台山电厂固定照明方案

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1、台山电厂固定照明工作方案一、业绩目标:85万1、细分目标：卸船机改造35万，脱硫项目新建50万2、时间细分：卸船机改造8月1日前完成；脱硫新建12月底完成3、产品细分：卸船机236套NFC9175；脱硫未定二、项目描述1、卸船机改造项目描述主管部门：燃料部项目费用：未确定审批流程：点检员——燃料部部长采购程序：李利民——张敬芝——巴光艳回款流程：赵建宾——杨立杰——李利民——财务2、脱硫新建项目描述主管部门：工程部、北京博奇科技有限公司、天津电建、东电一公司、广东火电项目费用：新建费用审批程序：博奇设计——施工

2、单位报推荐短名单——工程部——孙总采购程序：施工单位物资部购买回款程序：未了解三、三级网络1、卸船机改造一级：燃料部部长李利民，部长助理兰涛二级：主管韩敦伟，物资主管张敬芝、杨立杰三级：电气一次点检员李荣碧、物资赵建宾、巴光艳2、脱硫新建一级：副总经理孙月、天津电建项目总经理刘晓林、东电一公司项目总经理金山、广东火电项目总经理李忠信二级：工程部部长姜柏卿、北京博奇项口经理夏明、主设计师商庆和、商颖、天建物资经理周连余、东电一公司物资经理李海生、广东火电物资经理黄建基三级：工程部电气专工欧阳潮四、项目运作手段运用

3、1、卸船机改造一级：决定项目最后实施工作手段一上门拜访：介绍我司简况、产品及移动产品在该单位各运行部门使用情况及我司相关的售后服务完成时间：5月20日执行人：赵T芳、张群现场跟班：试装灯具，并邀请到现场看灯完成时间：5月30日执行人：赵卫芳、张群服务方案：经济性能对比，技术参数对比，配置详情完成时间：5月18日执行人：赵卫芳、张群重点客户维护：生日、家庭、爱好售后服务：汇报之前跟踪已有产品的使用情况并保证售后服务及时性二级：推动计划实施，影响决策工作手段一上门拜访：产品及公司介绍、联系会议、售后服务情况说明完成

4、时间：5月25日执行人：赵卫芳、张群现场跟班：试装灯具，邀请至现场看灯，并在卸煤工作时给予移动照明帮助完成时间：5月30日执行人：赵卫芳、张群会议推广：灯具使用培训及公司、产品介绍完成时间：7月1日执行人：赵卫芳、张群服务方案：经济性能技术参数对比分析（减少维护量、改善工作环境）完成时间：5月18日执行人：赵卫芳、张群售后服务：售后服务情况说明及以后售后服务工作安排重点客户维护：生日、家庭、爱好三级：提Hl计划工作手段一上门拜访：移动产品使用情况、公司及产品介绍、联系跟班试用、讨论方案完成时间：已拜访过多次，还

5、需多次拜访执行人：赵卫芳、张群现场跟班：试装灯具，并在卸煤工作时给予移动照明帮助，了解固定灯具使用情况完成时间：5月30日执行人：赵卫芳、张群会议推广：灯具使用培训，公司、产品介绍完成时间：7月1日执行人：赵卫芳、张群服务方案：经济性能技术参数对比分析（减少维护量、改善工作环境）完成时间：5月18日执行人：赵卫芳、张群售后服务：检查已有灯具，发现并解决问题，了解使用情况及满意程度重点客户维护：生日、家庭、爱好2、脱硫新建级：决定项目最后实施工作手段一上门拜访：介绍我司及产品及移动产品在贵单位使用情况完成时间：据

6、实情安排多次拜访时间执行人：赵卫芳、张群服务方案：经济性能对比，技术参数对比，配置详情完成时间：设计图纸完稿后两周内执行人：赵卫芳、张群现场观摩：邀请至我司电厂样板工程处参观完成时间：10月1日前执行人：周主任、赵卫芳、张群会议推广：争取工程部与各施工单位的协商会完成时间：11月1日前执行人：赵卫芳、张群重点客户维护：生日、家庭、爱好完成时间：8月30日前执行人：赵卫芳、张群二级：推动计划实施，影响决策工作手段——上门拜访：产品及公司介绍、联系会议、关于移动照明售后服务情况说明完成时间：据实情安排多次拜访时间执

7、行人：赵卫芳、张群现场观摩：邀请至我司电厂样板工程处参观完成时间：10月1日前执行人：周主任、赵卫芳、张群服务方案：经济性能技术参数对比分析（减少维护量、改善工作环境）完成时间：设计图纸完稿后两周内执行人：赵卫芳、张群会议推广：争取工程部与各施工单位的协商会完成时间：11月1日前执行人：赵卫芳、张群重点客户维护：生日、家庭、爱好完成时间：9月5日前执行人：赵卫芳、张群三级：提出计划工作手段——上门拜访：其他部门移动产品使用情况、公司及产品介绍、讨论方案完成时间：据实情安排多次拜访时间执行人：赵卫芳、张群现场观摩

8、：邀请至我司电厂样板工程处参观完成时间：10月1日前执行人：周主任、赵卫芳、张群服务方案：经济性能技术参数对比分析（减少维护量、改善工作环境）完成时间：设计图纸完稿后两周内执行人：赵卫芳、张群会议推广：争取丁程部与各施工单位的协商会完成时间：11月1日前执行人：赵卫芳、张群重点客户维护：生日、家庭、爱好完成时间：9月10日前执行人：赵卫芳、张群五、过程监控工作方案执行划分到口、周、月工