业务人员激励方案

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1、调研中心业务人员激励方案中心发（00X）号文件第一条：总则为了提升员工工作激情，积极开拓新客八，提高工作业绩，鼓励先进，中心特制定木激励方案。第二条：原则强调以业绩为导向，木着公平、竞争的原则。第三条：试用范围本激励方案适用于中智人力资木调研与数据服务中心（以下简称“调研中心”）内部业务人员，但不包含团队负责人及人社局渠道团队。第四条：薪酬结构工资包括：固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分:1.固定工资：根据员工的职务、资历、学历等因素确定的；2.午餐补贴：根据员工当月的出勤來发放，标准为20元

2、/天；3.通讯补贴：根据员工的职级来确定；4.业绩提成及年终奖金：按照木方案的激励政策执行。第五条：业绩提成及年终奖金标准一、业务人员奖励模式业务人员，每月设定个人业绩目标（以回款额计算），具体标准如下：岗位类型个人平均月度业绩目标个人年度业绩目标应届生2.5万元30万元初级4万元48万元屮级6万元72万元高级8万元96万元备注：1、月度业绩目标按照年度业绩目标的分解进行考核。2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在口标上上浮10%。（-）LI常销售提成:1.常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当刀业绩完成率（

3、根据批准后的月度分別冃标,最低不能低于刀度平均业绩冃标的70%）、数据回收悄况、是否属于中报的标杆客户（当年度的标杆客户，原则上每人不超过20家）來确定，具体标准如下：客户类型数据回收情况完成100%完成70%-100%完成70%以下非标杆客户回收数据8%4%2%不回收数据5%2%1%标杆客户参与调研且冋收数据10%5%2%只回收数据600元2.非常规数据类调研项目我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项冃需求判断，挖掘和项冃建议帖的撰写。非常规数据类调研项冃的业绩提成比例根据当刀业绩完成率、项冃类型、前期项冃参与的

4、情况來确定，具体标准如卜•：项目类型项目参与情况完成100%完成100%以下满意度、敬业度、人力资源管理全面完成建议书4%2%对标、弹性福利项目未完成建议书2%1%其他类别项目2%3.关于调研中心的GRP业务GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况來确定，具体标准如下:参与情况完成100%完成70%-100%完成70%以下基本完成商务部分2%1.5%1.5%仅转需求1.5%1%1%4.关于交叉销售中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销信行为，激发员工推介热情

5、，在2015年将提升提成比例，具体标准如下：交义销售的项口提供有效咨询需求，并配合成功签约后（以公司内的交义销售业绩转入公司的时间为准），单个项目类空按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金；如年度持续签约缴费的，按照10%提取，提取周期为一年。5.中心内部公开课中心公开课的销售额按实际计算，提成销售额计算基数为销售额•成本（成木为直接成本，主要就是场地费、餐费和讲师成本，如果为内部讲师按照70007G/天计算成本，如果是外部讲师按照实际支付讲师费用计算），提成比例为10%0（二）年度奖金计划1.业务管理者侮年年

6、初与所有业务人员商定个人年度总目标并签订年度绩效考核表；2.年度奖金二年度奖金基数X中心效益系数X年度考核系数，其中年度奖金基数具体标准如下：年度业绩完成率年度奖金基数80%以下080%（含）-100%1个刀基本工资100%（含）-120%1.5个月基木工资120%（含）以上2个刀基本工资二、行业负责人奖励模式行业负责人每月设定个人业绩目标（以回款额计算），具体标准如下:岗位类型个人月度业绩目标个人年度业绩目标团队年度业绩目标行业负责人（小团队）8万元96丿j元150万行业负责人（中团队）8万元96万元200万行

7、业负责人（大团队）8万元96万元250万（一）H常销售提成行业负责人的口常销售提成的规则和标准同业务人员，但个人业绩奖金提成按照80%满额提取。（二）团队季度目标奖行业负责人每季度设定团队业绩日标，按照团队完成情况（以回款额为准）计算团队目标奖，具体标准如下：完成情况季度奖金季度最低冃标完成80%以下0季度最低目标完成80%-90%0.6%季度最低目标完成90%-100%0.8%季度最低目标完成100%及以上1%（三）年度奖金计划1.中心每年年初与行业负责人商定团队年度总冃标并签订年度绩效考核表；2.年度奖金二年

8、度奖金基数X中心效益系数X年度考核系数，其中年度奖金基数具体标准如下:年度团队业绩完成率年度奖金基数70%以下070%（含）-90%1个月基本工资90%（含）-110%2个月基本工资110%（含）-130%2.5个月基本工资130%（含）以上3个月基本工资第六条：试用期业务人员业绩相关规定入职未满三个刀的试用期员工，冃标设置采取3个刀的累计计算，即将冃标放在笫三个月展示，