白酒行业发展趋势分析电商消费渠道将快速发展

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1、白酒行业发展趋势分析电商消费渠道将快速发展白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈。过去十年是白酒行业的黄金发展时期，然而近几年，该行业却遭遇重大挫折：塑化剂风波、勾兑门事件使白酒行业处于舆论的风口浪尖；在经济增速放缓、国家限制“三公”消费、禁酒令等因素的影响下，高端白酒业更是出现行业的冬天。在这样的背景下，许多高端白酒生产企业销量大幅度下降；而另一方面，中低端白酒人气却在上升。同时，白酒行业生产能力过剩，许多企业出现了大量的库存积压，白酒行业正在经历一次大的调整。从2008年到2016年我国白酒行业一直保

2、持着产能的高速增长趋势，2015年全国白酒行业产量为1312.8万千升，同比增长4.43%,2016年全国白酒行业产量为1358.4万千升，同比增长3.47%。近几年增长速度有所减缓，主要是受2012年末白酒质量安全事故以及政府严加惩治政治贪腐的影响，市场对于白酒的需求变少，影响了行业产量的增长。2008-2017年中国白酒行业产量及增长情况（单位：万千升，%）注:图中的2017年指代2017年1-3月。近年来，随着消费水平的提高，白酒消费量呈现稳步髙速增长的趋势。预计未来，人们消费水平将继续提高，白酒消费需求将继续保持一定的

3、增长速度。国家“限酒令”的出台，包括央视频道禁止播放酒类广告、对酒后驾车的处罚加重、三公消费禁令以及军队禁酒令等一些政策措施的出台，对于白酒行业市场需求的扩大形成了一定的限制。但作为我国传统酒水消费的大头，政策虽然会对消费造成一定的影响，但由于白酒市场容量较大，行业在未来几年依然会保持一定的增长幅度。从2007年到2016年，白酒行业产量从493.9万千升增加到1358.4万千升，年化复合增长率为11.48%O然而根据白酒行业2016年发展现状来看，国内消费迟滞、出口增长缓慢，行业产能过剩明显,自2013年以来，行业产量增速始

4、终保持在个位数，尤其是2016年，增长率已下降至3.4%左右。根据行业发展的现状以及行业的发展规划、政策，我们认为，未来5-6年白酒行业产量增长率将维持在低水平，增长率将在3%左右。到2022年，行业产量在1622万千升左右。2017-2022年白酒行业产量增长预测（单位：万千升）白酒行业发展趋势1、少喝酒、喝好酒，强势龙头品牌击跨非龙头品牌消费升级以后，首先是消费结构的升级。在同样的喝酒氛围下可能出现不喝酒，而且酒量不一定会大幅度提升。同时，在聚餐时，向好品牌集中的趋势非常明显。高端白酒项目向品牌集中，像茅台这样的高端白酒占

5、市场份额80%,相对以前不到60%有了明显的提升。其次在区域白酒方面，强势龙头品牌击跨非龙头品牌。2016年白酒行业近6千亿的销售规模，保持14%的增长，但是很多区域性的非龙头酒企出现了非常明显的负增长。2、未来5年白酒电商消费渠道将快速发展最省、最全、最便捷，是电商平台三大优势。而无论从价格、品类，还是物流配送方面，电商平台都更加满足Y世代的消费需求。2016年电商行业规模是16.4万亿，同比增长22.7%o前瞻认为，以前的销售渠道主要是餐饮渠道和超市渠道，未来电商渠道将成为销售渠道主要的发展方向。以前白酒企业的销售，除了厂

6、商自建的销售渠道外，一般情况下,需要从生产厂商到一、二、三级批发商逐步到零散的代理商，最后才抵达终端消费者。利用电商平台，可以从生产商直接通过网络卖给消费者，扁平化的销售渠道，也缩减了物流的环节。虽然电商渠道不能代替实体店渠道，但不可否认电商平台将带来比较大的增量空间。其次，从增量空间来看，网购2.8万亿占社消零售总额的10%。这意味着什么？当行业渗透率达到10%的时候，必然会改变原来的消费习惯和趋势，前瞻预测网购的渗透率会迅速提升到20%甚至30%o“将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理”的四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有

7、限公司，公司2014年年报显示，去年销售收入同比增长76%,但白酒行业2014年的收入增长只有4.8%o1919之所以能保持70%以上的增长，第一个原因是开店，截至2013年12月31H,1919新开门店30家，其中直营店43家，直管店27家，加盟店3家。第二个原因是是单店收入增加，2013年43家老门店的收入就达到了60.6%的增长，这说明020模式对于白酒行业的互联网销售产生了非常大的影响。未来五年，白酒行业电商将会处于快速发展期。白酒企业通过区域白酒平台的整合，或者物流平台的整合打造出区域性的白酒，强强联合带来增长。