皇明太阳能hm冬季保养活动方案

《皇明太阳能hm冬季保养活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、皇明太阳能冬季保养及促销活动方案一、活动背景1、08年初南方大雪造成的太阳能损坏，让消费者记忆犹新，对太阳能的关注开始由价格，转移到产品质量和服务上来，正是凸显我们的好时机2、9月初发生的众多品牌奶粉掺杂“三聚氰胺”造成众多婴幼儿伤亡的事件，引发消费者对所有产品的安全性的关注，当然包括太阳能3、太阳能行业因为发展时间短、进入门槛低、国家标准少、无检测，全国6000多个牌子的太阳能都不好用、不能用，存在大量太阳能的“三聚氰胺”，如水中带电、“草菅人命”的电加热管，漏电起火、“火烧连营”的电热带，铅含量超标、让人中毒终生的铜配件等

2、，这些在冬季会集中爆发，可能会影响消费者对太阳能行业的信心，从维护行业名声、做品牌行业的角度出发，通过我们的冬季保养活动，让消费者对皇明刮目相看二、活动目的l以冬保活动的公益性，提升品牌公益形象l冬保活动形成传播口碑效应，进一步提升品牌美誉度l冬保“以旧换新”促销活动，拉动当季销售三、活动主题：皇明太阳能冬季保养大行动开始啦！四、人员管理组织架构分工人员职责闸口总负责人冬保车队、冬保人员、经销商、业务人员的总协调、整体冬保活动的节点控制与日清管理物料负责人负责各区域经销商物料及时到位，督导物料制作传播负责人完成冬保活动方案、物

3、料设计、后期跟踪、冬保活动感人故事整理与传播计划、公关软文、广告推广、短信、游飞等相关内容的撰写与确认冬保人员后方保障负责人负责各冬保人员的培训，冬保物资的储备即保养过程中的配件更换、维修、安全保障，与冬保车队的油费、过路费大区经理冬保路线的确定、拱门的准备及运输中心经理（业务人员）负责冬保活动提前预热、与经销商沟通协调、宣传物料保障到位、后期促销活动跟进、经销商人员冬季保养培训、与经销商工作人员的日常工作协调小队长带领冬保人员上楼保养、安全保障、统筹保养工作、发日清、拍摄冬保系列照片及安排人员住宿队员上楼保养操作、现场冬保知

4、识讲解、现场销售经销商重点保养小区的划分与确定、统一物料的制作、宣传预热、售后物资人员的提供、联系协调物业、冬保队伍的组建、车辆费用、后期促销跟进一、冬季保养活动时间：Ø总时间：2008年10月7日——2009年春节期间Ø各区域市场安排：ü10月7日东北区域市场率先开展ü10月10日起山西、河南、湖北区域市场，依次陆续展开二、冬季保养活动具体执行内容1、冬保行程路线安排：A、黑吉冬保队路线行程10.9-10.1610.16-10.1810.18-10.2210.22-10.2610.26-10.30大庆桦川富锦鸡西密山10.3

5、0-11.411.4-11.811.8-11.1111.11-11.1411.14-11.19宁安牡丹江尚志肇东肇州11.19-11.2211.22-11.2511.25-11.2811.28-12.212.2-12.6明水乌兰浩特白城大安乌兰图噶12.6-12.1112.11-12.1612.16-12.2112.21-12.2512.28-12.30三井子乾安长春吉林双辽B、辽宁冬保队路线行程10.9-10.1310.14-10.1810.19-10.2310.24-10.2810.29-11.1康平调兵山铁岭抚顺本溪11

6、.2-11.611.6-11.1011.11-11.1411.15-11.1911.20-11.24桓仁宽甸五龙背岫岩瓦房店11.25-11.2911.39-12.412.5-12.912.10-12.1412.15-12.19盖州海城鞍山辽阳盘锦12.20-12.2412.25-12.2912.30-1.31.9-1.131.14-1.18锦州黑山阜新北票朝阳1.19-1.231.24-1.28赤峰平庄2、各经销商处冬保活动执行流程（T模式）：*T为皇明冬保服务人员进驻经销商地区的当日时间，通过时间T模式推进的工作流程，详细

7、阐述冬保活动中的相应工作流程安排。时间工作事项详细内容执行人闸口位T-5冬保行动前期市场预热1、经销商按照方案要求，将冬保活动物料制作完毕2、开始前期预热，包括游飞、硬性广告、海报、单页等经销商T-4联系当地小区物业冬保小区的选择标准：1、安装皇明太阳能众多的小区2、安装杂牌太阳能较多，使用时间多在3—5年，同时还有二、三期房屋未交工的小区经销商在此标准之上，与小区物业进行详细的协调沟通，保证冬季保养活动能够严格按照原方案执行经销商T-31、当地冬保人员组建2、电话通知皇明老用户1、当地冬保人员招聘完，确保4人，开始进行初步培

8、训2、电话通知皇明客户冬季保养活动，初步预约经销商T-2进驻小区确认，开展终端预热经销商确定进驻小区，并开始在小区内张贴海报、通告、悬挂条幅、发放单页，开展终端市场预热经销商T-1经销商冬保队伍到位，小区布展经销商冬保活动服务人员组建完毕，根据公司提供的服务站展位效果图，进行