加拿大西部航空营销方案

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1、加拿大WestJet营销计划一.西部航空概述1•他是加拿大第二大航空公司，并甘据7%的市场份额。相对市场份额较小。2•他服务加拿大的22个城市。3•相较于2013的7月的满座率82.6%2014年7月的满座率为80.3%o4.从2014年1-7月。营业收入达到三亿美元，在年初已经达到47%o5.只在国内航行。6•他是方便快捷的。7上匕加拿大航空的成本更低。背景分析：(1背景分析①政府政策：加拿大政府开始鼓励低价航空公司的发展，以引入市场竞争。②行业背景：在世界经济全球化发展的人环境下，国际航空业以资产重组、兼并、整合、战略联盟等多种形式进行的一国、跨国或跨地区范围的公司集团化战略已

2、是全球化的国际航空发展趋势。⑵现状分析:①优势：a.西部航空公司(Westjet)只提供单一等级舱位，这符合在自由化以及支线航空发展情况下，经济舱客运增速快于商务舱增速。只采取波音737—种机型，最大限度的降低了飞行员的培训成本、飞机维护成本，以及下机和登机的周转时间，在最大程度上增加了飞机的使用率，大大降低了运营成本，也能充分发挥员工的最大生产力。效仿西南航空公司，采用低成本战略和集中化战略，而加拿大航空公司(AirCanada)的tango和zip效仿西南航空公司，成本开支竟然比西南航空高70%还多，也对其他竞争者的进入设置了障碍。服务于加拿大西部，服务口标明确，有其独特的细分

3、市场，使得消费者在短程旅行中选择Westjet的机会更大。②存在问题：以低成本战略模式经营并增加飞机的使用量，有可能会导致其扩张速度超过了其所服务的区域市场需求的增长速度，使市场处于饱和状态。紧凑的运营模式会使资金周转困难。采取一系列激励计划，其中一项是面向所有雇员的利润分亨计划，这项激励措施会使员工产生疯狂购股，篡股等难以控制的局而'。③发展潜力：可以启动扩张战略，发展为全国性的航空公司，扩大其市场占有份额。西部航空公司必须完善自身的企业文化，以“爱”主题，更好的服务于旅客，关心员工，从而吸引一批忠实的消费者，解决航空业客源不稳的现象。一.WestJet航空公司进入中国市场的sw

4、ot分析竞争优势(strength):企业本身：(1)是一个加拿大廉价航空计划和特许航空服务提供的国际机场，所以对乘客來说，性价比相对其他航空公司要更高。低廉的价格是其进驻中国的有利条件和竞争优势。(2)在加拿大，美国，墨西哥，中美洲和加勒比等地区皆有航点，市场份额相较其他私人民营航空公司来说要更大，并且在这些地区亨有很好的声誉和客户信赖度，良好的客户满意和信赖度为其进驻中国市场赢取中国顾客的认可和信赖提供了可靠的保障和前提。(3)westJet是加拿大第二大航空公司，2013年市场占有率达百分之七，仅次于加拿大航空，是同类民营航空公司中份额最大的一个，其规模和占有率也仅次于加拿大

5、航空，每天平均操作425架航班和携带超过45000名乘客，在2013年,超过1700万名乘客乘坐西捷航空，成为北美第九大航空公司，目前西捷航空是一家拥有7000多名员工及12亿美元市场资本值的公司。公司实力雄厚，这为其进驻屮国市场提供了可靠的基础性保障和强大的经济支持。(1)管理经验成熟，具有先进的管理和运营体制。外部环境：(1)中国有着世界上其他任何国家都不具备的庞大市场和消费群体。(2)随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，特别是第二第三产业快速稳定的发展态势有利的刺激了经济的活跃，增加了人员之间的来往频度，增加货运的需求，促进民航客运和货运的发展，推动了民航运输需求

6、的增长，对整个民航运输业业务的持续扩大给与了有利的支持。(3)中国地大物博，幅员辽阔，有利于公司做出最佳的选址基地建设。(4)中国自改革开放以来，大力引进外资企业，在支持本国发展民营企业的同时也鼓励和支持外资企业的投资，所以在政策上有着很好的优势。竞争劣势(weakness)：中国拥有的几大航空公司，如国际航空、东航、北航和南航等人据着中国航空市场的半壁江山，市场份额及占有率更是屡创新高，再加上其他的民营航空和地方性的航空公司，可供westjet航空公司掌控的市场空间和操作平台极其有限。机会(opportunity)一方面随着中国经济的快速发展、科技水平的H益增强、人民生活水准的不

7、断提高，消费意识的与时俱进和收入水平的持续增加，人民大众越来越渴求更加优质的航空服务和更加便捷的旅途体验，westjet航空公司可以充分利用和发挥自身的优势和长处为顾客提供高质量的航空服务赢取消费者的青睐和信任；另一方面中国有着庞大的消费群体和市场空间，这为westjet进驻小国提供了基础性的保障和前提。威胁(threat)(1)除开国营的几大航空公司占据着较高的市场份额外，其他民营航空公司和地方性的航空公司也具有相当的业务和市场份额，所以westjet航空公司面临的