写字楼策划营销方案浙商大厦

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1、浙商大厦项目营销执行报告报告人：赵凯祥1本报告是根据项目实际情况，以市场为正势，理顺项目营销思路，而制定的销售模式及执行方案，但一份报告，不可能解决所有问题。因此还需在执行过程中根据市场变化而不断加以细化或调整。前言。2许多项目不成功,不是因为行动前没有计划而是缺少计划前的行动！3目录整体理念---5-6营销海容集团-为什么要先营销海容集团--7营销海容会-为什么要营销海容会8-10-海容会的总要性11-12-海容会平台建议13-海容会客户需求分析14-我们能给客户什么15-17-海容会对客户和我们共同的作用18-19营销浙商大厦-客户

2、定位-产品分析营销浙商大厦问题分析（客户定位，如何实现销售）20客户定位-购买客户分析21-购买客户主要特征22-购买客户主要用处23-阜阳大企业哪些24-企业总结25-应对策略26-定位总结分析2728如何实现销售-浙商大厦营销总攻略30一总体推售策略31-推售（销控）总原则32-大小客户优缺点分析33-“大小互动，以名带实”策略34推售楼层分布35-面积划分调整基本策略36二卖场组织，营销手段-情景营销40-49-体验营销50-52-销售目标的确立53-销售核心问题54-营销目标分解55营销策略与执行56-渠道57-68-营销渠道运用

3、重点----“行销”69-72-sp活动策略73-74-促销活动75-82销售目标分解，分期运作举措84-85-第一阶段，形象树立期85-88-第二阶段，认筹期89-91-第三阶段，开盘热销期92-94-第四阶段，持续扫尾期95-96-项目营销，项目营销总攻略图974整体理念物有本末,事有终始,知所先后,则近道矣。——————————————--《大学》一个企业只有营销才能实现利润其他全是成本。而最大的成本就是不会做营销的员工目标：好的营销让销售变“多余”------------------------------------------

4、-----------科特勒营销顺序：海容集团-海容会-浙商大厦营销重点：浙商大厦-海容会-海容集团5如何打造项目品牌，提升发展商品牌；利用海容集团营销浙商大厦反之亦如此海容会亦如此。6修身，齐家，治国，平天下。企业自身也是人。企业最好的产品也是人。企业的壮大发展离不开企业的品牌（文化）。一个好的品牌效应能够让很多问题迎刃而解。留住人才。解决营销。基业常青等。公司“小”的时候老总营销自己。企业“大”的时候把对自己的营销转移到对企业的营销。并不是有项目时才想到营销，营销是从公司本身开始的。第一步，建立品牌效应。第二步，“根”筑企业文化。为什

5、么要先营销海容集团7标准的甲级写字楼+一流的品牌打造浙商大厦是不可超越的吗？为什么要营销海容会8现在已经进入写字楼的快速发展时期。众多品牌开发商实力力作将一一登场，且都顺应了高标准高规格的现代办公条件发展的需求。因此项目在硬件及品牌两项核心优势上，未来将存在非常激烈的竞争。那如何跳出区域的红海竞争，打造自身的核心竞争力？写字楼发展前景为什么要营销海容会9问题分析海容会和浙商大厦如何互相作用？能给海容集团带来什么。——海容会的总要性——客户需求分析，如何作用。为什么营销海容会10我们引入蓝海战略：蓝海战略——全面整合海容集团内外部资源，打造

6、特有的蓝海商务服务平台，为客户提供超乎想象的商务服务，建立项目独特性，跳离红海竞争。海容会的总要性11海容集团内外部品牌和资源（商会各种资源地产，商业，酒店，金融等）的重新整合，而组成的蓝海商务服务平台的完整支持系统，是超越阜阳所有写字楼的、超越客户期望的强大的商务服务平台。海容会商务俱乐部海容会的总要性12蓝海战略平台服务建议：蓝海战略服务平台的搭建可彰显海容的企业实力，使企业品牌形象最大，让海容集团为企业形象加分。平台的搭建，满足了企业战略发展空间需求，与企业发展战略形成一致，完成与国际化接轨的发展愿景。1、物业增值服务3、建立金融行

7、业企业理财咨询服务5星酒店的甲级服务5、商会服务4、企业发展规划咨询服务海容会平台服务建议13海容会客户需求分析所有营销知识，儒家一个字解决。儒。。人+需=儒。。。营销就是人的需要海容会客户需求分析14用海容会“根”住客户如何吸引客户。一个企业最在乎什么。一个企业只有营销才能实现利润其他全是成本。而最大的成本就是不会做营销的员工客户资源。金融产业政策,政府政策，财产管理，资金流，企业优惠政策，信托，物业增值项目等。我们能给客户什么15海容的“酒店”式服务本项目购买客户自动加入海容会、发海容会会员卡。入驻企业自动成为将来酒店或一些合作单位的

8、的基础性VIP客户，可在全国其他拥有合作企业的城市，同样享受尊贵的服务我们能给客户什么163、将来，企业理财咨询服务本项目购买客户、入驻企业自动成为商会的基础型VIP客户，可享受商会的定期企业