《商业计划书写作》课件

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1、商业计划书写作主要组成部分1摘要整个计划的概括如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过2页的篇幅，越短越好。计划摘要一般包括以下内容：公司（项目）介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；生产管理计划；财务计划（投资和预算）和分析；融资方案摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。2企业（项目）介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司（项目）作出介绍，因而重点是你的公

2、司（项目）理念和如何制定公司（项目）的战略目标。包括内容：项目提出的原因、背景、可行性分析3行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府如何影响该行业？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？4产品（

3、服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。5人员及组织结构必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的

4、股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。6市场预测应包括以下内容：（1）需求进行预测；（2）市场预测市场现状综述；（3）竞争厂商概览；（4）目标顾客和目标市场；（5）本企业产品的市场地位等。7营销策略营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。8制造计划生产制造计划应包括以下内容：（1）产品制造和技术设备现状；（2）新产品投产计划；（3）技术提升和设备更新的要求；（4）质量控制和质量改进计划。9财务规划财务规划一般要包括以下内容：（1）现金流量表（2）资产负债表（3）损益表10风

5、险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？商业计划书的编写步骤第一阶段：经验学习第二阶段：商业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草第五阶段：修饰（提炼摘要、封面）第六阶段：检查从以下几个方面检查（1）你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的商业计划书是否显示出你已做过完整的市场分析。（4）你的商业计划书是否容易被投资者所领会。创业计

6、划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的商业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的商业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。写好计划书的关键关注产品（服务）敢于竞争了解市场表明行动方针展示你的管理队伍出色的计划摘要