利用新媒体进行推广的策划案例作品

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1、橡果国际购物网站推广项目策划由于互联网形态下的外部大市场环境口趋成熟，对传统产业的影响不可忽〈见。现在的电脑和网络的应用都非常普遍，所以网上购物作为这几年的一种新2打购物方式，出现在我们的日常生活中，它以方便快捷、价格低廉、商品齐全丫尤势逐渐被消费者接受。网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购彳不境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达匚亿，经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心（!”“#）$月份发布的统计报告，上海网民的网

2、络购物使用率达到临’，；冈络购物最为普及的城市。其次是北京，网民中的网络购物使用率为（）Io¥箜济发达城市中，网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其彳氐一级城市更小一些，且这些城市中的网民网龄相对较长，对互联网的使用较:勲悉，也带动了网络购物的发展。随着中国互联网的迅速发展，人们现代消费j只的日渐增强，方便、快捷、实惠的网上购物被越来越多的人所青睐。专家预j在来儿年中国网上购物市场将达亿元人民币。网上购物服务将在今后的几4内风靡全国。（一）目标市场橡果国际购物网站企业背景，深厚的会

3、员基础，广泛受众群体，从网站信琴芟和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品买的放心，用得安心。随着上网的人数不断增加，人们的购物热情将进一步膨胀。对此，我们开展了有关橡果国际网站购物情况的调查分析。根据我们的问卷调查数据统计分析:岁以下人,人,上图显示：网购覆盖人群分布是比较广泛。从以上四个年龄段来看，！岁的人最多，占了网购市场的大部分。由于这个年龄段的人大部分都是大学生丄昔刚刚工作的人，他们对网络更加熟悉，也更加追求时尚，他们对物品的需求!加强烈，这也就是生理需求。！

4、#$賜的人群更多的是走上稳定工作的或者已纟苜了家庭的人，他们更加注重产品的质量，对于橡果国际网购的产品半信半疑cffi$瀏以上的人群，有了温馨的家庭和稳定的事业，他们更加注重的是享受。也们会花更多时间和金钱在旅游和生活方面，所以对网购没那么多兴趣，而’岁以下的人群都是中学生，他们最主要的经历在学习，所以不会在橡果国际网0方面花太多功夫。活泼性职业更偏爱由调查数据知：学生人，自由职业人，行政人员人，公司职员人。其中超过一半都是学生，原因应该有一下一些：（）他们了解网络知识方便操作，（）他们经济来源

5、有限而网上购物相比较而言更加实惠，（）他彳亍尝试新事物。根据市场调查，年轻的高学历者和爱好网上购物的网购一族都是我们的潜a丫户。目标群体年龄在（“#岁的消费者，以&!#岁在校的大中专院校学生:东项活动推广的重点对象。（二）消费偏好冈上购物：选择商品的类型（三）购买模式数据统计得知：在线支付的有人，邮政汇款的有人，银行电汇的有人，信用卡委托支付的有人，货到付款的有人。橡果国际网购的对象艮多选择网购有一个重要原因是方便，在保证交付安全的同吋大都选择的是方彳1勺支付方式，也就是在线支付和货到付款。（四

6、）信息渠道朋友介绍的有人，自己在网上看到的的有人，看见别人进行购物的<人，其他的有人。其中有三分之一的是自己在网上看的，三分之二的是都有朋友或者看别人的操作，也就是要有借鉴的才能参与，由此可见橡果国匸沟物网站网上购物的信心还是不足。（五）竞争状况淘宝.58.1%拍拍.4.2%网上购物平台主要有淘宝、斥：最常用的购物平台是淘宝,当当、易趣、拍拍、卓越等。从问卷调查结果<使用率高达「O从图中我们也可以看出当苛力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化i品推介、连锁推广、商家加

7、盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联n屋来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交;杉成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色f品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。二、传播目的,通过科学有效的推广，提高橡果国际品牌知名度，协助专卖网络的深度参透,提高橡果国际产品的市场占有率，增强橡果国际品牌的盈利能力；,对消费者进行有力的消费引导，让更多的网民、消费者参与到橡果国陌冈上购物服务中来，扩大橡果国际网购服务的社会影响力，为品牌的后续发展扌共有

8、力的支持。三、策划思路针对橡果国际购物网站各项工作的准备情况，我们将宣传推广进程分为三（一）进行宣传活动推广（以校园活动为主）月曰入入月曰（二）进行网站推广上能进前十。消费人群年龄范围增大。•运用多种传播手段，提高传播的广度和深度。＞利用互联网扩大信息渠道，以网站推广为主要方式，加大宣传力度,打破地域观念、时间限制，使橡果国际产品得到全国各地客户认知，提咼橡果国际购物网站的知名度。(二)实施计划j校园推广活动在各大知名学校开展校园活动，扩大橡果国际购物网站对年轻高学历人群E影响力。()月曰、日在