不得不看的【7年竞价实战经验总结】干货分享!

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1、干货分享！【7年竞价实战经验总结】文/传智播客网络营销学院讲师花无缺现在很多中小型企业都玩不起竞价”总是觉得自己被坑，实则是遇到素质低或者不懂行的从业人员，我们说不懂装懂害人害己。有很多的小伙伴可能刚接触竞价，或者做了一段时间总感觉力不从心，各种揪心，觉得竞价太苦逼了，竞价的世界没有爱了。。。这你就错了，竞价比起所谓〃神秘〃的SEO技术，可是靠谱多了。如果你运营的项目，竞价都做不起来，还能指望SEO吗？现实是很残酷的，鄙人7年竞价工作经历，从以下几个方面和大家分享下,其实竞价是可以这样的：一.一个好的竞价人员应该

2、有个好的心态从事竞价经常遇到,没流量了，没转化了，业绩做不上去了。。。。这时候好的心态是最重要”生活就这样”工作也是一样的”只需要我们心细”找对方法，成就感也就来了，才会有那种"这都不叫事〃的感觉。这里提一点，竞价不要怕花钱，胆子要大，不要怕”恶意点击”，不要担心自己调整后，会不会效果更不好,有无操作经验；没投放经验的更要去尝试，有个度就可以。当然干万别乱烧钱，老板的忍耐度也是有限的。二.一个好的账户是需要精心打理的为了方便管理维护,账户必须搭建健康合理的结构,大家应该都知道”质量度”这个坑爹的东东吧，它会让你比

3、别人多花钱，或者少花钱。具体怎么提升质量度?这里再和大家墨迹墨迹，影响质量度有很多因素，比如账户历史数据、点击率、创意撰写质量、竞争对手的账户数据、落地页相关度等等，去百度一下，一堆一堆的相关知识。这里和大家强调几点大家可能不知道的，首先账户失效（也就是没钱了）不会影响质量度，不要听百度的人在那说些莫须有的东西，具体为什么？大家应该懂的。还有暂停关键词也不会影响质量度，这东西是需要养的，拿什么养呢？就是用钱，除此之外你能做的就是，做好账户结构。结构这块我^大家强调下，细分计划、单元及创意，尤其是创意，一定要撰写的

4、牛逼才可以，需要下苦功夫。你弄来弄去，最终会发现对于质量度提升,能做的、能直接看到效果的，无外乎就是创意、调价、改改落地页的相关性。另外账户和账户之间的差异是很大的，有些账户无论你怎么优化，效果也不会太乐观，把账户的东西拿到另一个账户里，你会彻底无语，就会想到咱们本山大叔的小品，账户的差距怎么〃这么大呢"？事实就是这样，情况就是这个情况，一般新账户都容易优化，前提得遇到一个经验丰富的账户管理员，对于老账户不好优化的，历史数据是最大的问题，这个很难优化，面对这样的账户，不要太钻牛角尖呦，拐个弯，换个账户，立马就柳暗

5、花明又—村了，哈〜一.一个好的竞价人员要善于发现和解决问题怎么能找到推广效果不好的问题所在呢？首先看报告，看网站的统计分析，想想〃营销漏斗〃这个4个字就可以全搞定，无夕呼展现、点击、咨询、订单各个环节，然后找到问题后，要有效率的实施调整,其实也没什么，第一时间找到问题，调整，然后看反馈看数据分析就可以了，做的久了自然就会很快找到问题、解决问题。傻看着，不执行，不分析，不总结，不会有任何改变和结果的。要做到〃快、准、狠"，记住，方法总比问题多，哈~二.一个好的竞价人员要对这些数据敏感（消费、点击量，点击率，转化率，

6、咨询成本，成单成本）这里强调下成本这块”不是说其它的数据不重要,也很重要,大家记住没有展现怎么会有点击呢？又怎么会咨询和成单呢，但是对于企业来讲成本这块是最重视的，好的竞价人员既会把效果做上去，还能把成本控制下来，用句俗话就是花的钱值！具体怎么做到呢？这里建议把控好关键词匹配模式，不能太精确也不能太广泛，具体得靠自己把握，要多看搜索词报告，多用表格做统计、数据分析，客户端（推广助手）要玩的非常溜。还有一点就是不要只做百度竞价，搜狗，360都是必须要做的,会降低成本，这块你做到主管级别，你就深有体会了，搜狗的优惠返

7、点相对来说是很高的，一般都能40-50%,60%也有相当一部分客户，百度这块就没这好事了，只有签署框架协议的大客户才会有相对来说还算可以的优惠，但是前提框架协议里的消费金额也是巨大的，几百万在那不叫啥钱的，人家百度未必会搭理你的，百度账户的优惠一般很少有50%以上的,对于360搜索（好搜）这块，别的不多说了，让我最佩服的就是自称自己不做医疗广告，鄙视百度鄙视的那叫一个……结果今年年初自己也开始做了,实在令人佩服的五体投地，医疗开户费也特高，1万起没优惠,现在具体的政策，目前没怎么关注。不过佩服归佩服，360投放的

8、效果还是蛮不错的，性价比很高，这个不能否认。三.可能有很多人会问到,到底做竞价的精髓在哪呢？请做好以下8点：1、选好关键词2、做好账户结构3、抢占好排名（位置）4、着陆页策划设计好5、数据分析師6、重视移动端的投放力度，现在可是移动互联网时代，手机站是非常有必要搭建和推广的7、多渠道多平台开展网络营销（多条腿走路这个道理大家都应该能懂）&做个有心的人最后在这里再和大家总结