东北白酒全国营销思路

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1、东北白酒全国营销思路东北口洒的营销一直没有太大优势，总是很难挤进全国名酒的行列，在东北众多的白酒品牌力真正属于全国性品牌的并不多见，可以说寥寥无几，但若论区域市场的运作能力，东北白酒则是占尽优势的。现在片酒行业调整期，对于有些全国性一线品牌的打击还是不小的，东北的区域性口酒发展却迎來一个良机，但是如何挤进全国市场仍需要做些功夫。首先要学会扬长。东北白酒由于处于全国重要粮食基地，所以占尽原料优势，纯粮食酒比较多，而纯粮食酒是消费者最钟爱的酒，比起新工艺片酒，纯粮酒更受欢迎，尤其是纯粮食固态发酵的纯粮食酒。据调查市场上真正的纯粮食固态发

2、酵的酒很少，儿乎只有三成左右，但是这确实消费者喜欢的。东北有很多纯粮食固态发酵的片洒，却一肓没有做好全国性的营销。以吉林的人泉源白酒为例了，大泉源酒是东北的纯粮食固态发酵的白酒品牌z—,据人泉源的和关酿酒工艺师介绍：大泉源洒在生产酿造吋始终坚持纯粮固态发酵工艺，并遵循口然发酵、自然培甜、自然老熟的酿造规律，加之曲药、老窖中微生物的作用，大泉源酒体中除了乙醇外，还蕴含了丰富的己酸乙酯及酶系等营养成分。相比市场上的勾兑口酒起营养成分更多了些，口感自然也更醇和细腻。从人泉源的介绍來看，纯粮食固态发酵无论从工艺还是口感营养上都比所谓的“新工

3、艺白酒”要胜出很多。再有人看来纯粮食酒的成木高，价格也高，一•些经济水平低的饮酒人群可能无法承担，事实并非如此，东北由于粮食基地的特殊优势，成本卞降很多，市场价格分为各种档次，儿乎迎合了各阶层的人群，东北白酒只要在宣传时充分宣扬好这一大优势，其实是占尽优势的，白酒消费者已经冋归木质消费，拥有品质又拥有价格优势的东北片洒可说万事具备只差营销。当然其次就是避短。东北口酒的营销一直不是很好,过于传统的维护传统渠道趋势能在地方称王称霸，稳定好一方市场，但若想扩大市场走向全国就不行了，虽然在东北已经有了如大泉源，老村长等一•批走向全国和国际的

4、品牌，但是大多数品牌仍需有走出去的梢神，在营销上做些改变，要有敢做人的想法。结合东北地区的酒文化与优势适当根据不同地域不同人群推出产品，便可逐步走向全国，东北白酒定会有全曲崛起的一天。东北白酒如何打造好的白酒品牌东北白酒的产量已经越來越大，山了全国总体的百分ZI•六左右。但是却很少冇全国知名的片酒品牌，所以很多人都认为东北白酒人部分是低端酒。事实上，东北白酒也有很多优秀的甜牌。那么东北口酒该如何打造好自己的品牌之路呢？从产品价格竞争进入品牌价值竞争新世纪的十年，是中国白酒风起云涌的十年，当然也是东北白酒艰难挣扎的十年，全国其他白酒品

5、牌已经呼风唤雨，东北白酒品牌却刚刚起步。尽管冇一些东北白酒品牌也打入关内市场，但基本上停留在低端产品的价格竞争层而。东北口酒业何尝不想进行晶牌营销。抢占中高端口酒市场，通过甜牌实现超额利润，曾经是小国所有口酒走出的一条品牌营销成功Z路。东北口酒品牌必须要有儿家实力型口酒金业站出来，全面进行东北白酒品牌打造，结合东北独特的山水粮人资源优势，以及东北独特的文化特征，为东北白酒品牌注入独特的品牌内涵，强力塑造东北白酒品牌价值。从资源消耗向资源整合迈进我们对于东北白酒的研究发现，各白酒品牌企业也在尽力争取各种资源的冇效利用，地域优势、政府政

6、策资源、资本的引入、人力资源的引入等等，似乎小国其他口酒企业做的事情东北白洒金业也在做。因此很多东北白酒金业便提出了这样的问题，为什么我们该有的都有了该做都做了却仍然无法实现追赶的目标?究其原因，就是资源整合。別人是在整合资源前进，东北白洒金业是在踩着资源前进，当然不会产生同样的效果。不要以为企业进行了技术改进就可实现技术跨越，不要以为金业引进了儿名口酒职业经理人就实现了人才的升级，不要以为给商标贴上历史的标签就表明有了阳牌文化，一切都不是想象的那么容易和简单。白酒品牌的整介营销是一个艰难而痛苦的过程，在这一过程中，企业必须付出超凡

7、的精力和努力，才•能够使品牌在整合营销过程屮实现升华，建立起品牌价值，提升品牌形象。从资源整合的角度来分析，白酒品牌营销需耍从以下几个方面入手：技术品质资源的升级与优化、政策资源的倾斜、历史文化资源的提炼、与时尚消费文化消费心理的对接、公共关系资源的搭建、媒介传播资源的综合利用、区域白然资源的借力、渠道商业资源的炮制、消费群体资源的互动，等等。从品牌到品I牌创新和I显I牌创意套用屮国军队常常说的一句话，耍打造一支能够打胜仗能够打硬仗的军队。军队靠什么做到这些，一方面靠作风过硬的队伍，另一方面靠精良的装备。东北白酒企业恰恰缺少精良的装

8、备。东北白酒品牌如何做出突破，进行品牌创新和品牌创意尤其必要。纵观东北白酒品牌，可以发现一片混乱，特色特点不多，虽然进行了一定的品牌创新和品牌创意，但显然力度不够,也不够全面。品牌创新离不开品牌的发源，因此，创新就不能够离开圆点太远，