比歌KTV策划方案

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1、联邦团队41102班比歌KTV营销策划方案前言l市场环境分析策划目标1234行动方案5目录6经费预算7策略实施评估营销组合策略一、前言在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己，唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节，我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。二、市场环境分析一）宏观环境1）人口环境潜在消费者多经过逐步统计，以比歌KTV为圆心，以500米为半径，向四周辐射，人口

2、数约为3万，可消费人群约2.5万人，有很大数量的潜在消费者。2）经济环境消费集中度高周边小型商店、饭店较多，属于较发达地带。学生居多，所以消费水平不高，但是集中消费度较高。3.文化环境既乐观，又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理会员，借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤为重要。1.比歌KTV自

3、身分析比歌量贩KTV是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式KTV，公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造，并一站式采购和服务。由于比歌KTV开业不久，市场占有率和品牌知名度都不高，所以现在的主要目标是打响品牌，迅速占领市场，提高市场占有率。同时比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。二)微观环境公司的经营理念：健康、欢乐、时尚、量贩。公司发展战略：不断持续发展，扩大连锁经营规模，增强市场风险抵御能力，提升企业形象，创造知名品牌。公司的服务理念：坚持五星品质服务，塑造

4、完美合作专业团队。公司曾采用过办理会员、降价等促销方式。TheLie2、竞争对手分析比歌KTV定位于中等消费市场，所以主要竞争对手有炫酷KTV、欣怡然KTV、西城KTV。炫酷KTV优势：硬件设备很不错，价格便宜劣势：离学院有一定距离，不方便欣怡然KTV优势：设备不错，价格相对便宜，性价比比较高劣势：歌曲资源更新相对较慢，距离也较远西城KTV优势：距离近，价格便宜劣势：设备较差，服务较差3.消费者分析消费者的总体消费特点1）消费者的总体消费趋势趋于增长2)由于地理位置，比歌的主要消费人群为工程职院的学生，另外吸收周边安全职院、机电职院的部分学生（2）

5、消费者对KTV市场的看法有15％的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低价格是影响其选择K场的第一因素，占到67％。KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性三）SWOT分析S优势1.具有一定的区域根据地和一定的区域品牌优势2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源3.有优秀的工作团队4.竞争意识和发展意识都比较强烈W劣势1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津O机会1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识2.市场急需诞生个

6、性鲜明的KTV品牌3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大T威胁1.外部竞争大，市场格局初步形成2.K场高度的同质化3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识三、策划目标2个月内，营业额增加5%-10%3个月内，会员增加10%-20%市场占有率提高20%-40%知名度达到90%以上产品策略价格策略渠道策略四、营销组合策略促销策略产品策略2）开辟新的销售渠道，增加商业网点3）适当降低价格以提高竞争力和吸引新的顾客现在的比歌，处于引入期，主要目的是尽可能的维持市场增长率，可以进行以下市场推广策略1）改良设备，提供更优质的环境营销组合策略产品策略价格策略

7、比歌KTV现有的价格策略有分级定价策略，可以增设尾数定价策略。促销策略广告促销、营业推广、公共宣传等渠道策略采取总店-分店的经营方式五、行动方案宣传阶段“转转乐”会员特惠周有音乐就快乐，有快乐就OK时间地点工程学院内部1）宣传阶段具体措施：在学院各地方宣传圣诞和元旦活动，悬挂横幅，横幅字样“圣诞狂欢，你我HIGH起来!”“喜迎元旦，K歌乐翻天”，在校园张贴POP海报；在校园内部和校外周边发放宣传单，宣传内容为“转转乐”活动和会员特惠周活动详情。12月1日-12月24日2)“转转乐”时间：12月25日上午10点-11点14点-15点1月1日上午10点

8、-11点14点-15点地点：比歌KTV前门坪参与方式:免费登记，即可参与，仅限每人每天每次活动奖品：牙刷、水杯、肥皂、KT