敬老院营销策划-猪八戒网

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1、市场分析目标客户：生活不能自理的老人和残疾人，他们普遍年龄偏大，学历有高有低，有正副教授，工程师，也有普通百姓等。市场需求：最新报表显示，广东省老年人已达951万，正向1000万老年人口大省迈进。但同时，社会老年服务机构的容量非常有限。据统计，至07年底，广东全省城市老年福利机构333个，床位16695张，老人医院113家，床位4304张，临终医院30家。这对于几百万城镇老年人来说无疑是杯水车薪，目前诸多养老院是一床难求，一些养老院需排队等候2年以上。并且老年服务机构所能提供的服务种类、项目也非常有

2、限，难以适应不同层次老人的多样化需求。广东老人相当部分已初步进入“享受性”养老阶段过半老人需养老服务调查报告显示：老人过半空巢　多数经济宽松市场分析广东老人消费水平「精神赡养」最要紧天津有空巢老人六十五万；而人口已超千万的山東，空巢老人已达四百万，以家庭赡养为主的中国正面临看赡养形式的急速变迁。可以肯定的是，无论怎样，「孝」都是中国社会解決老人问题的主要方式之一。不過鄔教授特別提醒，現在子女對父母经济上的供給多，精神上的安慰少，「精神赡养」还沒有成为新一代孝道的标准。市场分析帶老人旅行成商机另一方面

3、，這一问题已经引起有关方面的注意；聪明的商家也看准这一需求并把它转化为商机。他们打着「常回家看看」不如「帶老人出国转转」的招牌。组织中青年人带着老年人到奧、德、法、荷、比、卢、意、梵八国作「艺术之旅」，送父母以快乐。市场分析市场营销营销策划方案:敬老院如何增加老人数量,实现盈利营销要求:雇主的声音：1.制定根据我们情况营销策划,通过最有效率的营销方案,实现增加老人客户数量.方案一定要具体,有效率,有可操作性。2.有敬老院管理,营销经验的朋友可以深入合作。我们的分析：重点在于解决第一点问题！市场营销重

4、点切入：如何运作较低的成本的投放广告吸引人群，并得到回报！广告载体：我们宣传小册子！宣传我们的品牌和服务市场营销宣传成本预算宣传册的准备为宣传奠定基础，好的宣传册，让消费者第一眼看到就产生信赖的感觉，好的机构，宣传册就好像他们的一面镜子，影射出他的品质和内涵，对构筑自己的品牌有良好的推动作用！据调查，全彩色印刷80g铜板纸印100000份0.285/张28500元那么如果我们复印5000—10000份的话，费用为：0.28*5000和0.28*10000，也就是1400—2800元市场营销重点切入：

5、如何投放我们的宣传小册子！投放难点分析：一般人对宣传小册子有抵触情绪，觉得是广告垃圾！改善措施：开展有亲民便民服务，同时发放我们的资料！市场营销重点切入：在那里开展我们的活动？地点选择：老人家有晨练运动的习惯，公园是我们第一个宣传点！时间：星期一到星期五：早晨和傍晚人物：老人院抽取部分护理人员和一到两位医生！设备：桌子，凳子，横幅，小册子，简单的医疗设备！分析：用自己老人院的设备和工具，有利于降低成本，同时充分利用资源！市场营销重点切入：活动操作！爱心义珍服务：量血压等地点：公园市场营销重点切入：活

6、动操作！工具投放：简单医疗设备这样的宣传有什么好处？市场营销减低投放难度：一般人对宣传小册子有抵触情绪，觉得是广告垃圾！但是，我们用我们的服务拉近了大家的距离。同时，表现了我们老人院的真情服务的主题形象！同时，通过护理人员和医生的耐心服务，在侧面上体现了我们院的优质服务！让人有一种体现性消费的感受，而不需要走到老人院去体验！这个时候，我们的小册子顺利的排出去，我们优质的服务形象也推广出去了！老人家们就带着满意的心情和小册子回家，思考是否入住我们的老人院了！下面是一些营销的其他分析与方案老年人消费特点

7、衣：老年人追求与自己年龄相符的服饰，希望轻便、保暖、透气和适用，许多老人喜欢棉布、绵绸等布料，花色要朴素大方，同时穿戴脱方便，多使用拉链、按扣等构件。同时，老年人对一些保健性的服饰也有很强的需求。食：在饮食方面，老年人比较注重保健，讲究食物的营养搭配和饮食禁忌，少而精，多选择易咀嚼、易消化、清淡的食品，一般不选择“三高”食品和膨化食品，对于洋快餐避而远之。住：由于老年人的身体和生理特征，他们对住的环境要求较高。宜人的自然环境，安静的居家氛围，与子孙之间若即若离的户型深受老年人喜欢。他们希望离医院、菜

8、市场、超市近一些，交通便利，并且要有较大的户外休闲场所供老年人活动。行：老年人一般不驾驶速度较快的摩托，而驾驶助力车，也有一些人骑自行车健身，拐杖是一些老年朋友的帮手。轮椅也是一部分年老体弱的老人必备的交通工具。老年人出行需要有人陪伴，以防途中摔倒或突发疾病，某些公共场所也需要设老年专座或老年通道，高层建筑最好有电梯，以方便老年人行动。用：老年人在生活用品方面，对一些特殊用品的需求量大，且对产品功能有一定的特殊要求，首先是便利生活类用品，例如放大镜、老花镜、穿针器、假