网店数据分析参考文献

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1、网点数据分析参考文献：网络营销卜庆峰140401127杨哗1•服装市场行情分析根据图形可知随着中国的经济发展中国人民的收入的提高，人们购买衣服的需求量加大,每年的九月份到十二月份是人们购买量最大的时候。每一年的年都是人们收入的最大值,大家祁想用一年的收入为自己以及和家人买点衣服，网店可以根据这儿个月分增加衣服的产虽及销售虽。同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对

2、女装高档市场的彫响和对国内女装时尚趋势的彫响却是巨大的，基本占据了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占据屮高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈2.2月份女装类目销售情况分析在淘宝销售数据中，女装销信金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数虽也占淘宝各类冃第一，女装裤了类是每一个女性必须品，购买量是首位，随着年龄的增长，每一个年龄段的女性对不同款式的衣服的购买理念也不相同，国内成年服装年龄段分类基本为：18-30,30-45,45-65,65-。18-30：该年龄段的消费群体

3、是服装消费的最主要的群休，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其屮女性人口略多于男性，为中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济棊础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新甜牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主耍群体，是消费群体屮购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和

4、价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚冇自己的喜好，其中和当部分人已有口己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶而求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较人。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌:基本为空缺2.2月份女装类目上下

5、架时间分布图每个时间段女性对女装的需求屋也不相同，每个星期儿对衣服的购买欲望也不相同，每天0点到八点是人们休息以及上班的时间段，人们用来逛网店的时间从9点往后加人人数，特别集中在中午十点以及晚上八点到十点。以及每周的周一到周四。这是时间对女性购买服装的影响结构、。600000015]20]30]40]60]10152030405060708010152030405080100-00-0]0]0]0]0]0]0]0]0]00]00)00]00]00]00]00]0010)0]0000]3.2月份女装类目产品价位分析女性对价格比较敏感，根

6、据图像我们可以看出一般40-300块Z间是最大的购买量，这说明价格对女性购买服装有很大的影响，商品价格是以消费者在心理上是否愿意接受为出发点的，价格心理是山消费者自身的个性心理和英対价格的知觉判断共同组成的。山于女性特有的敏感心理和强烈的攀比心理使得女性对服装价格的认识更加丰富，通过所购衣服的价格可以标明自己的社会地位、文化修养、纶活情操等。在服装站质相差无儿的时候她们宁可多逛儿家商店买一件99元的衣服也不愿立刻买下一件100元的衣服