cha4 商业计划书写作课件

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1、Cha4商业计划书写作商业计划概述商业计划必要性制定商业计划书面向投资人的商业计划书商业计划制定的步骤4.1商业计划概述商业计划：是指对构建一个企业的基本思路以及与企业创建有关的各项事务进行安排的一种书面文件。商业计划的基本目标：分析机遇存在的原因识别抓住机遇的方法商业计划的三个构件：确定企业机遇的性质与背景企业家计划利用这一机遇进行发展所要具备的资源以及所采用的方法确定最有可能决定企业是否成功的关键要素与项目可行性报告的区别项目可行性报告侧重项目本身的技术方面的分析，同时包括项目实施的经济效益评估。商业计划书更为全面为什么需要做一份书面的商业计划书？4.2商业计划必要性内部人员：管

2、理团队、雇员表明实现目标的步骤,提供一个明确的设想明确地确定本企业的目标市场评估本企业的生产运作分析本企业的财务状况明确本企业远中近期的目标、计划及手段制订撤出计划时，充分了解未来趋势，做到应变有方。外部人员：顾客、供应商外界人士参考的宣传材料投资者：投资者从投资者的角度来做商业计划NewVentureBusinessPlan有一份出色的商业计划并不保证能自动获得成功，但可以减少失败的可能性！4.3制定商业计划书商业计划书的内容人机遇外界影响因素风险和回报商业计划书的格式首页目录执行摘要企业愿景与使命书公司团队企业简介产品和/或服务计划市场营销计划管理计划运营计划财务计划附加支持文件

3、商业计划的要求针对。撰写者要针对具体的投资者编写计划，投其所好。简洁，又要丰富。清楚，又不罗嗦。逻辑，又不乏味。数字，又不枯燥。全面，又有重点。经营目标、战略规划、产品或服务计划、市场营销计划、管理计划、企业生产和运营计划、财务计划等等。还可能会附有其他的相关研究结果和文件。商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面：独特性、管理团队、财务规划、风险和退出。4.4面向投资人的商业计划书顾客导向与读者导向谁是商业计划书的读者，他们有什么特点？天使投资人天使投资人又被称为投资天使(BusinessAngel)。天使投资是权益资本投资的一种形式,指具有一定净财富的个人或者机构,对

4、具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。即对种子期创业企业的投资人，其额度相对较小。他们不一定是百万富翁或高收入人士。天使投资人可能是您的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士风险投资人天使投资是广义的风险投资的一种。风险投资在投入资金的同时更多地投入管理。风险投资一般投资额较大，而且是随着风险企业的发展逐步投入。风险投资对风险企业审查很严。天使投资投入资金金额一般较小，一次投入，不参与管理。对风险企业审查不太严格，更多地是基于投资人的主管判断或者甚至是喜好而决定。风险投资是大手笔，往往是几家机构的资金，而天使投资往往

5、是一人掏钱，见好就收。风险投资是一种正规化、专业化、系统化的大商业行为，而天使投资则是一种个体或者小型商业行为。如何和投资人做到“一拍即合”、“一见钟情”？经典的三重境界第一重：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。第二重：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三重：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。理解万岁！！！如果想要被别人理解，就先要理解别人！理解就是知道知道自己知道什么知道自己不知道什么知道别人知道什么知道别人不知道什么知道别人想知道什么投资人想知道什么？投资人不想知道什么？美国一位著名的风险投资家说：风险企业邀人投资，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双

6、方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。做一份打动潜在投资者的商业计划书投资者的时间：你只有一分钟的时间来说明你的创意的巨大价值投资者想要看到的东西和不想看到的东西投资者想要看到的和不想看到的市场导向：找需求重点产品投资回报率的可得性专利、版权和商标专有权——硬件产品导向：找产品所有产品财务计划超常规常规，没有特色——软件怎么才能做出符合投资者预期的一份报告？第一，看清自己企业：是否具备融资的内部条件？产品研究是否充分？产品与服务能否演示？管理层是否已经完整，并做好了充分准备？一切就绪了吗？管理者的构成具有技术与研发专长的人才具有主管生产运作的人才具有营销经验的人才具有财务管理和行政方

7、面的人才具有通观全局的总经理式人才第二，系统准备回答风险投资家的问题公司基本情况合作者人员方面的问题有关产品技术方面的问题有关产品市场方面的问题有关财务方面的问题公司基本情况的问题公司名称？什么类型的公司？公司投资总额？何时注册？投资结构如何？公司的历史与背景？公司的组织架构？董事会成员有哪些？有谁来任命？公司的收益和风险在何处？合作者人员方面的问题公司职员的总体结构？公司职员是否有主人翁精神？主要股东背景如何？主要职员在提议的投资领域有何专业经验？市场和