市场营销案例分析RIO—目标市场分析

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1、《2015预调酒攻防战引爆消费市场狂欢》1、预调酒的消费群体是以社会白领、大学生为主的年轻人，不是以饮用白酒为主的中老年人。2、年轻人喝预调酒的动机更多是追求新鲜。而在价格上，预调酒远低于白酒、衙萄酒等传统酒类产品，年轻人支付得起。3、而在口感上，预调酒屮果汁与基酒的独特搭配，使得预调酒的口感受到8()后、90后年轻人的喜爱，这正是未来消费的主力人群。可以说，相对于啤酒、葡萄酒甚至白酒而言，预调酒更具有刺激感和吋尚度，不仅能够满足年轻消费群体追求刺激的需求，又在英支付能力范围之内，因此具有极大的上升空间。4、预

2、调酒是由消费市场引爆的一场狂欢，它让酒的形态变得更加随意、更加时尚、更加的符合年轻消费者的需求。5、预调酒的坚实基础是当代“青春文化”，与年轻人喜欢快节奏、标新立异的生活相符合。如此明确的文化基础促使预调酒拥有大批忠实的粉丝。“我们不能说这种文化没有缺陷，但是有缺陷却旗帜鲜明的文化，远比中庸的文化更吸引年轻消费者。”《RI0鸡尾酒广告调查》1、品牌由来：RI0锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)"的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。2、目标消费群：年轻人尤其是

3、年轻女性，时尚引领者，乐于接受新事物，敢于尝试所有可能，希望彰显自我的年轻群体。3、而缤纷口味，炫彩个性的RI0更是备受年轻女性消费者最宠，现已经成为朋友聚会，休闲放松时刻必备酒饮。全球精选口味，诱惑快乐味蕾。洋酒与果汁的黄金配比混搭，适度酒精中透出淡淡果香，让酒色更为魅惑动人，让轻松快乐滋味随意挥洒。4、低酒精饮品的奢侈品概念，采用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。5、听装，更便捷、更适应快节奏的都市生活。6、渠道推广：百加得冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广，一是采用人海战术，

4、以求用最短的时间占领各城市的大街小巷的所有门店。二是选拔一批优秀的业务员强攻重点市场。锐澳预调酒选择了口碑营销的方法。批发商渠道基木上都没有放货，基本上只在写字楼、学校、大超市放货。锐澳的消费人群主要是都市白领、时尚人士、女大学生，她们可能是她们所在的圈子里最新潮、最小资的一部分人，作为她们所在群体的意见领袖，她们会慢慢影响她们身边的人，所以锐澳首先选择攻克这批目标消费者。整体來说，锐澳在营销推广和渠道建设上的劣势极为明显。Q13:你觉得锐澳鸡尾酒哪些地方有可能吸引你7、■选中人数Q12:你没选择RIO的原因是

5、■选中人数《暴利预调酒果酒也来掘金》1、它抓住了消费者的心理，它把一款产品做得既好看又好喝，既时尚又方便。消费者在购买和饮用时，往往不再重视它的健康因素。2、它的营销策略非常成功。锐澳最早的广告投放对象选择了湖南卫视，而湖南卫视拥有人批的年轻女性铁杆观众，可以说从一开始他们就找准了产品的目标人群，非常精准。3、现在80、90后的消费观念很有个性，时尚、健康、酷、好玩的产品，才有卖点。《鸡尾酒品类突围到文化制胜》1、冰锐和锐澳主要的品牌诉求是色彩，但具体又有不同，冰锐的传播语是：“生活无处不色彩”；锐澳则是：IL

6、OVERIO-MYCOLORFULWORLDo冰锐与锐澳均以色彩概念作为突破口，将产品属性上所具有的多彩颜色赋予七彩生活的意义解读。2、冰锐品牌重在诉求目标消费群体所具有的个性、动感、激情、张扬、活力等特征，而锐澳则偏重于女性受众，展现品牌的时尚、优雅、艺术等特性。3、在品牌定位的基础上打造产品价值体系、产品卖点及产品组合。如锐澳的瓶装6个口味、罐装3个口味、还有针对家庭消费的套装组合。4、鸡尾酒的消费群是不爱喝酒的年轻吋尚一族，而且以年轻吋尚女性为主，换句话说，酒鬼们是不会爱上鸡尾酒的，反之，不爱喝酒的人才是

7、鸡尾酒的目标消费群。5、作为一种年轻人和偏女性的时尚产品，鸡尾酒与生俱來具有不羁、个性、叛逆、张扬、独立、自我的时代烙卬，我们如果将其仅仅作为一种低洒精度的饮料或者洒类产品，其生命力总是有限的。如果我们不断赋予其文化特性和精神内涵，结杲或许不同。6、聘请了吋尚女王周迅作为代言人，广告广泛见诸于电视媒体、网络媒体，通过优雅的瓶型瓶标设计，同样受到了相当部分人的欢迎，尤其是女性消费者。《锐澳品牌共鸣效应解读》1、通过设计五彩缤纷的色彩饮品来吸引时尚至酷，率性纯真，独立自我的这样一个年轻群体。2、绚丽的色彩，顾客在购

8、买与消费时易被想起和识别。3、有意义，瑞奥花巨资植入跑男，最火偶像剧，这些都会令人想起其喜欢的使用者。4、讨人喜欢，瑞奥具有美学感染力并在视觉，语言等方面具有内在讨人喜欢的特性，瑞奥广告，年轻聚会。《锐澳预调鸡尾酒数据分析》消费群体特点:＞选择低酒精饮品时$考虑的因素主要是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感•IB对预调酒的消费趋于稳定优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体址通常在什么场所