电大《营销策划案例分析》期末题库及答案

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2、一个步骤是（）。A.选择目标市场B.分析市场机会C.设计营销战略D.策划营销方案2.尼尔森公司多年来使用安装在电视机上的黑盒子检测家庭收视习惯，这种调研方法属于（）oA.调查法B.观察法C.实验法D.实地调查法3.宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。A.消费心理因素B.地理因素C.消费行为因素D.消费受益因素4.在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（）oA.服装B.汽车C.大米D.家用电器5.产胡在市场定位过程小，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出

3、产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于（）。A.定位过宽B.定位过窄.C.定位混乱D.定位过度6.企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是（）oA・阵地防御B.侧翼防御C.运动防御D.收缩防御1.在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在（）阶段进行。A.创意甄选B.商业分析C.市场分析D.产品实体开发和试销2.米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（）是三。A.长度B.宽度C.深度D.关联性3.农夫山泉矿泉水在街头

4、食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（）。A.成本加成定价法B.边际成本定价法C.认知价值定价法D.需求差异定价法4.在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是（）oA.平均接触频次B.媒介到达率C.毛评点D.千人成本二、多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题均有一个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）1.在进行抽样调查过程屮，使用任意抽样调查方法的优点主要是（）。A.抽样偏差小B.使用方便C.费用低D.结果比较可

5、靠2.以下对企业营销目标的描述屮，属于定量的营销目标的是（）oA.销售额增长率应达到15%B.确保营销渠道多样化C产品获利率应达到10%以上0.保持市场领先地位3.在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的竞争状况？（）A.竞争厂商数量B.某种产品的拥有量C.竞争厂商的市场形象D.市场需求状况的变化趋势4•市场领先者为了扩大市场份额，较为有效的策略是（）。A.开发产品线，增添新产品B.提高产品质量C.增加营销费用D.利用削价策略5.在分销渠道策划中，可能影响渠道结构的因素主要有（）。A.市场因素B.产品因素C.公司因素D.中间商因

6、素三、名词解释（每小题4分，共16分）1.拦截式访问2.对抗定位3.形式产品4.矫正型公关活动四、简答题（每小题8分，共24分）1.什么叫SWOT分析？2.什么叫市场追随者？市场追随者一般采取哪些市场战略？3.公关策划有哪些基本原则？五、案例分析题（共40分）请认真阅读以下案例材料，然后结合案例内容，完成后面的问题。案例一：“宝宝爽”纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便利的功能，但效果不佳。营销人员对此进行了市场调研，请一些使用过此物和未使用过此物的妇女，8-10人组成一组，在一起讨论关于纸尿布的问题。“您觉得纸尿布怎样？”使用过它的妇女答：

7、“它方便”。追问：“觉得怎么方便？”有人答“不用再洗尿布了，也不会尿湿农服被褥。”调查员又追问：“什么情况下想到方便呢？”得到这样的同答：“外出吋最方便。”这一答案得到在场众多妇女的认可。此时调查员继续追问：“还有什么情况下会使用纸尿布？”在场的妇女中有人想了一会儿说：“婆婆不在时会使它”。调查员问“为什么要等婆婆不在时使用呢？”答：“因为婆婆看不惯。”追问：“她看不惯什么呢？”答：“她可能觉得这样做，是只图自己省事。”经过观察，发现说话的年轻妇女在谈婆婆的看法时，神情有一种不安感，其她人也有同感。问题：1・纸尿布不畅销的原因是什么？（10分

8、）2.针对此原因，企业该采取什么措施？（10分）案例二：北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最