皇明太阳能营销方案课件.ppt

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1、皇明太阳能营销策划方案制作团队：11市场营销2队王志城钱志萍徐翔公司简介皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”）作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家

2、级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。分析点宏观环境竞争对手结论国家政策扶持节能绿色环保产业产品的精品化市场占有率科技的不断创新市场分析微观环境领跑产业皇明置业的专业团队公益公信企业产品信任

3、度大市场分析产品信任度大市场分析2011年9月SWOT分析S——竞争优势1.品牌普及量、制造规模、技术质量和服务网已取得世界领先地位2.行业龙头撑起中国太阳能行业3.质量保证，服务到位O——发展机会1.煤炭和石油涨价迫使节能环保绿色的太阳能发展2.科学技术的发展，太阳能得品质越来越高3.我国人口众多，农村普及率不高，待开发市场大W——竞争劣势1.品牌占有率低2.售后服务有待完善3.没太阳时需消耗大量电加热器T——威胁和挑战1太阳能展业发展不平衡，大量劣质杂牌企业扰乱市场秩序2竞争激烈。生产商众多，品牌

4、竞争厉害市场推广市场分割市场细分目标客户市场定位市场容量Textinhere目标市场战略选择营销战略市场营销组合策略1.4P组合2.定价策略3.渠道策略4.促销策略经销商网络营销房地产开发合作商卖点：高技术、高科技、环保节能广告媒体策略展览会公共关系品牌价值定价法差异化定价法促销内容活动主题活动规则活动方向及目的春节市场推广活动周年庆方式，“以旧换新”。提高销售额，扩大市场占有率。电视台节目选秀，品牌造势。“买就送”，现场返利。买金品热水机，抽大奖。有皇明的陪伴，这个冬天你不再寒冷。感恩回馈，送福礼冬

5、天好用，送礼金以旧换新，升级大礼包风险识别与控制政策风险风险控制技术风险原材料风险经费项目(21,626)(18,122)单位：万元财务分析通过分析计算得出费用总计499万元市场促销费用7万元广告媒体宣传费用272万元建材费用200万元人员用工费用10万元公关活动费用10万元50100200效果预测1、消费者对企业及产品都有一定的认识，企业文化及形象得到消费者的认可。2、提高了产品的销售量。3、在农村市场占据一定份额。乘风破浪,世界就在眼前皇明太阳能，走向明天的希望，让这个冬天不再寒冷！谢谢欣赏