电大期末考试《市场营销原理与实务》课程期末重点要点复习资料精心（打印版）

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1、2017最新电大《市场营销原理与实务》课程期末重点要点复习资料精心整理一、判断正误(根据你的判断，正确的划5",错误的划"X"。每小题1分，共20分)1.经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。(X)2.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。(V)3•购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的_部分。(V)4.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。(V)5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金，技术等实力。(x)6.一个人的行为、兴趣和观念是由

2、其经济状况决定的。(x)7•从零售商收集电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。(x)8•香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用市场渗透策略。(V)9.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。(V)10.新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。(X)11.企业进行有效沟通的第一步是找出目标接收者。(V)12•市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。(V)13.采用无选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。(X)14.市场营销学是本世纪初在英国产生的。(x)15.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不

3、准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。(V)16•早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略,这就是集中性市场策略。(x)17.细分市场是由相类似的企业组成的。(x)18.市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。(x)19.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。(V)20.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。3)21.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。(X)22.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、

4、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。(“)23.劝说性广告在产品的成熟期极为重要。(x)24.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(x)25.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。(X)26.选择性市场策略的最大缺点是风险较大。(X)27.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下海袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买。(X)28.照相机^口胶卷是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即照相机价格高,胶卷价格也定得高,反之亦然。(X)29.生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商

5、销售特定的产品，这就是选择性销售。(V)30.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。3)31.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。(V)32.作为一伍佳的"补缺基点"，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。(X)33.对单位价值较低、流通环节较多。流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。(V)34.产品定价的最低限度是产品的成本费用，最高限度是市场需求及有关限制因素。3)35.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常应设置市场管理型组织。(X)36.一个消费者的完整购买过程是从确认需求开始的。3)37.同质性产品适合于采用

6、集中性市场营销战略。(x)38.抽样调查通常比普查在人力、物力。财力方面的开支大，所需要的时间长。(x)39.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。(x)40.市场型新产品和技术型新产品是一回事。(X)41.企业利润水平与市场占有率同向增长。(x)42.生产者对生产资料的需求，常常取决于消费品市场对这些生产资料制品的需求,因此，有人称之为"引申需求"。(V)43.采用无选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。(x)44.我们所说的产品，一般就是指产品的实体层。(X)45.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。(V)46.市场营销观念的一

7、个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。(x)47.市场营销就是推销和广告。(x)48.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。(x)49.因果分析预测方法的主要工具是回归分析技术。(V)50.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。(V)51.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高,零配件的价格也定得高，反之亦然。(x)52.以防御为核心是市场领先者的竞争策略。3)53.生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品，后者注重产品质

8、量。(V)