亿家能冬季保养活动方案

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1、亿家能太阳能冬季保养及促销活动方案一、活动目的•以冬保活动的公益性，提升品牌公益形象•冬保活动形成传播口碑效应，进一步提升品牌美誉度•冬保“以旧换新”促销活动，拉动当季销售二、活动主题亿家能太阳能冬季保养大行动开始啦!三、活动促销方式亿家能太阳能热水器“以旧换新”“旧太阳能可折价800元，换购亿家能15支热尊冬佳原装集成太阳能/旧太阳能可折价300元，换购亿家能15支新一代原装集成太阳能/旧水位仪可折价10元，换亿家能脉冲杆式传感器/旧温控仪可折价10元，换亿家能睿视温控仪四、活动统一口径：亿家能太阳能冬季保养大行动，其意义在于通过对所有太阳能的排查与保养，使消费者意识到劣质太

2、阳能的隐患所在，以及这些隐患将要产生的严重后果，可能对消费者造成的严重危害。使其深度认知亿家能太阳能的卓越品质，是真正的无后患太阳能。同时，对消费者使用的太阳能进行冬季保养，首先是对太阳能使用效果的再升级,其次也是消除消费者在使用太阳能时产生的隐患，是对安全使用的再升级。五、活动流程（一）内部组织安排A、活动组织人员架构安排（见附件1）B、亿家能车队调度与监督（见附件2）C、活动终端小区确认标准与活动联系重点终端小区的确认标准•亿家能太阳能热水器最集中的生活小区对亿家能太阳能热水器集中的区域进行保养维护，可展现出亿家能品牌优质的售后服务体系，以及兑现“品质保证”承诺的品牌诚信。

3、•杂牌热水器较集中，且安装多在3-5年的生活小区安装了3-5年的杂牌热水器，是最容易产生冬季隐患的主力蝗虫群体，亿家能承担杂牌太阳能冬季保养的义务，展现品牌博大的胸襟与普及太阳能知识的责任。同时通过亿家能“以旧换新”促销活动的跟进，吸引太阳能消费群体购买亿家能，使更多的人能够真正亭用到“质量过关、无隐患”的优质太阳能。（二）外部传播•传播基调：专业科技“专业、科技”是贯穿冬季保养活动的主导思想核心，通过太阳能冬季保养行动屮的“太阳能知识科普教育”、“冬季保养实际行动”以及优惠的促销政策，展现出亿家能“专业、科技”的品牌精髓，是对“让一亿家庭亭用太阳能”最好的诠释。■传播策略：冬

4、天好用太阳能与杂牌劣质太阳能的巨大差异性视觉对恶心、人比，以及亿家能冬保行动的品牌服务，使消费者产生不平衡的心里态势吓唬人吸引人通过太阳能隐患所产生的严重危害性，来警示消费者，震撼其内心，知道品质优良太阳能的使用重要性通过消费者的心理起伏，直接利用"以旧换新”促销活动的利益点，吸引共购买亿家能太阳能阶段一：冬保行动市场预热A、冬保行动市场预热形式：a）电视游飞：游飞字幕：亿家能太阳能冬季保养行动开始啦！所有太阳能一律免费保养，排除您家的太阳能隐患，让每个家庭浴享寒冬！亿家能太阳能，“以旧换新”活动火热进行。预约专线：******b）硬性平面广告体现冬季保养活动的公益性，展现亿家

5、能专业太阳能保养员的专业性，并详细阐明促销活动信息。B、媒体选择：选择当地具有较高影响力、收视率及阅读率的电视及报纸平面媒体。阶段二：冬保行动现场执行A、冬保行动路线（见附件3）B、市场终端一一住宅小区进驻内容：a）进驻形式：设立“亿家能太阳能冬季保养站”“亿家能太阳能冬季保养站”的设立，展现出终端品牌公益形象，使小区内的太阳能使用客户醒目看到，并能快速得到亿家能保养员的专业保养维护，感受到亿家能的品牌关爱。b）亿家能太阳能冬季保养站人员配备：1.冬季保养活动宣讲专员（1名）负责讲解本次保养活动的相关内容，使消费者明白冬季保养的意义所在，与无后患太阳能的知识，同时发放亿家能宣传

6、单页。1.亿家能冬季保养专员（4名）负责检查与保养消费者的太阳能，排查岀其太阳能的所有隐患问题，并讲解相关太阳能科普知识。c）“亿家能太阳能冬季保养站”展位规划：1.展位布置层次鲜明、主题区域明确，展现亿家能冬保行动的公益性、普及性，分別设置宣传资料区、展板宣讲区与样机展示区。2.布展物料明细：冬保主题条幅、亿家能双拱门、太阳能优劣对比展板、“警惕太阳能'三聚氧胺的展板、冬保海报、冬保单页、优劣对比配件、八大集成展示箱、机器人气模C、冬保行动保养内容：1.楼顶亿家能太阳能的保养（真空管擦拭，太阳能固定等）2.安装管路的检查与维修更换（保温、管路管件好坏及固定等）3.上门检查、更

7、换配件及保温材料、配件升级4.辅机的检查与维护更换（自动上水阀、传感器、电加热、温控仪）5.易损件的检查更换（胶圈类、塑料排气三通）D、冬季保养操作标准（见附件4）阶段三：冬保行动后续传播A、冬保行动传播形式：选取冬季保养活动中的典型案例，运用公关软文的形式，利用醒FI图片与详细文字描述，展现冬季保养活动的显著成果，提升亿家能品牌的美誉度。B、公关软文传播安排：在太阳能保养维护屮，拍摄极具典型的隐患现象，并记录下该用户的详细讯息,总结11!典型冬保案例，行程文字材料。C、软文发布时间：亿家能