期更新优化；标准、指引说明+培训指导）2.根据本群项目招投标时间表或收到需求后，事业群需指走（统筹人+具体负责人）制作相关文件。（二）招投标文件审核1.重大项目三级审核制•事业群■方案评审小组/招投标评审小组（来自群市场统筹策划部、产品创新部合资格人员+聘请的专家顾问）•群组管委会■方案评审组/招投标评审组【每周2次固定会议审核:周二、周四上午;每周要有招投标项目清单列表，并及时共享至战略合作中心】•集团战略合作中心■方案评审

3、委员会/招投标评审委员会（由集团顶层设计组；群组管委会提名+销管中心提名合资格人员组成）【每周2次项目例会过会讨论决策:周二、周四下午】•营销管理中心■业务支持与管理部（审核通过后，最终审批盖章,统一出口）1.审核方式（1）对事业群（方案/招投标）胜任能力水平的评级:•专业人员充足、优秀，可高水平高质量完成；•专业人员充足，能力水平待提升、可培养；•专业人员缺乏/能力水平欠缺、无法提升。（2）分类审核方式：•对于A类事业群,方案/招投标文件经群内评审小组、群组管委会审核确认即可输出，对接销管7—线，报备战略合

4、作中心（战略合作中心随机抽查，对评级进行定期复核）；■对于B类事业群，方案/招投标文件需群组管委会提报战略合作中心每周项目过会讨论（非紧急情况）,对于紧急项目需邮件发送集团层面评审委员会（陈老师、丁博士、房博士、高思凯、李洋等+根据项目类别、内容，对应评审委员会专家池）,发起电话会议说明论证，合格即输岀，不合格需修改提升;■对于C类事业群，需群组管委会暂时补位，代为制定优化完成方案/招投标文件,同时事业群需快速夯实提升,3个月内无实质性提升的,群总不再胜任、予以更换。1.时间要求招投标文件制作1-2个工作日，

5、评审1-2个工作日（整体3-5个工作日，紧急情况确保时间点前完成）三、重要事项安排（-）标准说明关键点梳理■招投标文件制作审核的标准、关键点、培训材料;•各环节（招标、应标、讲标）要点说明、指引、注意事项梳理，包括招投标文件确定后,发予对方的说明,对讲标人背景的介绍等。（负责人：梁安.付震中；周三晚之前）（二）各群组6-8月招标项目梳理（事业群、销管同步）•A类：已完全按照专业顾问四步法推进的项目,〃鸡鸭鱼〃已嵌入；•B类：虽未完全按照专业顾问四步法操作，但学校对我司非常认可,已采用其他控标方法确保我司中标的

6、项目；■C类：未按专业顾问四步法操作，仍按传统做法进行的非B类招投标项目（比如无法更改参数X对于不采用四步法的，需向陈老师特别申请（抄送丁艳博士、高思凯总、李洋、dmsl@gtafe）,审批通过后方可发出投标文件。（负责人：张桂英.李洋+各群组管委会■销管红洲总.梁安；周三晚之前）（三）各群组管委会.销管中心提名合资格人员进入评审委员会，经评估确认后正式任命。（负责人:张桂英、李洋+各群组管委会■销管梁安；周三晩之前）（四）周四会议：各群组讲解项目梳理情况、推进思路、工作计划，每个群组选一个项目进行评审论证（

7、重点对落地方案、招投标文件评审）（负责人：张桂英■李洋+各群组管委会）