营销风险管理实验报告

《营销风险管理实验报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销风险管理实验报告班级：市场1201班营销风险管理教学实验软件，可以模拟企业建立客户档案并对客户资信、销售合同、贷款回收、销售费用、售后服务和人员考核等内容进行冇效的监控和管理、并能对大量的营销资料进行分析、评价、监控和预警。同时，通过这套软件,既可以模拟企业对本部门进行营销风险管理，也可以模拟企业利用远程控制系统对下屈分公司、子公司及驻外营销机构进行管理。还可以通过这一软件的领导查询系统，实时掌握模拟公司的营销现状，并针对营销活动中存在的各种风险及问题进行实时有效的处理。另外，用这一软件，不仅可以提高企业的营销管理水平,防范企业

2、的营销风险，更重要的是可以提高学生的学习兴趣和学习效率，使营销风险的教学内容变得形彖、简明、实用。营锚躺管理教学实歸件咖嗣在该软件屮要注册公司信息，包括公司的商品信息、营销部门、分支机构和营销人员的管理。如下图:矗1闕£营锚风险管理教学实验软件IMRMV3.0)侧21:如ffi竝ffi包聲龍・古4•词沐f融建汀H*臥惯：•sm：.在注册Z后还耍建立管理公司客户档案资源的地方，从这里能够很方便地杳到公司客户全部的信息。该模块还可以对客户的资信等级进行评估，对客户垫底资金进行管理。如下图所示:鉴1貂®厳诈台刚琲适勻桶澜徘血强許躺謡當筋鯛

3、百黄叙F騎农紜汕詡礪刊•]▼銅乍誌戸ODCG倔和•炯鶴:祚郸砒2L：•恤（■交司删：inn字聊:”n蘇旺；•rim电刑件:1111l1§1ir.cofn湫骸：・规日倔：11H11炯规：mr:*run矮电询：nun骰；mm1111H111H1111在客户档案中，包折经营者概况、金融状况、付款状况、业务人员调查、财务经营状况、营业概况、一般概况、担保关系和调查结论等，内容详尽而全而，基本上涵盖了企业所需的大部分客户信息，可实现客户档案的动态化管理。如下图所示：纽E5:哲陀擁自乍朋鹑说邙.宅計"：I』14菽寸4ME址务皿《£聲闕勿込却1阪

4、•卿£担闻冷巒胎旬艮鳞空啊妁但是仅仅建立客户档案是不够的。我们还要对客户进行资信评估，确定其资信等级，依据评估的结果，再分别采取相应的销售政策，主要根据资信等级來确定赊销额度和期限。如下图所示©[=]营销风险管理教学实验软件IMRMV3.01【對员】W0护够砒合明养舱它躺紿W鮮酊到切磧冃静•料關脈曹臥5粋砸弊將謝枫乞科艇璐的lu

5、指就思的11L企业鹅碌34百企峻熬;;力e企业力*MOO-F

6、客信航罚懿械霽书蔚t：炳牆•>在客户资信评估屮，将客户分为工业和商业两类采用定量和定性相结合的方法进行评估，其中，定量指标采用模拟转换为标准值，定性指标采用人为主观评价的办法。根据评估的结果确定资信等级，在结合公司实际情况对其采取相应的销售政策。这样，就能把营销风险尽可能的控制咋合同签订之前。如图所示：写户名炉西岂龙冶顒稔駆冷枷":2DIW7-2冷碱：51BI6IKI10£±?m*9资W•訖10223合司荻复6944怖开为4352$86£313&•20z£±m«J5•鸵3S29£±SW910甸1C£*£±StR«B•电好轆—2•?I

7、I£域淋力?甸12555125：0忆5154$0ieW；0156；6接卜•來是合同档案管理，该模块通过对基木和合同的資陆，实现合同的口动化管理，可以及时统计合同，跟踪合同的进程，并对合同按执行、变更、解除、违约、终结等进行分类管理，从而能对合同的执行情况进行实时跟踪查询。同吋还能及时向生产和发货部门发出生产准备通知单，做到信息的及时沟通。如：憎塑■护麵竹詐粘砸計栄站井即因葩菲竟轨対跖舸庁爭■瞪q汙翳叹附匸艺红£关于营销风险资料分析，我们可以看几张图片丨1h—1丄■丨L_H「UMLL1」I』rs煙咄他乳聶鍛创g30X03：0X03fl

8、10)河意抚予卜心槪总比垢9^牲绘务：25X03?5艾0301031523122315)；TO^=FCm^¥蚤乡绘;于联3COXO3360X0301035CCJX0-3C0X03河曲•存牛心心勺孜珈甘乡^232tXC0・32OXOJ河命乡托丽找妙齡径色jasxo・】co:k(djajxa-icoxoj33CJXD-320X0Jia®XD-icoxojjam・】u»coj河辛筋乡中心槪睜枚铁甘乡KXMD-1C0X0J单一家户特定时期内货救信息查询上：以界面形式显示佶息右:以折线图形显示信息R：JU，人2川.AJ・,TTY1*CX!WY

9、1^^OCX)TfY1:,W¥1m^OCXI・5JUJU4^OCXJI；wAUhZJU穴塔：j［怒倔沁虫皿”心禺/.川A.tAHy,.Ef悴&・jH.r佛"TH"炷FVWw小叶,■㈣X1CCD、・jug，时时要防范X*工•H.*l“