医疗器械销售策略计划

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1、第三部分策略计划纲要页次1.地区经济信息31・1地区经济趋势1.2政治趋势1・3人力市场趋势1・4技术趋势2.地区政策法规42.1进出口政策2.2人力及劳动保护法规2.3行业相关法规2.4交通运输情况及限制2.5税收政策2.6政府募捐及投资优惠政策2.7其他3.产品线分析3.1XX1产品线分析3.1.1市场环境分析53.1.2竞争者分析63.1.3企业内部分析73.3.1市场环境分析113.3.2竞争者分析123.3.3企业内部分析134.机会与威胁4.1机会4.2威胁145.策略计划155.1公司整体策略计划5.2

2、市场策略计划5.3研发策略计划5.4生产策略计划5.5财政策略计划5.6人力策略计划5.7其他策略计划企业所属地区/市1、地区环境信息1.1经济趋势1.1.1主要经济指标项目2009年2010年2011年（预测）国民生产总值（GDP）GDP增长率（％）通货膨胀率（％）主要贷款率（年息%）汇率（1美元）1.1.2总体经济趋势1.1.3财政趋势1.1.4行业趋势，特别指XX1、XX2、XX3及XX41・2政治趋势1.3人力市场趋势1・4技术趋势2、地区政策法规2.1进出口政策2.2人力及劳动保护法规2.3XX行业相关法规

3、2.4交通运输情况及限制2.5税收政策2.6政府募捐及投资优惠政策2.7其他3、产品线分析3.1XX1产品线分析3.1.1环境分析a）市场需求简介项目2009年2010年2011年（预测）该地区市场总需求（单位）其中：类别1（单位）类别2（单位）类别3（单位）市场增长率（％）b）主要原料供应者简介C）主要销售渠道简介3.1.3企业内部分析a）绩效分析项目200920102011（预估）产能（日处理能力）销售量（单位）市场占有率（％）销售金额（万元）平均毛利水平（元/单位）单位毛利率（％）b）近期拟采取的主要策略活动C

4、）本企业主要优势d）本企业主要劣势C）主要销售渠道简介3.2.2竞争者分析a）主要竞争者现况竞争者名称设计产能（加工规模）市场份额（%）2010年销量（单位）2011年销量预估（单位）b）主要竞争者产品定位及质量c）主要竞争者的主要优势d）主要竞争者的主要劣势e）近期竞争者的主要活动f）主要竞争者的计划和策略4、机会与威胁4.1机会:4.2威胁:5、来年之基本策略计划公司整体策略计划:市场策略计划:研发策略计划:生产策略计划:人力策略计划:财政策略计划:其它策略计划:年度策略计划之研发策略计划指拟在新产品开发、新工艺

5、应用、新辅料添加等方面采取的主要措施。生产策略计划指拟在车间的组织管理、加工效率、产品出率、设备管理、能耗降低等方面采取的主要措施。人力策略计划指拟在员工的招聘、管理、福利、培训、培育、流动、绩效评估等方面采取的主要措施。财政策略计划指拟在资金的筹集、使用，税收筹划，信用管理、帐款赊欠，压缩存货等方面采取的主要措施。